針對(duì)今年來(lái)勢(shì)兇猛的經(jīng)濟(jì)低谷狀態(tài)對(duì)消費(fèi)及服裝行業(yè)的影響與帶來(lái)的困難，上周，在廣州舉辦的一個(gè)專(zhuān)業(yè)研討沙龍上，知名服裝品牌“例外”的創(chuàng)辦人毛繼鴻、“歌莉婭”的創(chuàng)辦人郭啟明等行業(yè)專(zhuān)家，強(qiáng)調(diào)了“變”是應(yīng)對(duì)困難的最重要舉措。

　　一變：將線上消費(fèi)者拉回線下

　　網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到了現(xiàn)在這個(gè)地步，實(shí)體店被網(wǎng)絡(luò)沖擊是個(gè)不可回避的話題，但做零售的商家，是否只是默默地接受這個(gè)現(xiàn)狀而毫無(wú)作為?絕對(duì)不能。

　　方所開(kāi)幕已經(jīng)大半年，相信很多本土的消費(fèi)者已體驗(yàn)過(guò)其不同于傳統(tǒng)書(shū)店之處，它不僅僅賣(mài)書(shū)，還有服裝、咖啡、精品融匯一爐，定期舉辦名家展覽或講座，不少人都將其稱(chēng)之為“生活館”甚至是“藝術(shù)館”。而且還穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)鼗\絡(luò)一群年輕、頗有小資情調(diào)的消費(fèi)者，毛繼鴻表示他們也許之前還僅僅是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的忠心擁護(hù)者，但自從有了方所之后，消費(fèi)的動(dòng)作就不限于在網(wǎng)頁(yè)上點(diǎn)擊而已。

　　對(duì)此，毛繼鴻表示自己的目的達(dá)到了一半。因?yàn)殚_(kāi)設(shè)方所最早的目的就是為了將一批線上的消費(fèi)者重新拉回“現(xiàn)實(shí)”，要做的就是為他們提供一個(gè)全新的購(gòu)物環(huán)境，這個(gè)地方不僅僅能滿(mǎn)足購(gòu)物功能，最好是具備充實(shí)精神的功能，提供娛樂(lè)消遣是一種方式，抒發(fā)人文氣息也是一種方式，但最重要的就是讓消費(fèi)者花更多的時(shí)間停留在店，這樣你就必須改變你從前呆板的銷(xiāo)售困境模式。要知道，消費(fèi)者都是“花心”的人，他們很少會(huì)為你而改變自己的選擇，唯有讓自己去改變來(lái)迎合更多的挑戰(zhàn)。

　　二變：賣(mài)概念先行

　　概念先行的做法就是不一定要求今天必須賣(mài)多少件衣服出去，而是潛移默化地影響消費(fèi)者，一旦他們接受你的做法，就自動(dòng)自覺(jué)去找上門(mén)去買(mǎi)他們需要的衣服。

　　跟方所不一樣，位于北京路的歌莉婭225概念會(huì)所，自打開(kāi)幕以來(lái)一直都沒(méi)有賣(mài)過(guò)衣服，里面同樣有咖啡館、花藝店、展覽廳，但卻連陳設(shè)衣服的貨架都沒(méi)有。郭啟明表示，在他的概念之中，這棟樓的重點(diǎn)在于那一個(gè)展示服裝主題的指定樓層。只要堅(jiān)持將這樣概念先行的做法貫徹下去，品牌的形象才會(huì)愈發(fā)地獨(dú)立鮮明，如果不求變，單一地只在商場(chǎng)做一些常規(guī)的展示宣傳，品牌的發(fā)展不會(huì)給消費(fèi)者留下那么鮮明的印象。雖說(shuō)概念會(huì)所這樣的生意不見(jiàn)得賺錢(qián)，但沒(méi)有今天的付出就難以有明天的收獲。

　　本土品牌中同樣強(qiáng)調(diào)概念先行的，還有著名男裝品牌CABBEAN(卡賓)，他們今年夏天時(shí)大舉推出的微電影《楓樹(shù)街33號(hào)》，雖說(shuō)是湊了微電影風(fēng)潮的熱鬧，但作為其營(yíng)銷(xiāo)策略，也能體現(xiàn)出“變”的態(tài)度。改變之處在于更大地展現(xiàn)設(shè)計(jì)師對(duì)服裝品牌的重要程度，即其設(shè)計(jì)師的品牌化。譬如香奈兒就從來(lái)只把自己的創(chuàng)始人作為最大的宣傳賣(mài)點(diǎn)，一旦設(shè)計(jì)師得到的榮耀越多，這個(gè)品牌就愈發(fā)吃香，而只要消費(fèi)者接受這位設(shè)計(jì)師，他們的業(yè)績(jī)就會(huì)成正比地增加。當(dāng)然，這樣設(shè)計(jì)師概念先行的做法也有不妥之處，譬如某一天品牌與設(shè)計(jì)師分離，這樣的相輔相成關(guān)系就立馬煙消云散了。