近日，記者來(lái)到位于濱海工業(yè)區(qū)的紹興海通印染有限公司，在印染車間內(nèi)，記者看到要加工的業(yè)務(wù)單子排起了長(zhǎng)隊(duì)。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在正是印花產(chǎn)品銷售旺季，由于海通的印花工藝先進(jìn)，質(zhì)量上乘，遠(yuǎn)在歐美國(guó)家的客戶都慕名而來(lái)。

　　4年前，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)風(fēng)暴使得公司訂單稅減，部分生產(chǎn)線停產(chǎn)，日產(chǎn)量收縮一半，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到困難。

　　為此，公司總經(jīng)理李傳海向600多名員工承諾，“穩(wěn)定工作崗位，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入”，采取輪流上班的方式，化解困難。同時(shí)，召集相關(guān)負(fù)責(zé)人和技術(shù)人員共謀出路：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)，開(kāi)展節(jié)能減排，狠抓質(zhì)量管理。

　　短暫謀劃后，“海通印染”很快進(jìn)入實(shí)踐，為自己探索一條新的道路。

　　原來(lái)靠接單過(guò)日子，一遇到金融危機(jī)，單子驟然減少，企業(yè)一下子陷入困境。為此公司決定，不能讓客戶牽著鼻子走，要變被動(dòng)接單為主動(dòng)營(yíng)銷。公司成立了貿(mào)易部，與原來(lái)的加工部共同構(gòu)成客戶市場(chǎng)。以貿(mào)易部為龍頭，開(kāi)辟印花系列產(chǎn)品，改變?cè)瓉?lái)只有染色單一功能的局面。

　　然而，由于產(chǎn)品不能馬上與市場(chǎng)相適應(yīng)，前幾個(gè)月，公司每月虧損上萬(wàn)元。李傳海沒(méi)有因此退縮，繼續(xù)鼓勵(lì)貿(mào)易部研發(fā)產(chǎn)品。2010年，貿(mào)易部開(kāi)發(fā)的全棉印花系列產(chǎn)品，開(kāi)始做出了名堂，不斷有客戶找上門來(lái)，要求定制全棉印花產(chǎn)品，業(yè)務(wù)量蒸蒸日上。

　　產(chǎn)品對(duì)路了，如果就此打住，那還是停留在初級(jí)階段，要扭轉(zhuǎn)變動(dòng)的局面，關(guān)鍵還是要讓產(chǎn)品引導(dǎo)客戶市場(chǎng)。

　　隨后，公司投入3000萬(wàn)元，增加印花設(shè)備，又重金聘請(qǐng)專業(yè)的印花技術(shù)員，提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，實(shí)施環(huán)保工程，節(jié)能減排。投入換來(lái)了產(chǎn)出，“海通印染”生產(chǎn)的印花面料，質(zhì)量在縣內(nèi)同類產(chǎn)品中名列前茅。除了選用優(yōu)質(zhì)的染化料外，公司還實(shí)行精細(xì)化管理，使產(chǎn)品質(zhì)量有明顯的提升。

　　去年，公司的印花系列產(chǎn)品，通過(guò)德國(guó)關(guān)于有害物質(zhì)檢驗(yàn)的“信心紡織品”認(rèn)定，這等于為公司打開(kāi)了另一條通道。今年，公司的印花產(chǎn)品又一次向更高的領(lǐng)域邁進(jìn)，前不久，順利獲得國(guó)際公認(rèn)的“嬰兒類紡織品”認(rèn)證。有了這個(gè)認(rèn)證，公司的印花產(chǎn)品知名度更高了，利潤(rùn)空間也明顯提升。