很多賣家認(rèn)為自己的貨質(zhì)量是沒話說的，但不了解市場，這個是沒用的。根據(jù)我的經(jīng)驗，女裝的更新每半個月就有一次，如果你只守在你的電腦旁邊，眼里只有你自己的店，那我勸你別做了。每年女裝都有一個大的流行趨勢，然后在這個大趨勢底下，會有好多分支。有的貼近主流，那就很好做，有的偏離太遠，那肯定是要被淘汰掉。如果在細致一點的話，還有面料的流行。服裝有句行話，就是只要面料用對了，即使款只是一般，也能有好的銷售的。

　　所以我們要真的想進女裝的門，就首先要了解服裝的款式跟面料，再在同等條件下去比較誰家的貨進價比較低，做工比較到位，用的輔料(例如拉練是否是金屬的，紐扣是不是鑲裝飾的)是否高檔，輔料用的多與少，包裝是否配有內(nèi)袋，是否有吊牌，吊牌的檔次如何(檔次太低的吊牌不是檔次太低就是仿版貨)，廠家是否配有畫冊。你把我說的這些都了解了，你賣貨不僅僅快，而且口碑也會很好的，人家會認(rèn)為你很專業(yè)的。買家肯定希望找比較專業(yè)的賣家來購買，這個道理不用我多說了吧。

　　當(dāng)你把服裝進貨渠道，服裝選擇方法都了解透了，對于做服裝，你就走出了第一步。但這個時候，千萬別認(rèn)為你就已經(jīng)是個行家里手了。還有最后一步也很關(guān)鍵，那就是去自己所在的城市去逛，去熟悉市場。畢竟我們在這里寫、這里看是紙上談兵。得完全走到實際中去，才能說是全面徹底去了解了。在自己所在的城市逛服裝批發(fā)市場的必要性就在于怎么去了解今年服裝的主要流行趨勢。哪家的貨賣得好，而且天天都好，那么你就該留心了，注意下別人是什么款式賣得這么好，再看看別家的，如果賣得好的都是差不多這些款式，那么你就已經(jīng)初步掌握了這個時間內(nèi)的女裝流行趨勢了。只有理論跟實際相結(jié)合，才能完全吃透這些道理的。

　　做服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，其實現(xiàn)在做什么事情都很難，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個好的營銷策略。服裝店經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的 比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。

　　選擇好方向。就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果 你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

　　服裝進貨。一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行， 不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話叫：知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。