暑假期間，很多家長(zhǎng)帶著孩子出來(lái)選購(gòu)?fù)b，對(duì)于童裝加盟店來(lái)說(shuō)，如何更好的向顧客推薦童裝呢? 童裝在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，總結(jié)出向顧客推薦童裝的幾個(gè)實(shí)用方法，希望對(duì)大家有所幫助。

　　1、適合于顧客的推薦

　　對(duì)顧客展示童裝和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的童裝。不同的顧客對(duì)童裝的需求也不同，要根據(jù)顧客的個(gè)人喜好以及消費(fèi)水平，從客戶的立場(chǎng)出發(fā)，為不同的客戶推薦不同品牌和款式的服裝。

　　2、配合商品的特征

　　每類童裝有功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面不同的特征，每款童裝都有它的優(yōu)點(diǎn)和重點(diǎn)推薦的地方，不同的童裝的特征也不同，向顧客推薦童裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童裝的不同特征，對(duì)他們的功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面不同的特征向顧客做詳細(xì)介紹。

　　3、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短

　　對(duì)顧客介紹童裝時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。童裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，不要說(shuō)一堆瑣碎的和童裝無(wú)關(guān)的東西，要言簡(jiǎn)意賅，選擇童裝的重點(diǎn)講解，其余的和童裝相關(guān)的東西，如果顧客需要了解，有時(shí)間的話再逐層展開(kāi)。

　　4、店員應(yīng)把握流行動(dòng)態(tài)

　　店員要了解當(dāng)前的時(shí)尚潮流，向顧客說(shuō)明推薦的童裝符合流行趨勢(shì)，讓顧客知道一款童裝的時(shí)尚性和是不是緊跟流行趨勢(shì)。因而店員就要對(duì)當(dāng)今的流行時(shí)尚動(dòng)態(tài)有充分的把握和了解，只有這樣才能向顧客詳細(xì)講解。

　　5、隨機(jī)應(yīng)變

　　要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。應(yīng)當(dāng)依顧客不同而改變說(shuō)話方式，因人而宜。良好的隨機(jī)應(yīng)變能力對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。掌握隨機(jī)應(yīng)變能力，對(duì)童裝的促銷也大為有利，也是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。