今天跟大家細(xì)細(xì)分析為何淡季不該淡!這是目前所有店主面臨的問(wèn)題，這個(gè)尷尬的季節(jié)是不是我們就改坐以待斃?

　　為什么上不到秋裝?服裝傳統(tǒng)的訂貨季節(jié)是在秋季，加盟商看板交定金，工廠開始生產(chǎn)，秋裝上市到店鋪還需要時(shí)間。為什么上秋裝不好賣?--現(xiàn)在還是夏季，顧客不會(huì)買一件衣服放著;現(xiàn)在上秋裝不全，客人沒(méi)有比較。為什會(huì)有些店鋪有秋裝?--走形象，告訴老客戶我們新款走在前沿;或者去年的款拿出來(lái)了。為什你的清貨不理想?--因?yàn)槟愕恼?qǐng)貨價(jià)不算清貨價(jià)，因?yàn)榇蠹叶歼@么干，你一點(diǎn)心意都沒(méi)有。現(xiàn)在該賣什么?突破口：貪便宜是女人天性(現(xiàn)在多數(shù)店主都是女性，問(wèn)問(wèn)自己看到便宜的東西動(dòng)心不?)

　　方法：降價(jià)促銷是武器，但講究技巧。為什么前面說(shuō)你的清貨價(jià)不是清貨價(jià)呢?因?yàn)槟阒斑M(jìn)貨成本高，以前進(jìn)貨價(jià)100,讓你賣120,你覺(jué)得好虧啊，你賺得很不甘心，所以，你要賣150或者180,但如果你現(xiàn)在不清，下個(gè)月100估計(jì)你也得賣。那么我們?cè)撊绾巫瞿?100塊進(jìn)貨的現(xiàn)在110趕緊賣了，再進(jìn)新貨，說(shuō)到這也許有人會(huì)認(rèn)為我一定瘋了，但是你想想，同款衣服以前100的進(jìn)貨價(jià)現(xiàn)在市場(chǎng)只要30-40塊了，以前120我們賣不劃算是因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨成本高，現(xiàn)在呢，你進(jìn)新貨回來(lái)30的成本賣到60,利潤(rùn)還有100%,利潤(rùn)比之前增加，零售價(jià)是不是更有競(jìng)爭(zhēng)力?

　　結(jié)果：發(fā)展了新客戶、回饋了老客戶!你賣多了一件，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少賣了一件，要知道現(xiàn)在的顧客可是貪便宜不會(huì)有太多的預(yù)算哦，再來(lái)，現(xiàn)在的客戶大多聰明著呢，能比較出每件衣服的陳本是多少，會(huì)比較這衣服以前得多少錢，這衣服別的店鋪賣多少錢，比較出來(lái)結(jié)果來(lái)了，能不認(rèn)為老板娘你"心地善良"嗎?粉絲培養(yǎng)出來(lái)了，秋冬裝再怎么運(yùn)作，各位精明的老板娘早就盤算好了吧。不要以為現(xiàn)在沒(méi)有新款，沒(méi)有在你服裝店鋪賣過(guò)的貨都是新款，總結(jié)：要降就降狠一點(diǎn)，要做就做大膽一點(diǎn)，膽子要再大點(diǎn)，步子要再快點(diǎn)。