今年以來，受到國(guó)際市場(chǎng)需求不振、紡織企業(yè)，特別是出口型企業(yè)深感壓力重重。記者跟蹤采訪了張家港市金陵紡織有限公司，從研發(fā)新品面料到參加上海面料展挖掘客戶，企業(yè)將質(zhì)量放在首位，不斷研發(fā)新品尋求市場(chǎng)“縫隙”的做法，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)也贏得了客戶的尊重。

　　尋特色　研發(fā)混紡織品

　　張家港市金陵紡織有限公司是一家中高檔色織面料生產(chǎn)企業(yè)，以外貿(mào)為主，在2011上海中國(guó)國(guó)際面料及輔料博覽會(huì)上，金陵紡織主推四大系列產(chǎn)品：環(huán)保系列、高支高密系列、外套褲料系列和特殊風(fēng)格系列，包括新開發(fā)的棉真絲、碳刷磨毛、抓毛面料及雙層系列等高附加值產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很好地結(jié)合了2012年秋冬季新穎花型、手感及流行元素，金陵紡織的工作人員在現(xiàn)場(chǎng)介紹過程中還將這些新品面料制作成成衣進(jìn)行展示，讓客戶更全面地了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求。同時(shí)，古典風(fēng)格的展臺(tái)設(shè)計(jì)效果，也讓金陵紡織顯得與眾不同。

　　“我們的目的是讓客戶能夠深入了解企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。”金陵紡織董事長(zhǎng)黃勝良告訴記者，“今年七八月份，我們的訂單有所下降。今年以來產(chǎn)品單價(jià)上漲，出口數(shù)量下滑，造成企業(yè)效益下降。不過我們沒有一味等待，而是努力抓好產(chǎn)品定位，將質(zhì)量放在首位，尋求市場(chǎng)‘縫隙’，開發(fā)差異化產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研研發(fā)棉與新型纖維、特種纖維的混紡交織產(chǎn)品。我們沒有放松技術(shù)升級(jí)，今年繼續(xù)引進(jìn)能提升產(chǎn)品附加值的設(shè)備，堅(jiān)持對(duì)老車間進(jìn)行改造升級(jí)，企業(yè)一定要自強(qiáng)。”

　　記者了解到，金陵紡織下設(shè)美國(guó)、香港兩個(gè)研發(fā)銷售公司、4個(gè)分廠、一個(gè)紡織品開發(fā)研究所、一個(gè)中美合資的生物化工公司和一個(gè)外貿(mào)公司，擁有日本自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)，臺(tái)灣經(jīng)軸、筒子染色機(jī)，瑞士高速整經(jīng)機(jī)，德國(guó)漿紗機(jī)，日本提花噴氣機(jī)，德國(guó)預(yù)縮機(jī)，意大利金剛刷、碳刷磨毛機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，已形成貿(mào)易、紡紗、染色、織造、整理、服裝完整產(chǎn)業(yè)鏈，綜合競(jìng)爭(zhēng)力位居色織行業(yè)前列。

　　在金陵紡織采訪期間，記者強(qiáng)烈感受到了一種上下一致、對(duì)于某種事物具有共識(shí)的氣場(chǎng)。事實(shí)上，在金陵紡織，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是設(shè)計(jì)技術(shù)人員甚至普通員工，對(duì)于“創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚、品質(zhì)鑄就品牌”都有著高度的共識(shí)，他們認(rèn)為，改變服裝的根本就是面料，面料的創(chuàng)新引領(lǐng)著服裝的時(shí)尚，因此需要不斷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和工藝，只有這樣才能保持面料的領(lǐng)先水平。

　　強(qiáng)服務(wù)　提供個(gè)性化服務(wù)

　　金陵紡織的研發(fā)中心擁有專業(yè)設(shè)計(jì)人員100余人，他們以創(chuàng)新的個(gè)性化服務(wù)，為客戶提供解決方案。中心每年派遣優(yōu)秀設(shè)計(jì)師赴歐洲、美國(guó)等地考察市場(chǎng)，與法國(guó)、意大利設(shè)計(jì)師合作，聯(lián)手品牌客戶及著名設(shè)計(jì)公司，深入一線了解客戶需求、市場(chǎng)信息、消費(fèi)者的消費(fèi)理念、流行趨勢(shì)等，每個(gè)季節(jié)均設(shè)計(jì)推廣自行研發(fā)系列產(chǎn)品。中心還對(duì)合作的每個(gè)品牌公司實(shí)行專人負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)前期開發(fā)工作，研究品牌特色、文化，定時(shí)與品牌服裝設(shè)計(jì)師溝通，了解其設(shè)計(jì)理念，以便更加有效、快速地為服裝品牌提供時(shí)尚的、符合品牌定位的面料。

　　時(shí)尚的設(shè)計(jì)需要高質(zhì)量的制作來實(shí)現(xiàn)。金陵紡織對(duì)質(zhì)量控制相當(dāng)嚴(yán)格，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)率先在業(yè)內(nèi)建立了質(zhì)量技術(shù)服務(wù)中心，這個(gè)中心擁有世界一流的檢驗(yàn)測(cè)試設(shè)備，具備GB、ISO、AATCC、ASTM、JIS等多種標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)能力，通過了ITS及諸多國(guó)際品牌客戶的認(rèn)證，是“江蘇出口商品生產(chǎn)企業(yè)一級(jí)實(shí)驗(yàn)室”。金陵紡織的金陵牌面料先后獲得 “江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌”、“江蘇省名牌產(chǎn)品”、“江蘇省著名商標(biāo)”等稱號(hào)，2006年9月，金陵紡織成為江蘇省首個(gè)國(guó)家出口免驗(yàn)面料企業(yè)，以一流的新產(chǎn)品開發(fā)能力，成為“國(guó)家色織產(chǎn)品開發(fā)基地”。

　　“我們定期參加國(guó)際國(guó)內(nèi)面料、服裝展，參加中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、色織行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)棉紡織印染產(chǎn)品調(diào)研中心等機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)交流，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，保持在新材料、新技術(shù)等方面走在色織行業(yè)前列。”黃勝良說道。在今年的上海面料展上，金陵紡織接待國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌客戶200余家，其中國(guó)外客戶61家，包括意大利高檔品牌阿瑪尼、LIUJO，俄羅斯著名休閑品牌O’STIN、德國(guó)高級(jí)成衣品牌OLYMP、美國(guó)時(shí)尚品牌 POLO、A&F、GUESS JEANS等。金陵紡織新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精湛的制作工藝，讓客商產(chǎn)生了濃厚的興趣，客商們紛紛提出了合作意向。

　　展會(huì)上，金陵紡織還挖掘到一批很具潛力的新客戶，有企業(yè)有意向與金陵紡織就磨毛產(chǎn)品展開合作，有品牌中意金陵紡織的女裝彈力面料，更有國(guó)外知名品牌看中金陵紡織自然彈風(fēng)格面料。金陵紡織的經(jīng)營(yíng)部門，在及時(shí)做好客戶信息整理的同時(shí)，已經(jīng)開始進(jìn)行客戶需求產(chǎn)品的分析和拓展，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　黃勝良表示，與服裝品牌零售商直接接觸，有助于清楚地把握市場(chǎng)方向，不僅對(duì)提升產(chǎn)品附加值，更對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有很大的幫助。“我們必須始終站在市場(chǎng)的前端，努力創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的超越。”