大品牌，低投入，多種支持 很多時候，服裝陳列調來調去都不滿意的原因在于貨品整合沒做好，這直接導致后面的服裝陳列工作問題頻出。做好貨品整合，后面的工作要好做許多。

　　陳列是隱形的導購，能吸引更多的顧客進店，能提升貨品的價值感，更能讓衣服自己推銷自己。

　　情景再現

　　某品牌專賣店，夏季新貨品到店，店長自己先做了陳列。陳列師和負責該店的督導來到店鋪，督導一進店就挑起了毛病。

　　督導：“這幾個吊牌怎么露在外面呀?不是說過吊牌不可外露嗎?”

　　店長：“剛才一個顧客掏出來看價格的，這顧客才剛走，還沒來得及放回去，這幾件剛試過的外套拉鏈也還沒拉上呢。(喊)那個誰，趕緊把吊牌和拉鏈弄一下，陳列還原也不知道呀!”

　　督導：“那桿中島上的貨是怎么回事呀?都是些什么貨品呀?怎么亂七八糟的?還那么擠?”

　　店長：“哦，不是剛來了新貨嘛，我把新貨陳列在前面了，最后放不下的就都放在那兒了。”

　　督導：“陳列怎么能這么做呢?啊，讓陳列師教教你……”

　　這時，陳列師沒閑著，她已經開始調整陳列了，督導和店長見陳列師在弄陳列，就開始給她幫忙，大約兩小時，陳列調完了。

　　調完之后，店長突然說：“呀，那個系列很多服裝貨品都斷碼了，再出在那里不好吧?”

　　督導：“你剛才怎么不早說?！?/p>

　　店長：“你們又沒問我呀?！?/p>

　　陳列師：“那還是重調吧?！?/p>

　　于是，她們又重新忙活了一個多小時，終于完成了。這時有個店員有點個人意見，督導說就這樣吧，再調要累死人的，趕緊做銷售吧。

　　店長問陳列師：“每次上新貨調陳列怎么調呀?你告訴我，我下次就自己調了?！?/p>

　　問題診斷

　　上面的例子中，陳列調了兩次依然還有提升的空間。如果我是陳列師，我會走這么一個過程：先看，后聽，再做，最后說。

　　看：觀看店鋪陳列現狀以及進店顧客的情況。

　　聽：聽一下店長介紹貨品的銷售與庫存情況——哪些是銷售好的，哪些是銷售差的，哪些是庫存量大的，哪些是已經賣斷碼的。另外也可以了解一下店長對這次陳列有什么想法。

　　做：了解店鋪的銷售情況和庫存情況后，又問清了店長的想法和顧慮，就可以做整盤貨品的整合和規(guī)劃，然后開始全店的陳列工作了。

　　說：陳列做完之后，要說說自己的用意，特別是店長有顧慮的地方，說明白之后，就不用擔心店長又給你調回去了。

　　國內品牌的貨品系列感普遍不強，所以貨品整合就變得非常重要。在此我把陳列工作細分為以下幾步：

　　1.貨品整合：將所有貨品系列整合到與店鋪貨桿數相匹配。

　　2.賣場規(guī)劃：將主要的貨品系列陳列到合適的位置上，并保證其美觀性。

　　3.單桿陳列：安排店員做好每桿貨的點側掛陳列。

　　4.模特陳列：指定色系，安排店員做好櫥窗與店內的模特陳列。

　　很多時候，陳列調來調去都不滿意的原因在于貨品整合沒做好，這直接導致后面的陳列工作問題頻出。做好貨品整合，后面的工作要好做許多。