Vezzoso valoroso(維羅·瓦伊洛)童裝市區(qū)解放街專賣店近日開(kāi)業(yè)。這個(gè)由意大利MAC MODE S.R.L公司提供設(shè)計(jì),溫州人代理消費(fèi)者的眼球。

　　據(jù)了解,僅10月、11月,溫州市就先后推出叮叮當(dāng)、跳跳魚(yú)、維羅·瓦伊洛等3個(gè)高端童裝品牌。它們或與國(guó)外成熟的服裝企業(yè)合作,或聘請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),或是代理高端童裝品牌。與“巴拉巴拉”、“紅黃藍(lán)”、“棵棵樹(shù)”、“貝貝依依”這些大眾時(shí)尚童裝品牌不同,溫州近年來(lái)推出的新童裝品牌“愛(ài)”上了高端市場(chǎng)。一童裝企業(yè)負(fù)責(zé)人陳先生感慨地說(shuō),專賣店、商場(chǎng)成本如此之高,原材料、人工等各方面成本也在不斷走高,再推新的大眾童裝品牌生存很難,高端童裝市場(chǎng)是一塊新蛋糕。

　　設(shè)計(jì)選借外力

　　最近這兩個(gè)月,溫州童裝迎來(lái)了不少的服裝設(shè)計(jì)名師。因?yàn)槲沂行峦瞥龅母叨送b品牌,在設(shè)計(jì)上不約而同地選擇了借助外力的方式。

　　上個(gè)月,法國(guó)著名設(shè)計(jì)師伊卡斯迪(Yves Castaldi)來(lái)到溫州。這位出生于法國(guó)的設(shè)計(jì)師,曾為著名的時(shí)裝品牌Levis(李維斯)、Diesel(迪賽)、Christian Audigier(CA)、Ed Hardy(埃德·哈迪)、Dior(迪奧)等設(shè)計(jì)服飾。而他此次來(lái)溫是要與我市童裝品牌“叮叮當(dāng)”簽約,擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　世界一流研發(fā)設(shè)計(jì)企業(yè)意大利CREAZIONI MZDA設(shè)計(jì)公司,曾經(jīng)為世界頂尖的兒童用品品牌CHICCO、REPLAY、REPLAY&SON‘S的產(chǎn)品做整體設(shè)計(jì)。最近,它與溫州跳跳魚(yú)鞋業(yè)有限公司聯(lián)合成立溫州跳跳魚(yú)兒童用品股份有限公司。不久前,其旗下的設(shè)計(jì)師來(lái)到溫州,參加跳跳魚(yú)童裝在溫州舉辦的“看版會(huì)”。

　　在經(jīng)營(yíng)高端童裝上,我市一些服裝企業(yè)老總認(rèn)為,溫州服裝的高端設(shè)計(jì)人才比較缺,借助外力不失為一條捷徑。此前,我市外貿(mào)服裝企業(yè)羽萱制衣有限公司與意大利一家童裝品牌合資成立溫州吉奧費(fèi)蘭貝貝貿(mào)易有限公司,旗下?lián)碛?ldquo;FUN&FUN”、“TYPE A-1”兩個(gè)意大利童裝品牌。吉奧費(fèi)蘭貝貝公司董事長(zhǎng)汪輝介紹,新品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)由意大利公司負(fù)責(zé),而溫州公司則負(fù)責(zé)營(yíng)銷與推廣。汪輝說(shuō),這是一個(gè)借力的過(guò)程。{page_break}

　　渠道差異化顯溫州特色

　　剛開(kāi)業(yè)的維羅·瓦伊洛童裝是意大利MAC MODE S.R.L公司旗下童裝品牌,中國(guó)大陸市場(chǎng)由溫州維羅國(guó)際時(shí)裝有限公司代理。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人朱先生說(shuō),第一家店選擇開(kāi)專賣店,便是充分利用了自身的資源優(yōu)勢(shì),與其他高端品牌在渠道上差異化競(jìng)爭(zhēng)。接下來(lái)新品牌將采用進(jìn)商場(chǎng)和開(kāi)專賣店兩種方式共同進(jìn)行銷售。

　　朱先生表示,目前,商場(chǎng)是各大高端童裝共同的銷售渠道,目前進(jìn)商場(chǎng)的成本很高。所以,我們選擇跳出這個(gè)模式,利用溫州人豐富的專賣店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在渠道上差異化競(jìng)爭(zhēng),兩種渠道互補(bǔ),占領(lǐng)市場(chǎng)。朱先生笑言,這是溫州特色。跳跳魚(yú)鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)潘恩考也表示,明年秋季上市銷售的跳跳魚(yú)童裝,在銷售渠道上會(huì)選擇進(jìn)大型百貨商場(chǎng)和開(kāi)設(shè)專賣店的兩種方式聯(lián)合。

　　代理也不放棄自主品牌建設(shè)

　　“寶樂(lè)多(BLOWD)”是我市較早做高端童裝的品牌。它以國(guó)際侈奢童裝品牌為主,從2008年開(kāi)始開(kāi)出第一家店以來(lái),旗下目前已擁有20多個(gè)國(guó)際知名童裝品牌,并在國(guó)內(nèi)多個(gè)商場(chǎng)開(kāi)出專柜。雖然賣的都是別人的品牌,但是這么多年來(lái),寶樂(lè)多實(shí)業(yè)公司則是全心全意打造“寶樂(lè)多”這個(gè)商鋪品牌。無(wú)論旗下代理的國(guó)際品牌有什么變動(dòng),“寶樂(lè)多”這個(gè)商鋪品牌,終是歸己所有。

　　目前,意大利MAC MODE S.R.L公司每一季都會(huì)給維羅·瓦伊洛提供設(shè)計(jì)款式,并在陳列、管理等方面給予支持。但是在談代理的初期,雙方便已經(jīng)約定好,經(jīng)過(guò)三五年設(shè)計(jì)、管理等方面的梳理后,溫州維羅時(shí)裝公司將買斷該品牌的所有權(quán)。

　　童裝高端市場(chǎng)是塊新蛋糕

　　法國(guó)設(shè)計(jì)師伊卡斯迪說(shuō):“童裝高端市場(chǎng)將是一塊新蛋糕。”

　　伊卡斯迪表示,當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)高端童裝的需求比較大,并且國(guó)際上許多高端童裝尚未大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。如果此時(shí)選擇經(jīng)營(yíng)高端童裝,是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。利用本土企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感,可以搶先占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。

　　浙江叮叮當(dāng)童裝服飾有限公司CEO陳俊在接受采訪時(shí),信心滿滿地說(shuō),目前國(guó)內(nèi)高端童裝品牌市場(chǎng)基本上都被國(guó)外品牌占領(lǐng),叮叮當(dāng)希望能成為國(guó)內(nèi)率先占領(lǐng)這部分市場(chǎng)的品牌之一。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為,童裝大眾消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)非常擁擠,此時(shí)的童裝企業(yè),亟須走出這個(gè)圈子,發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。