中國的童裝正以前所未有的高速度向前發(fā)展，家長和孩子們的需求發(fā)生了哪些變化?更喜歡哪些品牌?區(qū)域性差異是否會(huì)對消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生影響?記者通過在北京王府井、西單等商圈的走訪和對知名童裝企業(yè)的采訪，并聯(lián)合第一紡織網(wǎng)、問卷星網(wǎng)站進(jìn)行了有關(guān)《中國童裝消費(fèi)新趨勢》的問卷調(diào)查。

　　法定節(jié)假日成為銷售高峰期

　　調(diào)查顯示，在北京王府井、西單等商圈，每逢春節(jié)、“五·一”、“六·一”等法定節(jié)假日和服裝換季時(shí)間均為各品牌童裝的銷售高峰期。另外，在周六日、寒暑假后開學(xué)期間的銷售也非常不錯(cuò)。尤其是在春節(jié)和“六·一”，品牌童裝的銷售尤為火暴。

　　深圳市歲孚服裝有限公司安奈兒童裝總經(jīng)理曹璋分析認(rèn)為：“‘六·一’是童裝品類年度的重點(diǎn)消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，各商家都會(huì)推出大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，讓利給消費(fèi)者。因此，特殊節(jié)日在一定程度上會(huì)拉動(dòng)在商場的銷售業(yè)績。今年‘六·一’期間，安奈兒會(huì)在深圳、無錫舉辦大型‘兔發(fā)奇想’藝術(shù)展，在全國直營店開展40多場‘童心無界、舒適無限’的主題路演活動(dòng)，通過豐富多樣的活動(dòng)與大人和孩子一起分享童年的快樂，并同步在官方微博開展相關(guān)活動(dòng)。”

　　當(dāng)然，童裝也會(huì)有銷售淡季。但是，各品牌童裝銷售的淡旺季會(huì)有所不同。調(diào)查顯示，主要由于童裝有嬰童、小童、中童、大童等產(chǎn)品的區(qū)分，各品牌之間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又有所不同，不同年齡段的兒童生活規(guī)律又有所不同，所以導(dǎo)致了各個(gè)品牌淡旺期的不同。另外，由于童裝的主體購買者為家長，童裝銷售集中在家長的空閑時(shí)間里，所以法定節(jié)假日成為童裝特殊的銷售高峰期。

　　在進(jìn)行的1878份問卷調(diào)查樣本中顯示，100%的家長會(huì)在“六·一”為孩子購買服裝。三六一度(廈門)工貿(mào)有限公司361°童裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳志誠的話再次印證了這一現(xiàn)象：“在童裝領(lǐng)域，有一個(gè)特性就是圣誕節(jié)前一個(gè)禮拜到正月初五，大概一個(gè)半月到兩個(gè)半月時(shí)間的營業(yè)額占年度營業(yè)額的50%。尤其是12月31日到元旦這兩天，生意好得驚人。”

　　產(chǎn)品的安全、舒適、環(huán)保是關(guān)鍵

　　總經(jīng)理曹璋在接受記者采訪時(shí)表示：“目前來看，消費(fèi)者對童裝的訴求沒有出現(xiàn)大的變化，如果從決定他們購買因素的比重來講，最近一段時(shí)間，消費(fèi)者對服裝的安全、舒適度方面比較關(guān)注，據(jù)我了解，許多年輕媽媽在選購孩子服裝時(shí)，都會(huì)有意識(shí)地查看服裝的吊牌，向?qū)з弳T詢問面料方面的問題。也就是說，80后成為年輕一代父母之后，隨著他們知識(shí)層次的提高，對各種產(chǎn)品的專業(yè)度有了很高的要求。當(dāng)然，在服裝安全和舒適度有保證的情況下，時(shí)尚依然是服裝設(shè)計(jì)不變的主題，媽媽們也更樂意選購有時(shí)尚感的童裝產(chǎn)品。”

　　而在北京市場上的童裝品牌多以環(huán)保、舒適的棉紡面料為主。尤其是貼身穿的衣服和嬰幼童裝品牌的產(chǎn)品，在面料上基本都是以純棉面料為主。小童到大童的外套面料較為豐富，含滌綸、錦綸、氨綸、PU等原料的面料在外套上有一定的運(yùn)用。從童裝面料的運(yùn)用上看，無論運(yùn)用何種面料，都講究的是安全第一的原則，講究環(huán)保和舒適。很多品牌產(chǎn)品對童裝的功能性也有著足夠的考慮，標(biāo)簽上有明確的環(huán)保標(biāo)志，注明服裝是否可貼身穿著等。而商場對童裝的產(chǎn)品面料也有很嚴(yán)的控制，新產(chǎn)品都嚴(yán)格檢查，定期檢查質(zhì)檢報(bào)告，發(fā)現(xiàn)問題馬上撤架。

　　調(diào)查樣本中顯示，28%的消費(fèi)者關(guān)心童裝的質(zhì)量，23%的消費(fèi)者關(guān)注服務(wù)態(tài)度，16%的消費(fèi)者更在意款式設(shè)計(jì)，15%的消費(fèi)者會(huì)特意挑選購物環(huán)境，而價(jià)格則排在比較靠后的位置。這足以說明，如今的年輕父母更關(guān)注童裝產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

　　據(jù)總經(jīng)理陳志誠介紹：“我們每一件衣服7%的成本要花在質(zhì)檢上。一方面，361°童裝最重要的渠道就是在商場專柜，沒有這些報(bào)告產(chǎn)品沒有辦法上架。另一方面，可以保證消費(fèi)者放心購買361°童裝。”

　　總經(jīng)理曹璋稱，每年安奈兒僅在產(chǎn)品的質(zhì)檢方面投入超過百萬元;但最多的投入來自于間接層面，包括研發(fā)實(shí)踐、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、包括人員安排以及研發(fā)實(shí)踐、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面，甚至是成品的后期監(jiān)測等，這個(gè)投入是相當(dāng)大的。

　　童裝消費(fèi)趨向品牌化

　　洞察一個(gè)市場商機(jī)，主要是看市場規(guī)模、購買力以及消費(fèi)者這三個(gè)要素。不難看出，童裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)潛力是巨大的，消費(fèi)者對于童裝的消費(fèi)已明顯從數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)。中國童裝市場的熱度無疑還會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間，只有當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟了，在市場上占有絕對優(yōu)勢的品牌才會(huì)誕生。

　　總經(jīng)理曹璋認(rèn)為：“現(xiàn)在媒體一直都在提‘嬰童經(jīng)濟(jì)’，的確，資本市場逐漸涉足兒童市場，勢必會(huì)將兒童市場帶入高速增長階段，童裝也是一樣，發(fā)展非常迅猛，市場機(jī)會(huì)也在不斷產(chǎn)生。由于各個(gè)童裝品牌的定位都非常明確，而且各有不同，區(qū)域優(yōu)勢也很明顯，比如，安奈兒強(qiáng)調(diào)的是‘舒適’，在南方占有絕對的優(yōu)勢;巴拉巴拉以‘童年不同樣’定位，強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)感，在二三線城市渠道做得很好。所以，在童裝行業(yè)現(xiàn)在以及未來很長一段時(shí)間都會(huì)處于‘戰(zhàn)國紛爭’的局面，不會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)有差距的領(lǐng)軍品牌。也許未來會(huì)有兩三家優(yōu)勢品牌脫穎而出，但這個(gè)市場包容性很強(qiáng)，發(fā)展的結(jié)構(gòu)會(huì)越來越豐富，細(xì)分市場會(huì)越來越多。”

　　此次調(diào)查顯示，33.6%的家長選擇在商場購買童裝，47.4%的家長直接在專賣店購買童裝，12.3%的消費(fèi)者會(huì)選擇超市。在購買童裝產(chǎn)品的價(jià)位上，45%的消費(fèi)者會(huì)考慮購買500元以上的童裝產(chǎn)品，28%的家長會(huì)購買價(jià)格在300元~500元之間的童裝。從消費(fèi)檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費(fèi)數(shù)量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢。這說明，中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。94%的消費(fèi)者更信賴國外的童裝品牌，超過一半的消費(fèi)者希望市場上多出現(xiàn)做工精良、價(jià)格略低的中高檔童裝;34%的消費(fèi)者則更信賴童裝高端服飾品牌，這表明，消費(fèi)者的品牌購買偏好仍然集中在高認(rèn)知度的品牌。

　　此外，調(diào)查還顯示，在購買童裝時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。其中20%的家長在購買童裝時(shí)征求孩子的意見后作決定。兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。童裝購買的決策人并非唯一，童裝企業(yè)的生產(chǎn)與銷售應(yīng)該建立在孩子和家長兩個(gè)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上，取得他們的認(rèn)同才能保持穩(wěn)步增長。