當“千萬不能讓孩子輸在天翻地覆的變化。這些變化到底體現(xiàn)在哪些方面呢?

　　一、首先我們來看市場份額：

　　在我國，0-16歲的消費人群有3.8億之多，占全國總?cè)丝诘乃姆种?，這一龐大數(shù)量成為了我國童裝行業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。通過對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計，我國童裝銷售量近三年來，分別比其上年增長了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來幾年中以此速度遞增。

　　從上表我們不難看出，整個童裝行業(yè)的“蛋糕”非常巨大，市場正處在前所未有的發(fā)展時期。

　　二、如此大的市場為什么我們部分的童裝企業(yè)仍然舉步為艱呢?我們再看看生產(chǎn)成本發(fā)生了怎樣的變化：

　　不斷飆升的油價和工人工資讓我們的生產(chǎn)成本居高不下，并且根據(jù)趨勢分析，未來的生產(chǎn)成本會更加高昂。

　　三、我們再看消費者發(fā)生了怎樣的變化呢?

　　當爺爺輩們從6兄弟，4姐妹到爸爸輩的3兄弟，2姐妹，再到我們可能還有兩兄妹，或者直接是獨生子女，但到了我們的下一代，獨生子女已經(jīng)成了大多數(shù)家庭的現(xiàn)狀。

　　四、行業(yè)的終端營銷模式也在隨著消費者的變化發(fā)生變化。

　　十年前，我們國家提倡“解決溫保奔小康”，那時我們順應(yīng)市場，在行業(yè)的銷售終端，大多采用“薄利多銷”，只要搞定父母就成交了，可是十年后的今天，要想實現(xiàn)童裝在終端的成功銷售，除了搞定父母外，還要小朋友們自己喜歡，所以決策人從一個變成了兩個，這無疑加大了銷售的難度。

　　如何順應(yīng)這些變化提升企業(yè)的業(yè)績呢?

　　首先看到如此之大的市場份額，我們要堅信一點：行業(yè)的選擇是對的。

　　其次面對高昂的生產(chǎn)成本，我們除了要通過精細化管理、優(yōu)化供應(yīng)鏈從而削減生產(chǎn)成本外，重點是通過品牌化動作提升產(chǎn)品附加值，因為隨著人們消費水平的提升和市場發(fā)展，消費者已經(jīng)具備了消費品牌產(chǎn)品的能力。

　　面對獨生子女，一句“不能讓孩子輸在起跑線上”更加讓家長們對更好的商口和品牌趨之若鶩。

　　最后在終端營銷模式上，體驗式營銷和系統(tǒng)的店面運營才是我們的“成交之道”。