每一條產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游總會(huì)存在許多矛盾，比如童裝加盟總部與加盟代理商之間也存在一些矛盾，主要分為總部與代理商之間的矛盾，總部與加盟商之間的矛盾，代理商與加盟商之間的矛盾。解決這些系統(tǒng)問(wèn)題，三方實(shí)現(xiàn)共贏則更為輕松，更利于童裝品牌的發(fā)展。

　　童裝品牌總公司都會(huì)希望代理商和童裝加盟商能夠由自己一手掌控，服從管理，一心一意穩(wěn)健操作運(yùn)營(yíng)，可是由于利益矛盾、管理沖突、產(chǎn)品問(wèn)題等各個(gè)方面，有幾點(diǎn)問(wèn)題是童裝加盟代理商和公司急需解決的。

　　利益關(guān)系

　　公司總部對(duì)于收入與支出應(yīng)該制定合理的利益分配體系，針對(duì)代理商與加盟商的銷售額做一個(gè)彈性指標(biāo)，或者進(jìn)行銷售等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，不過(guò)一定要表述清晰，各方都沒(méi)有疑義。而針對(duì)支出的部分，如貨架返還、宣傳促銷品、禮品等產(chǎn)生的費(fèi)用，總公司可以做一個(gè)詳細(xì)的承擔(dān)比例說(shuō)明。在雙方合作期間，必須嚴(yán)格按照合同或文件來(lái)執(zhí)行。

　　運(yùn)營(yíng)規(guī)則

　　明確的市場(chǎng)目標(biāo)與發(fā)展方向是童裝加盟總部對(duì)童裝品牌代理商和加盟商不可隱瞞的，這樣童裝公司不斷收集經(jīng)銷商的反饋信息，與他們保持溝通，融合公司的政策、理念，達(dá)到思想觀念統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)策略一致。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以很好維護(hù)后續(xù)銷售工作。

　　為了樹(shù)立突出、正規(guī)的品牌形象，公司總部要求代理加盟商在店鋪裝修、貨品陳列、促銷活動(dòng)方案等都突出品牌風(fēng)格，是合情合理的，過(guò)經(jīng)銷商不能遵守這些基本的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，做再多的努力都難讓品牌形象被消費(fèi)者喜愛(ài)。

　　自身診斷

　　對(duì)于公司總部，產(chǎn)品供應(yīng)、品牌推廣與政策支持，是童裝加盟代理商最關(guān)心的問(wèn)題，也是童裝品牌企業(yè)本職工作，不要讓終端抱怨產(chǎn)品不夠時(shí)尚，不符合市場(chǎng)，質(zhì)量偽劣，上貨太慢，銷量不好，公司缺乏指導(dǎo)，要把經(jīng)銷商的抱怨變成贊揚(yáng)。

　　對(duì)于經(jīng)銷商，不要隨意違背公司規(guī)則，做好終端管理，分析貨品銷售，提升員工素質(zhì)，做好售后服務(wù)，及時(shí)將自身問(wèn)題反映給童裝品牌總部，尋求解決辦法，保證自己的店跟上總部的腳步。

　　當(dāng)然，童裝加盟代理商與童裝企業(yè)之間存在少許不一致意見(jiàn)并不影響品牌的發(fā)展與各自利益，但是在正常的合作中，解決渠道之間沖突更利于實(shí)現(xiàn)共贏。