“十二五 ”時(shí)期，在紡織服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨激烈的情況下，產(chǎn)業(yè)依托市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍，市場(chǎng)依托產(chǎn)業(yè)完成嬗變。“走專業(yè)化、品牌化”的道路成為眾多紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的必由之路。廣州新大地服裝城從創(chuàng)建至今，憑借其超前的經(jīng)營(yíng)理念和專業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)模式，如今已經(jīng)成為我國(guó)特色凸顯的知名毛紡織服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和全球高檔毛紡織服裝采購(gòu)基地。

　　目前全國(guó)各地的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)擁有區(qū)域廣泛性、消費(fèi)多樣性等特點(diǎn)，因此它們都具備了比較完善的分銷(xiāo)渠道。從近幾年的發(fā)展情況看，全國(guó)各地的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)陸續(xù)地孵化出了一些具有全國(guó)性影響力的著名服裝品牌，其品牌孵化功能越來(lái)越得到行業(yè)的認(rèn)可，被業(yè)內(nèi)形象地稱為“品牌孵化基地”。其中，新大地服裝城就是典型的代表，記者走訪新大地服裝城發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的商戶已經(jīng)由渠道商變身品牌營(yíng)運(yùn)商，由此形成了一種帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)向上突破的巨大力量。

　　名牌市場(chǎng)來(lái)自特色經(jīng)營(yíng)

　　當(dāng)前以經(jīng)營(yíng)毛紡織品而在毛紡業(yè)界聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，并成為行業(yè)內(nèi)較有影響力的全國(guó)大型毛紡織產(chǎn)品專營(yíng)市場(chǎng)少之又少。新大地服裝城保持平穩(wěn)發(fā)展到今天，受到眾多國(guó)內(nèi)毛紡企業(yè)的青睞，在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，保持10多年強(qiáng)勁的平穩(wěn)發(fā)展勢(shì)頭，獲得業(yè)內(nèi)人士的一致肯定。

　　在中國(guó)毛紡工業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，毛紡織批發(fā)市場(chǎng)發(fā)揮了極為重要的作用。依托強(qiáng)大的毛紡產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，新大地服裝城上個(gè)世紀(jì)90年代應(yīng)運(yùn)而生，成為中國(guó)南方具有影響力的毛紡織服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。與其他紡織市場(chǎng)不同的是，新大地服裝城創(chuàng)建伊始就以敏銳和前瞻的眼光確定了市場(chǎng)“特色”經(jīng)營(yíng)定位：堅(jiān)持品牌化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)的思路，以質(zhì)量為先導(dǎo)，依托國(guó)內(nèi)知名大型毛紡企業(yè)，走名品和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的特色發(fā)展之路。建設(shè)一個(gè)產(chǎn)品高檔、品種齊全、誠(chéng)信文明的薈萃全國(guó)毛紡服裝專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展定位，為后來(lái)的新大地服裝城走向品牌化、專業(yè)化、特色化邁出了第一步，也成為現(xiàn)今新大地服裝城誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的不變法則。

　　在走訪中，商戶告訴記者近年來(lái)，隨著時(shí)尚休閑潮流風(fēng)潮的涌入，新大地服裝城部分商戶開(kāi)始實(shí)現(xiàn)毛針織高檔服裝個(gè)性化定制。一年四季都有客戶到市場(chǎng)量身定制高檔毛紡織、毛針織服裝，尤其是羊絨、羊毛衫個(gè)性化定制加工，現(xiàn)在已經(jīng)成為新大地服裝城內(nèi)一道最亮麗的風(fēng)景線。色彩豐富的羊毛線，高檔羊絨紗定制出的個(gè)性化長(zhǎng)衫、短坎、大披風(fēng)、鏤空衫、小禮服，與中國(guó)民族特色的手鉤、手編、手繡等多種工藝巧妙組合、加工精細(xì)。記者在新大地服裝城內(nèi)看到，融入多種流行元素和手工繡花、串珠、手工勾編等多種傳統(tǒng)技術(shù)，或采用三四種紗線組合，或采用針織、梭織搭配，或7針、12針、16針不同工藝編織組合的時(shí)尚毛衫比比皆是。

　　品牌孵化領(lǐng)變毛紡潮流

　　企業(yè)只做生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，忽視建設(shè)對(duì)品牌發(fā)展起決定作用的品牌文化、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售渠道等，將會(huì)嚴(yán)重影響自身品牌的市場(chǎng)發(fā)展，那么，新大地服裝城如何發(fā)揮專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力量，助力商戶實(shí)現(xiàn)品牌化道路呢?

　　新大地服裝城在兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)力。 一是硬件升級(jí)——加快物流、酒店等配套項(xiàng)目建設(shè)，大氣時(shí)尚的市場(chǎng)裝修，擺脫了低檔、破舊傳統(tǒng)形象的品類布局，營(yíng)造出適合現(xiàn)今批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色，繼而拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;二是軟件升級(jí)——為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，形成更具價(jià)值的“無(wú)形市場(chǎng)”，提升品牌孵化功能。

　　“要不要推自己的品牌，我也猶豫了好幾年。最后，我下了決心：遲做不如早做。”新大地服裝城的商戶說(shuō)。同樣質(zhì)量的毛衫，在品牌店能賣(mài)到上千元，在批發(fā)店零售只能賣(mài)到一兩百元，為什么不做品牌呢?新大地服裝城鼓勵(lì)商戶由渠道商轉(zhuǎn)型為品牌營(yíng)運(yùn)商的扶持政策，更堅(jiān)定了大批商戶做品牌的信念。

　　做批發(fā)和做品牌完全是兩個(gè)不同的概念，做批發(fā)，“照顧”服裝城多一些，但要做品牌，得調(diào)整渠道利潤(rùn)分配模式。“這個(gè)倒不難，難的是做品牌要建立完整的系統(tǒng)，從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)檢驗(yàn)、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)投放、品牌跟蹤等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上，都有可能出現(xiàn)系統(tǒng)性偏差。但是有服裝城的支持，我們商戶都有信心。”新大地服裝城的商戶告訴記者。

　　商戶轉(zhuǎn)型品牌營(yíng)運(yùn)的在服裝城還有很多，近年來(lái)新大地服裝城整合資源、充分發(fā)揮其貼近市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，為品牌的孵化提供智庫(kù)支撐，領(lǐng)變潮流，深得商戶的歡心。也正是如此，如今的服裝城越來(lái)越多的商戶踏上了品牌之路。通過(guò)各種渠道加快成長(zhǎng)，新大地服裝城近年來(lái)崛起了諸如衣倫、帝龍、VIKI、奢華、唐之俏等“成長(zhǎng)型”中小品牌，從奉行“決勝終端”的戰(zhàn)略以及這些品牌的擴(kuò)展路線圖，可以看到新大地服裝城中小品牌的成長(zhǎng)格局將越來(lái)越大。