又見服裝打折潮

　　與去年相比，今年不少品牌秋裝一上市就開始打折，甚至推出折上折的活動(dòng)，借此吸引消費(fèi)者。

　　一般來說，年首歲末或季節(jié)轉(zhuǎn)換之時(shí)正是傳統(tǒng)服裝業(yè)的淡季，低價(jià)清倉已成常態(tài)。但是今年的打折潮與往年大為不同，不但來得特早，而且來勢之兇猛前所未有。打折潮的背后，究竟隱藏著什么?近日，筆者對(duì)福鼎服裝業(yè)進(jìn)行了一番深入調(diào)查。

　　愛逛街的福鼎市民許小姐發(fā)現(xiàn)，從7月份開始，福鼎不少服裝專賣店里琳瑯滿目的夏裝就高高掛起了“特價(jià)”和“低價(jià)”的清貨招牌。而在巴黎春天、中山時(shí)裝街等大商場，眾多品牌服裝也紛紛加大打折力度，從5折到8折不等，部分品牌甚至低至兩三折。

　　“打折季至少提前了1個(gè)月，就連上市沒多久的新款，打折力度也很誘人。”自稱購物狂的許小姐很是開心。

　　“一些新款秋裝上架后不久，就打到了六七折，等10月份冬裝集中上市，折扣還要加大。”福鼎宏利時(shí)裝商場負(fù)責(zé)人陳先凌表示，隨著網(wǎng)購時(shí)代的興起，許多80后、90后的消費(fèi)群體都喜歡上網(wǎng)購物，不但價(jià)格便宜而且方便。陳先凌表示，這給傳統(tǒng)的服裝店帶來很大沖擊，雖然品牌服裝經(jīng)銷商一般會(huì)與廠家簽協(xié)議，要求當(dāng)季的服裝不能上網(wǎng)售賣，但實(shí)際上很難控制得了。

　　疲軟市場“傷不起”

　　福鼎宏利時(shí)裝商場是閩浙邊界最大的女裝集散地之一，集中了大大小小數(shù)百家商鋪。雖說店鋪是密密匝匝的，但顧客卻三三兩兩，前來選購的消費(fèi)者見不到幾個(gè)。大多數(shù)商戶的店門和櫥窗上最明顯的位置都擺出了降價(jià)打折的廣告。

　　淑女精品女裝店內(nèi)，一位經(jīng)營自主品牌女裝的王姓店主提起最近的銷售，連呼“傷不起”。往年他給批發(fā)商的拿貨價(jià)是3折。“今年的秋裝新款，我直接降到了1.5-1.8折。沒辦法，要走量?！蓖趵习甯嬖V筆者，今年的服裝原材料、人工和物流成本其實(shí)都有所上漲，但因?yàn)橥静煌a(chǎn)品定價(jià)不敢提高。

　　“往年這時(shí)候，每天起碼有20個(gè)左右的客人來選購，可是最近，每天前來光顧的客人平均不到10個(gè)?！痹陧n派服飾城，一位周老板告訴筆者，他主營的品牌T恤平時(shí)的零售價(jià)是110元，現(xiàn)在特價(jià)100元2件。“賣一件還要虧10多元，但是不賣又回籠不了資金?！敝芾习褰o筆者算了一筆賬，他這間30平方米的鋪面，一年租金要18萬元左右?！拔乙槐犙郏刻斓淖畹烷_銷也要500多元，你想想看我的壓力有多大?”

　　據(jù)福鼎市工商局統(tǒng)計(jì)顯示，目前福鼎市鞋服零售店總數(shù)為1265家。截至今年8月底，新增鞋服零售店155家，注銷127家，平均1天多就有1家店鋪關(guān)門;在2011年，新增280家，注銷323家，平均2天就有1家店鋪關(guān)門;而在2010年，新增鞋服零售店278家，注銷209家，平均3天多才有1家店鋪退出市場。與此同時(shí)，今年在福鼎經(jīng)過注冊(cè)的品牌鞋服專賣店僅有5家。

　　服裝企業(yè)利潤縮水

　　商戶如此，服裝企業(yè)日子也不好過。

　　王廣都，在福鼎市區(qū)經(jīng)營著一家外貿(mào)品牌女裝企業(yè)。這家企業(yè)年產(chǎn)服裝十幾萬件，主要出口到非洲、南美洲。上月初，王廣都去了一趟里約熱內(nèi)盧，南美洲服裝展銷會(huì)的冷清現(xiàn)場，讓從事了近10年服裝外貿(mào)生意的王廣都挺擔(dān)心的：“估計(jì)今年公司利潤要下降一半?！?/p>

　　受歐債危機(jī)影響，國外客戶訂貨時(shí)變得更加謹(jǐn)慎小心?！霸瓉砦覀円患咀?0種產(chǎn)品，但是現(xiàn)在最少得有30種產(chǎn)品才能保住原有的利潤，因?yàn)椴簧俜b的單價(jià)下調(diào)了20%?！?/p>

　　王廣都說，相比之下，今年非洲市場還算穩(wěn)定，但是她周圍一些主營出口意大利和西班牙業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)就很難接到訂單了。

　　國內(nèi)市場需求不足、國外市場消費(fèi)乏力直接導(dǎo)致了傳統(tǒng)服裝業(yè)的庫存加大。

　　“因?yàn)榱餍汹厔?、資金流通等各方面的原因，服裝業(yè)積存時(shí)間最多1年?！币患移髽I(yè)的負(fù)責(zé)人楊先生告訴筆者，“今年服裝企業(yè)財(cái)務(wù)資金吃緊已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)，而高庫存又占用了大量的財(cái)務(wù)資金，導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本大幅上漲。”

　　“一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的企業(yè)很容易被高庫存壓死?！备６κ蟹b行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長黃家湖告訴筆者，而且這些過季商品，還在不斷貶值，進(jìn)一步克扣了企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　在黃家湖看來，盡管服裝與其他行業(yè)不同，很難做到“零庫存”，但從深層來看，今年庫存量的激增凸顯了不少企業(yè)薄弱的管理能力?！笆艿秸麄€(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境震蕩的影響，一部分不以‘利潤最大化’為導(dǎo)向，而推崇‘銷售最大化’的服裝企業(yè)，因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的市場預(yù)算和合理、高效、準(zhǔn)確的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，導(dǎo)致企業(yè)無法快速響應(yīng)市場的變化?！?/p>

　　控庫存“八仙過?！?/strong>