記者：談一下品牌風(fēng)格以及想傳達的精神?

　　唐佳：Jade en plus創(chuàng)立于07年。這個時期，也是本土設(shè)計師品牌比較活躍的時候，當時市場上出現(xiàn)了一批新的牌子。但我覺得這些設(shè)計師品牌中表達比較多的是個性、酷，玩味等概念;由于我一直以來比較關(guān)注女性化風(fēng)格，而我認為這一風(fēng)格在當時的市場上是相對空缺的。另外由于我本身在法國高級時裝工會學(xué)校修的也是高級女裝，強調(diào)剪裁與結(jié)構(gòu)的唯美性，所以我希望把這個運用到設(shè)計中去。我認為Jade en Plus的顧客都是美麗的女性，不管她是已經(jīng)光彩奪目還是等待雕琢，我們通過立體裁剪、精致手工縫制等可以為它的主人進一步烘托出獨特的時尚風(fēng)格，挖掘出更多的個人魅力。所以Jade en plus的風(fēng)格核心是強調(diào)女性優(yōu)雅。

　　記者：之前看了一下你的產(chǎn)品，我覺得你產(chǎn)品中無論是對流行趨勢的把握以及實用性時尚性方面都是比較強的。作為設(shè)計師品牌，如何平衡個人設(shè)計理念與商業(yè)以及市場的關(guān)系?

　　唐佳：作為一個設(shè)計師品牌，我認為設(shè)計與市場的關(guān)系是一定會遇到的一個瓶頸，也是長久以來我們的一個困惑。應(yīng)該說，我們的設(shè)計風(fēng)格也是通過5年的發(fā)展逐漸積淀下來的，我們努力地在設(shè)計理念與商業(yè)之間尋找到那個平衡點。這個過程中，我們的客戶給了我們很多的建議。我們有一些客戶會經(jīng)常與我們溝通：你的衣服很好看，但怎么讓我穿了以后更好看以及能夠穿到更多的場合?并不是每個顧客的身材都那么完美，舉個最簡單的例子，設(shè)計師從唯美的角度設(shè)計一款無袖長裙，而我們的顧客恰恰需要掩蓋她粗壯的上臂，這里面就會有矛盾，我們折中的辦法是根據(jù)比例，盡力去對產(chǎn)品做調(diào)整。設(shè)計師品牌最終要發(fā)展，這幾年越來越多的品牌進入百貨公司。比如我們現(xiàn)在在伊勢丹有專柜，而我們的旁邊是另外一些設(shè)計師品牌。你能看到你的業(yè)績比不上傳統(tǒng)品牌或更商業(yè)的品牌，設(shè)計與商業(yè)的關(guān)系立刻凸顯。我們就會不停地去看，去思考，去調(diào)整。有時這的確是一個矛盾：是更多為顧客服務(wù)還是堅持自我的一個風(fēng)格?但我認為我們是為人服務(wù)，這是一種良好的溝通，我們要充分考慮顧客的意見。我們一直在調(diào)整，但還不夠，這是一個痛苦的過程。中國的設(shè)計師品牌要生存與發(fā)展，平衡非常重要。市場化沒有什么不好，我們是個品牌，出發(fā)點是有更多的人來喜歡你、接受你。

　　記者：如此說來，對一個設(shè)計師品牌來講，商場會是一個合適的渠道嗎?

　　唐佳：的確，渠道很重要。我們目前在上海有四家店，比較起來，新樂路店的單店回報率目前是最高的。傳統(tǒng)商場因為合作模式的關(guān)系有保底等壓力，但街邊專賣店的壓力同樣存在，比如現(xiàn)在長樂路就面臨人流減少，租金成本上升等問題。所以商場與專賣店各有利弊。商場有一點可以保證，就是人流。我們現(xiàn)在在杭州的繁華地段商場也開了店，天津也有代理商，這也是品牌發(fā)展一定要做的。從渠道上來講，我們也希望挑戰(zhàn)商場，因為如果一直只是街邊專賣店的話，現(xiàn)在很多的市場因素已讓我們失去了對專賣店的把控?，F(xiàn)在看起來，商場的業(yè)績雖然與普通品脾比較，不一定好，但與我們的專賣店比較，也并不差。當然商場通常的定位比較大眾，所以有時針對性或者客群的吻合度不那么強。我們也嘗試過到外省市開店，結(jié)論是不是每個城市都適合我們的產(chǎn)品，曾經(jīng)在一個城市遭遇了品牌最大的一次痛。每個品牌有自己的定位，我們不可能滿足所有的人，只能盡力滿足我們能夠滿足的人。

　　記者：目前品牌的主流消費群是哪些?

　　唐佳：目前的客群中據(jù)我們觀察有很多是從事文化事業(yè)或公司管理層面的，包括演藝界人士、傳媒人士、公司高管，公務(wù)員以及部分外籍人士等。年齡以30歲上下居多的女性。

　　記者：談一下你個人喜歡的設(shè)計師或設(shè)計風(fēng)格?你如何獲取每一季的流行趨勢?

　　唐佳：我個人非常喜歡Lavin,其意味著女性化、優(yōu)雅和獨一無二;而最重要的是盡管產(chǎn)品每季都會有新的變化，會融入新的流行元素，但設(shè)計的精神從來不變，Lavin的女性化精神是深入骨髓的。當然我也很喜歡Phoebe Philo，從Chloe到Celine， 她把她鮮明的極簡主義的精神帶到品牌中,為品牌注入了獨特的風(fēng)格精神，同時也可以在市場上獲得很好的業(yè)績，這就是我們所說的平衡。而她們的共同點就是我們經(jīng)常說的，潮流在變，但風(fēng)格永存。從我現(xiàn)在做品牌這個角度來看，我認為做到這一點很不容易。對我來說，獲取靈感或洞察流行趨勢，當然時裝周是很重要的渠道，尤其是米蘭時裝周和巴黎時裝周。其他有也許在某個午后的咖啡館，某個街頭的路人，她的穿著也可能給予我新的搭配靈感。

　　記者：作為獨立設(shè)計師品牌，目前遇到的難題或挑戰(zhàn)是什么?

　　唐佳：從設(shè)計總監(jiān)到運作一個品牌，一定會遇到很多問題，包括租金、人員壓力、市場的因素等等。一個簡單的例子，對一個品牌來說，有時銷售隊伍的流動性就很大，因為這個是直接與業(yè)績掛鉤的，而大家都很現(xiàn)實。我們的整個團隊現(xiàn)在來看從設(shè)計師到版師應(yīng)該說都是比較穩(wěn)定的，這也是令我自豪的一件事。而每一季產(chǎn)品的風(fēng)格如何把握，融合新的元素，又要延續(xù)品牌風(fēng)格，這都是有挑戰(zhàn)的。運作一個品牌，要做，要學(xué)的事也很多。最近我也在選修MBA課程，努力完成一個從設(shè)計師到管理者的轉(zhuǎn)型。

　　記者：如何看待國內(nèi)時裝周以及是否會參加?

　　唐佳：關(guān)于這一點，我目前還不是看得很明白，時裝周對我們的幫助到底是什么?投入與產(chǎn)出的比例如何?也許開一個門店或者舉辦一個VIP下午茶聚會更有效?可能我的想法比較實際，當然我也不會拒絕這樣的機會，只是在還沒有想請清楚之前，我們不會輕易去嘗試。

　　記者：新一季設(shè)計的靈感來源?

　　唐佳：下一季產(chǎn)品的靈感來源是 《白雪公主與獵人》 ，在設(shè)計中引入黑皇后的概念，從而延伸到獨立女性的強勢、干練，氣場漩渦、性格中銳化的一面?？傮w來講，想呈現(xiàn)的是強勢女性的風(fēng)范，凸顯秋冬的豐滿和冷傲。

　　記者：談一下品牌最新的發(fā)展計劃?以及是否考慮一些新的合作模式或渠道?

　　唐佳：今年到明年會再開2、3家店，以直營店為主，便于把控。關(guān)于設(shè)計師品牌集成店，一方面我覺得選擇的范圍還不夠，另一方面我覺得這個模式目前在國內(nèi)并不是很成熟。和理念也有關(guān)系，比如我們的產(chǎn)品系列性很強，但是如果只是非常零碎地訂貨，就把這種系列感破壞了。包括網(wǎng)購，目前還不是很成熟。在做品牌的過程中，也有一些外部的投資和我們聯(lián)系，但我認為目前自身品牌的建設(shè)、團隊的內(nèi)部建設(shè)是最重要的。只有強大到有一天我們對這些新的機會可以把控，我才會考慮。