——虎門中美服裝論壇分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷深入,中國(guó)服裝在全球品牌國(guó)際化基本的道路。

　　第一大方面分析了中國(guó)服裝品牌如何通過并購(gòu)美國(guó)服裝品牌而進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

　　根據(jù)現(xiàn)狀：近年來(lái)并購(gòu)之風(fēng)日漸盛行以及中國(guó)優(yōu)秀品牌在海外開店，這兩方面開啟了中國(guó)服裝企業(yè)從“貼牌”到“創(chuàng)牌”的服裝品牌的合作平臺(tái)。拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共贏、共通。

　　第二大方面是我國(guó)商務(wù)部在外貿(mào)形勢(shì)以及政策管理方面的認(rèn)識(shí)及未來(lái)的思路。

　　我國(guó)分析，當(dāng)前我國(guó)紡織品服裝貿(mào)易面臨如下三大挑戰(zhàn)：

　　挑戰(zhàn)之一是貿(mào)易結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化;挑戰(zhàn)之二是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)減少。挑戰(zhàn)之三是我過出口擴(kuò)大空間日益受到挑戰(zhàn)。我過紡織品服裝貿(mào)易長(zhǎng)期形成的低成本高速增長(zhǎng)模式已不可持續(xù)。積極轉(zhuǎn)型升級(jí)才能使我國(guó)紡織品服裝貿(mào)易由大到強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 {page_break}

　　針對(duì)上面三大挑戰(zhàn)從商務(wù)部外貿(mào)司角度分析到，以上市場(chǎng)要求外貿(mào)部完成三大任務(wù)。其一保持外貿(mào)的穩(wěn)定增長(zhǎng);其二力求貿(mào)易基本平衡;其三提升外貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量和效益。這對(duì)我們要求大力實(shí)施出口品牌戰(zhàn)略，提高外貿(mào)出口的效益，提升中國(guó)制造的形象，加快外貿(mào)發(fā)展，從量的擴(kuò)張到質(zhì)的提高的轉(zhuǎn)變，著力推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)由大到強(qiáng)。具體的通過以下六大方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　第一從方面，充分發(fā)揮行業(yè)中介組織的作用，引導(dǎo)全行業(yè)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式適應(yīng)最新的形式。

　　第三大方面是針對(duì)品牌的發(fā)展、品牌的合作問題進(jìn)行分析，得出紡織服裝行業(yè)品牌的發(fā)展，即品牌的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)際上表現(xiàn)的是品牌服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題。

　　其中的結(jié)構(gòu)調(diào)整指的是以下三個(gè)方面：第一個(gè)是外銷、內(nèi)銷兩個(gè)機(jī)構(gòu)調(diào)整問題。隨著中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，也隨著金融危機(jī)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的沖擊，我國(guó)的紡織品服裝市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)發(fā)生一個(gè)持續(xù)的變化，出口的市場(chǎng)在整個(gè)紡織結(jié)構(gòu)中在逐漸變小，這個(gè)結(jié)構(gòu)說明中國(guó)市場(chǎng)本身是我們整個(gè)紡織服裝結(jié)構(gòu)發(fā)展最主要的市場(chǎng)。第二個(gè)是紡織服裝市場(chǎng)份額，最好的7%的企業(yè)占據(jù)了行業(yè)31%的份額。 {page_break}

　　針對(duì)以上三方面結(jié)構(gòu)調(diào)整問題，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)通過思考總結(jié)出應(yīng)該從：科技、品牌、可持續(xù)發(fā)展和人才四大戰(zhàn)略方面進(jìn)行改革。并把“這四大戰(zhàn)略”作為中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)下一步發(fā)展的重要方向。服裝品牌方面，中國(guó)的企業(yè)可以從國(guó)外的服裝企業(yè)得到一些借鑒，不過，國(guó)外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，不是完全適合我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行模仿。采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的雙向互動(dòng)，資源互補(bǔ)戰(zhàn)略，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)聯(lián)姻，這是我們國(guó)內(nèi)企業(yè)從中國(guó)制造到中國(guó)品牌的一個(gè)最大轉(zhuǎn)變，可以預(yù)見，未來(lái)的國(guó)際化與本土化的過程中，將圍繞著科技創(chuàng)新、人才對(duì)接、資本運(yùn)營(yíng)、渠道拓展、文化融合等，這些合作我們希望成為一種有質(zhì)量的合作，質(zhì)量的增長(zhǎng)絕不僅僅是渠道的拓展，資本的增加，應(yīng)該是基于一種共贏的理念。進(jìn)行有效的融合，可持續(xù)的發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)格局，正朝著個(gè)性化的方向不斷的發(fā)展，滿足不同消費(fèi)群體的零售業(yè)企業(yè)，都是在標(biāo)新立異，所以我們所追求的簡(jiǎn)單的購(gòu)并一些品牌絕不是目的，而是要最大程度的整合資源。自主品牌的發(fā)展，一方面要遵循發(fā)展規(guī)律，一方面要學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該探討合作模式的創(chuàng)新，除了購(gòu)并以外，我們也可以在合作經(jīng)營(yíng)等方面做一些探索。

　　第四大方面是針對(duì)中國(guó)品牌如何進(jìn)行國(guó)際化進(jìn)行分析，指出了中國(guó)品牌國(guó)際化的四大方向。

　　通過深入研究國(guó)外品牌的發(fā)展，探討了具有中國(guó)特色的區(qū)域經(jīng)濟(jì)，以及虎門鎮(zhèn)，改革開放三十年取得的成就，我們得出：要想突出品牌的包圍，走向國(guó)際，只有建立品牌集群，建立區(qū)域品牌，培育品牌生態(tài)，按照國(guó)際品牌的發(fā)展規(guī)律逐步的建立虎門的國(guó)際品牌，形成這樣的品牌集群以后，就實(shí)現(xiàn)了虎門的區(qū)域品牌。得出了區(qū)域品牌應(yīng)該是品牌的集群結(jié)論的觀點(diǎn)。

　　目前我國(guó)服裝品牌國(guó)際化四大驅(qū)動(dòng)力分析：1、市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)力。目前中國(guó)的品牌李寧、安踏、勁霸等等，發(fā)展比較快但是仍然還比較小。 在質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)和社會(huì)責(zé)任上品牌的四要素這方面我們有欠缺，為了適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)需求，針對(duì)這四要素中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)建立行業(yè)服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的研究化制定，推行檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行，召開一系列的會(huì)議，但是市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)力仍然有待加強(qiáng)。2、品牌的競(jìng)爭(zhēng)力方面，我們品牌的競(jìng)爭(zhēng)力仍然不強(qiáng)。中國(guó)人在某種意義上來(lái)說更青睞于國(guó)際品牌。中國(guó)人很少想國(guó)內(nèi)有沒有可以和其對(duì)等的品牌。我們徘徊在中低檔，低價(jià)格等殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，沒有在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上進(jìn)一步的提升。競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力是不足的。3、全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)已經(jīng)不是搞不搞品牌的問題，中國(guó)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一定是品牌。所以這個(gè)趨勢(shì)下，全球經(jīng)濟(jì)一體化，共贏合作，探討品牌經(jīng)營(yíng)模式，中國(guó)作為第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)，是我們品牌發(fā)展驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)有力的來(lái)源。4、資本的推動(dòng)力，美元的持續(xù)貶值，人民幣持續(xù)升值，以及TPD的一些協(xié)定，中國(guó)已經(jīng)成為世界上不可忽視的一個(gè)崛起的大國(guó)，中國(guó)的企業(yè)越來(lái)越多的走向世界，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，購(gòu)買國(guó)外品牌，這是一種不可抵擋的發(fā)展趨勢(shì)。我們接受國(guó)際的品牌進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)我們要鼓勵(lì)中國(guó)的品牌走向國(guó)際，這也是捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)和利益的一部分。

　　品牌國(guó)際化的五大阻力：1、相對(duì)滯后，所以造成沒有出現(xiàn)國(guó)際品牌。這就是我們國(guó)際品牌培育速度過慢的一個(gè)問題。 {page_break}

　　本土品牌國(guó)際化主要從有四個(gè)方面：一、本土品牌的培育，我們強(qiáng)調(diào)本土品牌國(guó)際化，但是我們是否要首先考慮本土品牌本土化。我們首先要推出幾個(gè)在國(guó)內(nèi)能和國(guó)際著名品牌相抗衡的中國(guó)民族的品牌，如果在國(guó)內(nèi)都沒辦法和國(guó)際資本。我相信未來(lái)的30年，中國(guó)的中央政府一定會(huì)采取各種措施大力支持中國(guó)品牌的發(fā)展，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)也專門成立了品牌領(lǐng)導(dǎo)小組，來(lái)研究和制定政府支持服裝品牌走出去，支持中國(guó)品牌壯大和發(fā)展的政策。

　　第五大方面是中外品牌合作過程中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)問題。

　　中外合作是必要的，合作過程中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也是必要的。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避最重要的是要轉(zhuǎn)變思維。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，傳統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)變比較難，應(yīng)該主要從國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩個(gè)方面進(jìn)行。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要分兩部分，一個(gè)就是品牌經(jīng)營(yíng)問題，另外一個(gè)就是我們的品牌設(shè)計(jì)合作問題。

　　以前在國(guó)內(nèi)我們所說的品牌經(jīng)營(yíng)，指的品牌就是經(jīng)營(yíng)。還有品牌特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)一直做不好。在國(guó)際品牌特許經(jīng)營(yíng)這件事上以后要合作、慎重部署、自我保護(hù)。

　　第二個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中品牌設(shè)計(jì)合作方面，要學(xué)會(huì)引進(jìn)國(guó)際品牌、國(guó)際人才、學(xué)會(huì)整合國(guó)際資源。

　　引入國(guó)際人才要考慮知道你要什么，國(guó)際設(shè)計(jì)人才能做什么，和我們自己團(tuán)隊(duì)能做什么。特別是國(guó)際人才能做什么，其實(shí)也要關(guān)心他不能做什么。所以我們和國(guó)外合作當(dāng)中，更多的合作應(yīng)該趨向于軟實(shí)力方面的合作，而不是硬實(shí)力方面的合作。需要向國(guó)外學(xué)習(xí)，要尊重知識(shí)，尊重智慧，尊重軟實(shí)力。 {page_break}

　　思維的轉(zhuǎn)變：從被動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)經(jīng)營(yíng)，最重要的一件事就是建立自己的產(chǎn)品組合，就是你要建立你自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，要做出自己的產(chǎn)品來(lái)。第二條就是如果有了你的產(chǎn)品組合，甚至于用了你自己的品牌的話，你走到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中去，中外合作就可以建立中方企業(yè)的品牌，和中方企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)更高層次上走向國(guó)際市場(chǎng)，就是把自己的品牌達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)去。

　　除此之外尊重知識(shí)，尊重智慧，尊重人才。針對(duì)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀，聘請(qǐng)專業(yè)化的顧問機(jī)構(gòu)是重要的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

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