毋庸置疑，即使是在“渠道為王”、“決勝終端”的今天，代理模式依然是絕大多數(shù)服裝企業(yè)建立分銷(xiāo)渠道的首選。但與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)的不斷變化，尤其是在金融危機(jī)的沖擊下，一些服裝服裝企業(yè)似乎意識(shí)到，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的“直營(yíng)模式”才是發(fā)展的“王道”。一股對(duì)自建“直營(yíng)渠道”的集體熱捧近年來(lái)正在服裝行業(yè)內(nèi)暗涌：美特斯邦威，2009年上半年斥資5.17億元在全國(guó)圈地，開(kāi)設(shè)大量直營(yíng)店;雅戈?duì)?，將原有?000家店鋪壓縮到2000家，并加大直營(yíng)店比例;包括七匹狼運(yùn)動(dòng)也開(kāi)始了對(duì)渠道的精耕，采用和當(dāng)?shù)卮砩坦餐M建分公司的做法加強(qiáng)渠道控制權(quán)，等等，并且這一態(tài)勢(shì)有愈演愈烈之勢(shì)。同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷加速，一些新興渠道模式也紛紛涌現(xiàn)，如網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)熱，以及電視銷(xiāo)售、郵購(gòu)銷(xiāo)售、品牌連鎖直銷(xiāo)店的興起等，并以其特有優(yōu)勢(shì)迸發(fā)出強(qiáng)大活力?？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)是，服裝行業(yè)的渠道多元化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　在此背景下，作為傳統(tǒng)主流渠道模式的服裝代理模式將何去何從?它又是否能經(jīng)受住來(lái)自各方的考驗(yàn)，繼續(xù)其霸主地位?未來(lái)，代理模式的發(fā)展方向又是什么?一系列問(wèn)題引發(fā)了人們對(duì)代理商這一群體的再度關(guān)注。

　　渠道多元化時(shí)代，您如何看待目前代理商群體的處境，其所受到的壓力與挑戰(zhàn)更多的來(lái)自于哪些方面?

　　行業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)加劇相輔相成。競(jìng)爭(zhēng)加劇也促進(jìn)了渠道多元化進(jìn)程。在渠道多元化時(shí)代，傳統(tǒng)的分銷(xiāo)代理商面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，新型渠道的興起為代理商帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和盈利渠道，新老渠道的復(fù)合經(jīng)營(yíng)可使部分優(yōu)秀代理商快速贏得新的市場(chǎng)份額，成為多品牌、多渠道經(jīng)營(yíng)的代理專業(yè)戶;另一方面，新型渠道削弱了傳統(tǒng)代理分銷(xiāo)的籌碼，瓜分了坐地批發(fā)的市場(chǎng)份額，甚至可能直接被直營(yíng)渠道所取代，這就給一些只習(xí)慣批發(fā)分銷(xiāo)的代理商帶來(lái)沉重壓力和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　渠道多元化給服裝企業(yè)代理商帶來(lái)的壓力和挑戰(zhàn)主要來(lái)自4個(gè)方面：

　　1、由于有些新型渠道本身的特點(diǎn)，一些品牌會(huì)將該渠道與傳統(tǒng)代理分銷(xiāo)渠道區(qū)分并獨(dú)立出來(lái)授權(quán)經(jīng)營(yíng)，如網(wǎng)購(gòu)、郵購(gòu)和電視購(gòu)物。雖然在產(chǎn)品組合和價(jià)格搭配上會(huì)與傳統(tǒng)渠道有所區(qū)分，實(shí)際上瓜分的主要還是傳統(tǒng)渠道的蛋糕。因此，新渠道的興起必然瓜分傳統(tǒng)代理分銷(xiāo)渠道的份額。

　　2、傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域具有獨(dú)占性、排他性，享受區(qū)域保護(hù)，品牌商對(duì)代理商的依賴性強(qiáng)。但隨著新型渠道的興起，這種壟斷式的格局被打破，傳統(tǒng)代理商與品牌商博弈的籌碼被削弱。

　　3、由于競(jìng)爭(zhēng)加劇必然推進(jìn)渠道的扁平化，直營(yíng)大區(qū)、單店加盟、直營(yíng)終端連鎖等模式逐漸被品牌商采用，這對(duì)于某些代理商來(lái)說(shuō)，難逃被兼并或取代的命運(yùn)。

　　4、渠道多元化促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)的更多元化，競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度和手段都更高，這就必將促進(jìn)市場(chǎng)格局兩極分化——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。因此，實(shí)力欠缺的代理商也有被同行拍死的危險(xiǎn)。