中秋連著國慶，難得的“雙節(jié)”銷售旺季。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一年前在國家四部門嚴(yán)厲整治下，一度銷聲匿跡的“特供”商品近期重出江湖，試圖搭乘“雙節(jié)”快車大撈一把。

　　不過，或許是為了避免市場監(jiān)管，與此前明目張膽在大超市、大商場、甚至街邊店等傳統(tǒng)渠道售賣不同，“特供”商品已將“主戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)等新型營銷渠道。

　　縱觀中國近幾年的紡織服裝銷售，發(fā)現(xiàn)主要銷往了人均GDP高的國家，如歐盟、美國等，這就導(dǎo)致了其國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)“保護”的呼聲越來越高，貿(mào)易磨擦不斷，取消配額又變成“設(shè)限和特保”;牢牢占據(jù)著本國市場中高檔產(chǎn)品的半壁江山。

　　如意大利的“米蘭時裝周”已成為繼奧運會、“世界杯”足球賽和梵蒂岡的教皇加冕儀式之后的全球第四大活動。故而中國紡織服裝業(yè)出口到該區(qū)域，必須加強品牌文化力的建設(shè)，增強國際品牌的競爭力。

　　中國服裝業(yè)還可有選擇地進入全球的中低端市場，中等紡織國如俄羅期、東北亞等紡織基礎(chǔ)薄弱，但需求量占國際市場的70%，以利用目前企業(yè)固有的生產(chǎn)能力，以積內(nèi)功。

　　俄的紡織業(yè)一直以來其發(fā)展水平不高，只能滿足國內(nèi)市場需求的15%～20%，但俄羅斯市場對紡織品的需求很大，每年消費各類紡織品約170億美元。

　　分銷渠道模式的選擇

　　間接型營銷渠道建設(shè)。這種間接型，指的是依靠進口商和眾多的經(jīng)銷商和代理商，更多指的是傳統(tǒng)的渠道，即廠商—二級供貨商—進口批發(fā)商—進口零售商。

　　因地制宜，采取相應(yīng)不同的分銷方法。不同國家，其渠道控制不一。如日本由綜合商社嚴(yán)控渠道，這就要求向日本出口服裝時，要和其綜合商社搞好關(guān)系;而在美國，既可親自開辟，也可利用眾多的合適中間商。

　　與跨國公司或我國具有豐富國際營銷經(jīng)驗的外貿(mào)公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用他們已有的渠道銷售產(chǎn)品，將產(chǎn)品打入國際市場。關(guān)系型營銷渠道建設(shè)。

　　而關(guān)系型營銷渠道是指制造商從團隊的角度來加強與商家的關(guān)系，本著雙方協(xié)作、雙贏、溝通，通過加強對銷售渠道的有效控制，從而為零售商、消費者創(chuàng)造更具價值的服務(wù)。

　　自主性營銷渠道建設(shè)

　　目前，中國服裝出口是以貼牌加工為主，依靠于國外中間商的市場網(wǎng)絡(luò)，而境外中間商可憑借自己的網(wǎng)絡(luò)與人脈優(yōu)勢，把中國出口商品的價格壓到最低，必然擁有自主而健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，必然在國際市場上建立自己的銷售渠道，控制終端的消費市場。

　　自主營銷渠道指的是繞開國際中間商、進口商，直接進入國外零售商店、連鎖店等最終市場，取得在境外市場的銷售主動權(quán)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，近年來，歐美許多消費者在分銷渠道的選擇中，都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作信息溝通和購買的工具;becker的時間分配模式中證實了許多家庭主婦在購買中追求時間和金錢的效用最大化，而傳統(tǒng)的渠道依然在消費者體驗中起著重要的作用，這就要求供貨商多種渠道并用，包括現(xiàn)實中的店鋪、商品價目表、網(wǎng)站等。

　　當(dāng)企業(yè)的品牌發(fā)展到一定階段，網(wǎng)上服裝企業(yè)銷售可降低時間和經(jīng)濟成本、可與消費者直接進行良好的溝通與互動并提供很好的服務(wù)，從發(fā)展角度來看，對于年輕“e”一代，它具有未來的競爭優(yōu)勢。