十月份是反季服裝銷售的最高峰，商場(chǎng)內(nèi)大部分賣場(chǎng)都在舉辦大型反季羽絨服促銷活動(dòng)。羽絨服的平均折扣打到五折左右，每件的平均價(jià)格也只不過(guò)100多元，而最便宜的羽絨馬甲每件價(jià)格只有30元左右。盡管如此，市民的購(gòu)買熱情好像提不起來(lái)，這些反季服裝不再像往年那樣"吃香".反季服裝促銷在近幾年頻頻遇冷，到底什么樣的促銷方式才能真正吸引消費(fèi)者的眼球?

　　廣告好不如口碑好

　　雖然服裝企業(yè)的反季促銷的廣告滿街都是，但是顧客心中還有一把尺子，反復(fù)衡量著最適合自己的服裝。很多東西都是噱頭，是虛的。幾十元的羽絨服你會(huì)買嗎?幾百元的裘皮你會(huì)買嗎?服裝企業(yè)的反季促銷這些噱頭都已經(jīng)不新鮮了，今年的促銷好在去年的服裝比重比較大，如果全是好幾年前的東西，那真是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。

　　很多顧客表示，已經(jīng)習(xí)慣了每年一次的服裝企業(yè)的反季促銷方式，很難在服裝企業(yè)的反季促銷中發(fā)現(xiàn)驚喜。大多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣性購(gòu)買固定的品牌，有消費(fèi)者表示"服裝企業(yè)的反季促銷的服裝除非是我去年看過(guò)但是沒(méi)下決心買的，利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體推廣活動(dòng)，當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體廣告費(fèi)并不高，選擇報(bào)紙媒體版面上平面視覺(jué)效果的設(shè)計(jì)要凸顯及大膽。否則總有顧慮，覺(jué)得商家會(huì)在促銷前抬價(jià)，水分比較大。".廣告好不如口碑好，企業(yè)應(yīng)該從服裝自身做起，做好品牌，以口碑俘獲消費(fèi)者的心。

　　反季試銷以迎合市場(chǎng)

　　業(yè)內(nèi)人士分析，"反季"概念在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)不明顯，同時(shí)也折射出消費(fèi)者對(duì)價(jià)格"敏感度"的下降。不少消費(fèi)者，推出一款鞋品后，大部分會(huì)強(qiáng)制性要求區(qū)域代理預(yù)定一部分貨品，這個(gè)數(shù)量依據(jù)各區(qū)域的市場(chǎng)大小及運(yùn)營(yíng)情況不定。總的說(shuō)來(lái)，這種形式的鞋品推廣效果非常可觀。特別是以時(shí)裝類商品主力消費(fèi)群的年輕消費(fèi)者，購(gòu)物時(shí)可能會(huì)對(duì)品牌知名度、色彩流行趨勢(shì)、款式的時(shí)尚效果等關(guān)注得更多，價(jià)格在購(gòu)買因素中所占的比重正在逐漸降低。

　　羽絨服與其他服裝商品不同，新裝的上市速度比較慢，在反季銷售的這段時(shí)間里，廠家可清理庫(kù)存，試探市場(chǎng)，仔細(xì)考察消費(fèi)者。促銷活動(dòng)成功與否往往也離不開(kāi)其促銷方案的科學(xué)推行。促銷員、促銷手段、促銷環(huán)境等各個(gè)環(huán)節(jié)始終都緊密關(guān)聯(lián)著整個(gè)促銷活動(dòng)。并且反季試銷部分款式，這些試銷款式是廠家對(duì)流行趨勢(shì)的一些把握，與今年廠家主打的款式有一定的相似。反季銷售后，廠家會(huì)對(duì)試銷的款式進(jìn)行修改，以求更迎合消費(fèi)者的需求。

　　情感促銷

　　"以人為本"的促銷手段才能夠促進(jìn)顧客對(duì)服裝企業(yè)形象的好感，營(yíng)造賣場(chǎng)活躍氣氛。服裝企業(yè)的反季促銷時(shí)，也是門店促銷活動(dòng)種最為耀眼的形式，當(dāng)這種促銷形式在市場(chǎng)上遍地采用的時(shí)候，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不在是價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，商家應(yīng)走出傳統(tǒng)的對(duì)消費(fèi)者讓利的做法，而做到讓利與質(zhì)量、服務(wù)、情感于一體，以消費(fèi)者為本，在注重商業(yè)道德及企業(yè)形象的情況下，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。