服裝店的價(jià)格促銷，究竟是采取“折扣比例”的表達(dá)方式好，還是“直接標(biāo)出打折后售價(jià)”的表達(dá)方式好?兩種“促銷定價(jià)”方法對(duì)顧客影響的差異是什么? 商業(yè)的現(xiàn)實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)。在現(xiàn)代的商業(yè)經(jīng)濟(jì)里，服裝廠商間的信息是比較對(duì)稱的，你會(huì)的技術(shù)我也會(huì)，你能賣的東西我也能賣，觸目所及皆是紅海，而藍(lán)海就好像是海市蜃樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沉浮在黃沙漫天的地平線上若隱若現(xiàn)，就和夢(mèng)中的烏托邦差無(wú)分別。

　　當(dāng)產(chǎn)品愈來(lái)愈同質(zhì)化，差異化戰(zhàn)略行之無(wú)效的時(shí)候，服裝廠商間只好祭出“促銷”法寶，天女散花般地撒出銀兩，面對(duì)面肉搏廝殺，即便是血流成河也難以罷手。這就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，在中國(guó)，這種現(xiàn)實(shí)更是常態(tài)，隨便踏進(jìn)哪一家商場(chǎng)，都隨處可見(jiàn)“促銷”招貼，而且促銷的借口千奇百怪，

　　在學(xué)理上，“促銷”基本上可以分為“銷售促進(jìn)”和“價(jià)格促銷”兩大類。服裝店的“銷售促進(jìn)”指的是諸如買大送小、點(diǎn)券、獎(jiǎng)券、折價(jià)券等這種將商品和其他物件加以捆綁銷售的做法;“價(jià)格促銷”指的是讓實(shí)際售價(jià)低于標(biāo)價(jià)，直接在價(jià)格上實(shí)惠顧客。這兩種方法各有千秋，相同之處就是通過(guò)短期的資源消耗戰(zhàn)，以達(dá)到吸引消費(fèi)者或是打擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的，因此都只能是短期策略。在促銷期過(guò)了之后，搭配的贈(zèng)品不再贈(zèng)送，促銷點(diǎn)券期限已過(guò)，而商品價(jià)格也勢(shì)必要返回正常水平，否則將會(huì)嚴(yán)重影響服裝廠商的利潤(rùn)率。但是與此同時(shí)，顧客在品嘗了促銷的甜頭后，基于理性預(yù)期理論，他們的心中必然形成新的期待，尤其是“價(jià)格促銷”，當(dāng)價(jià)格必須回升時(shí)，顧客可能無(wú)法適應(yīng)新價(jià)格和預(yù)期價(jià)格之間的心理落差，因而降低再度惠顧的意愿。如果真發(fā)生這樣的事，那就是標(biāo)準(zhǔn)的“偷雞不著蝕把米”了!

　　對(duì)“價(jià)格促銷”手段的定價(jià)方法進(jìn)行了更深入的探討，對(duì)消費(fèi)者最具吸引力的“促銷定價(jià)”方法，換言之，能在促銷期間誘發(fā)比較大的購(gòu)買意愿的方法，同時(shí)在促銷結(jié)束價(jià)格返回正常水平之后，哪一種“促銷定價(jià)”方法的后遺癥最小，即相對(duì)比較不會(huì)降低促銷商品的期望價(jià)格，從而保護(hù)該商品的品牌價(jià)值。他們通過(guò)四個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，以期觀察“價(jià)格促銷”的定價(jià)方法，究竟是采取“折扣比例”的表達(dá)方式好，還是“直接標(biāo)出打折后售價(jià)”的表達(dá)方式好。

　　服裝店的降價(jià)促銷結(jié)束后會(huì)導(dǎo)致：顧客將會(huì)調(diào)低該促銷商品的品牌價(jià)值;讓顧客養(yǎng)成等待降價(jià)的習(xí)慣;顧客將會(huì)調(diào)低對(duì)該品牌的價(jià)格預(yù)期，從而降低顧客在不服裝店的降價(jià)促銷時(shí)購(gòu)買同一商品甚至同一品牌的意愿。當(dāng)服裝店的降價(jià)促銷的幅度超過(guò)商品標(biāo)價(jià)的20%時(shí)，在服裝店的降價(jià)促銷結(jié)束后會(huì)讓顧客降低對(duì)該商品的偏好。當(dāng)消費(fèi)者相對(duì)不容易知覺(jué)到服裝廠商正在促銷降價(jià)，或是不容易掌握到實(shí)際的降價(jià)幅度時(shí)，消費(fèi)者在服裝店的降價(jià)促銷結(jié)束后，比較不會(huì)因此調(diào)低對(duì)促銷商品未來(lái)的期望價(jià)格(所以這時(shí)促銷比較不會(huì)傷害到該商品的品牌價(jià)值)。