新營銷渠道的誕生，對許多行業(yè)都會是一次新的機遇，網(wǎng)絡(luò)渠道在短短的幾年時間里通過不斷的自我完善，相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，衍生出來一系列的新機會，這些機會包括：網(wǎng)絡(luò)零售工作，網(wǎng)絡(luò)招商工作，舊款產(chǎn)品銷售工作，個性化產(chǎn)品定制服務(wù)等等，我們的服裝企業(yè)面對這么多新的機遇，應該如何把握這些機遇?

　　消費者網(wǎng)絡(luò)購物的流程包含“選擇商品環(huán)節(jié)、咨詢商品環(huán)節(jié)、付款購買環(huán)節(jié)、物流運輸環(huán)節(jié)、售后服務(wù)環(huán)節(jié)?！?從消費者網(wǎng)絡(luò)購物的整個流程來看，對于零售工作最重要的第一第二環(huán)節(jié)是線上與線下的高度重合，線上工作是對線下工作的支持，線下工作同樣是對線上工作的支持。一二環(huán)節(jié)的高度重合，而第三環(huán)節(jié)付款購買的完全不重合，這就導致了經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與廠家之間的矛盾。面對這樣的矛盾，我們的服裝企業(yè)要解決，還是要從網(wǎng)絡(luò)購物流程的環(huán)節(jié)上下手解決這些矛盾。

　　由于服裝行業(yè)的特殊性，該行業(yè)是最早進入網(wǎng)絡(luò)招商領(lǐng)域的行業(yè)，走到今天，服裝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)非常成熟，之前我為某服裝通過網(wǎng)絡(luò)進行招商，也取得了不錯的戰(zhàn)果。除了通過QQ群獲得意向客戶的電話，還可以通過資源互換的方式獲得代理商的資料，我同很多服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招商人員互換代理商名單，這個工作持續(xù)了大約一個月的時間，共獲得了上百萬的服裝代理商資料。資料中包含目前代理的產(chǎn)品，聯(lián)系電話，聯(lián)系地址等信息。有的服裝企業(yè)為了獲得我手中的代理商資料甚至把他們自己的客戶資料拿來跟我交換。

　　通過服裝網(wǎng)站進行招商，但是服裝網(wǎng)站的招商效果并不理想，后來分析原因是服裝招商網(wǎng)站太多，信息量太大，很多時候潛在的目標客戶根本看不到你的招商信息。做為傳統(tǒng)服裝企業(yè)處理舊款產(chǎn)品是非常困難的事情，特別是更新?lián)Q代快的產(chǎn)品，傳統(tǒng)服裝企業(yè)通常的做法是在推出新品前，對老款產(chǎn)品進行降價促銷，但是，當新技術(shù)出現(xiàn)，老款產(chǎn)品面臨全面淘汰時，這些庫存產(chǎn)品往往難以在市場上進行消化，對于服裝企業(yè)來講，訂單化的管理不會讓服裝企業(yè)有太多的庫存壓力，可對于經(jīng)銷商來講，這些庫存就是致命的庫存壓力。

　　服裝企業(yè)有了處理舊款庫存產(chǎn)品的渠道，那么也可以回收經(jīng)銷商手中的庫存產(chǎn)品，這樣一來大大降低了經(jīng)銷商的庫存風險，同時也進一步加強了經(jīng)銷商同服裝企業(yè)之間的關(guān)系。 網(wǎng)絡(luò)渠道雖然為我們的服裝企業(yè)帶來了許多的挑戰(zhàn)，但更多的是機遇，我們的服裝企業(yè)在面對挑戰(zhàn)時，應如何結(jié)合自己服裝企業(yè)的現(xiàn)實情況發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)渠道之長補傳統(tǒng)渠道之短，這才是對新渠道使用的正確之路。