具體到這個方案，我覺得可以適當(dāng)?shù)赝卵由煲恍?，這很有必要。服裝促銷活動具體總結(jié)為如下步驟。

　　第一“步”：“認(rèn)識”，通過“微電影”豐富多彩的形式，在高校形成影響力，吸引廣大女大學(xué)生的眼球和廣泛的參與，這一步是服裝企業(yè)與目標(biāo)人群“認(rèn)識”的階段，也是服裝促銷活動之“本”。對任何一場策劃而言，這都是重點(diǎn)，是策劃的基礎(chǔ)和靈魂，做好這一點(diǎn)，只是打了個堅實(shí)的基礎(chǔ)，不論是否贏利，它都是必須的。

　　第二“步”：“糾纏”，通過“認(rèn)識”階段，它只是與目標(biāo)人群混了個“臉熟”，如果僅僅將目標(biāo)停留在這個階段，則熱鬧是熱鬧了，知名度是提高了，影響力也出來了，但只能是得勢不得分。問題是，中國的服裝企業(yè)是“兔子”而不是“駱駝”，它們并不具備“在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能走”的特點(diǎn)，它們必須拼命地跑，以便“在餓死之前尋找到下一個目標(biāo)”，它們眼下最需要的不是“勢”，而是“短平快”式的快速贏利手段，所以他們要不斷地與目標(biāo)客戶“耳鬢廝磨”，要“糾纏”個不休。

　　冠名：你總不能促銷活動搞得紅紅火火的，受眾還不知道活動的主辦方是誰吧?客官可能會說，世上哪有這么傻冒的，出錢贊助了活動不賺個臉熟，噓，你甭說，這樣的主兒現(xiàn)實(shí)中還真不少。所以活動本身的每一個環(huán)節(jié)，服裝企業(yè)都要不遺余力地要冠名、要知名度，任何一個海報的推廣一定要有自己服裝企業(yè)醒目的名字，如果方便的話，在海報的邊上可能再加一個醫(yī)院的簡介;在活動現(xiàn)場，再增加一些自己的幾個易拉寶，介紹自己服裝企業(yè)的特色，尤其是對女大學(xué)生用得著而又感興趣的內(nèi)容(此處就不宜說得太細(xì))，“一個也不能少”，要充分地植入。唯有如此，才能借活動造出“勢”來。

　　推廣：推廣不能硬推，否則，學(xué)校會將你攆出去的，得不償失。在推廣過程中，一定要根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)講“政治”，推廣時要巧借學(xué)校的需求，自己呢?更要巧立名目，這樣活動目的達(dá)到了，還能贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的“歡心”，如針對自己醫(yī)院特點(diǎn)、結(jié)合高校女生特點(diǎn)，可以考慮開設(shè)“青春期”教育課堂，這中間，可以適度穿插進(jìn)一些自己想推廣的內(nèi)容，再加上外面包有“公益”的外衣披著，學(xué)校一般都會熱烈歡迎，說不定領(lǐng)導(dǎo)還要感謝一番呢?

　　服裝促銷活動設(shè)計環(huán)節(jié)中，一個非常重要的環(huán)節(jié)就是要有獎品，以吸引目標(biāo)人群廣泛參與，而我的建議是，在獎品的設(shè)計過程中，必須得經(jīng)歷幾道“關(guān)”，像唐僧取經(jīng)時每進(jìn)一個國家都要加蓋一道通關(guān)文牒一樣，這樣，所有的參與人群就有了一個近距離了解和觀察服裝的機(jī)會了;由于硬件不錯，經(jīng)得起了解和觀察，所以，觀察和了解后能獲得較高的可信度和美譽(yù)度。