成本從來不是品牌溢價(jià)。但奢侈品的定價(jià)原則，從來和一般消費(fèi)品定價(jià)不相“茍同”。他首要的是要保持高價(jià)位這一根本的屬性，這是奢侈品的精神價(jià)值所在。奢侈品要的是心理價(jià)值，一般消費(fèi)品強(qiáng)調(diào)功能價(jià)值。

　　在各方爭(zhēng)議是否要給奢侈品、高端消費(fèi)品降稅之際，近日各大時(shí)尚品牌卻不約而同地進(jìn)行了提價(jià)。

　　雅詩蘭黛集團(tuán)旗下的倩碧等化妝品品牌開始上調(diào)售價(jià)，平均上調(diào)幅度在8%-10%。

　　這輪漲價(jià)潮領(lǐng)銜的是高端化妝品雅詩蘭黛。“我們確實(shí)有部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)了。”一位雅詩蘭黛內(nèi)部人士告訴記者，包括雅詩蘭黛、倩碧等品牌在內(nèi)的部分產(chǎn)品自7月1日起提價(jià)5%～8%。同時(shí)卡地亞、勞力士以及LV、PRADA等奢侈品牌也加入漲價(jià)之列。

　　事實(shí)上，由于奢侈品、高端消費(fèi)品在國內(nèi)外明顯的價(jià)差導(dǎo)致中國內(nèi)地大量消費(fèi)者選擇在海外購買，并對(duì)這些品牌的中國業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。在業(yè)內(nèi)人士看來，政府降稅的用意是通過縮小國內(nèi)外價(jià)差將消費(fèi)留在國內(nèi)，而在強(qiáng)烈的政策預(yù)期下，各大品牌會(huì)加快中國市場(chǎng)布局以換取更廣闊的市場(chǎng)。

　　漲價(jià)的邏輯

　　這是今年第二輪漲價(jià)。在年初，包括LV、香奈兒、愛馬仕等奢侈品已經(jīng)對(duì)旗下的部分產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。而這次包括高端化妝品、皮具、名表在內(nèi)更多品牌選擇了調(diào)價(jià)。在通脹的背景下，雅詩蘭黛將漲價(jià)的原因解釋為公司原材料成本以及研發(fā)投入、人力成本、物流成本等方面的提高。

　　不過，對(duì)于高附加值的奢侈品、高端消費(fèi)品來說，漲價(jià)并非簡(jiǎn)單的成本推動(dòng)。“漲價(jià)符合高端消費(fèi)品的品牌策略，這些品牌需要在價(jià)格上保持一個(gè)不斷爬升的狀態(tài)以確保其高端性，而價(jià)格上升慢反而會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”博蓋咨詢董事總經(jīng)理高劍鋒說。

　　中國奢侈品協(xié)會(huì)行政總裁蔡蘇建也認(rèn)為，面對(duì)我國不斷提升的居民消費(fèi)能力，高端消費(fèi)品企業(yè)需要通過每年定期的提價(jià)來保持其品牌的高端定位，“價(jià)格偏低的品牌將淪為大眾消費(fèi)品”。

　　雅詩蘭黛內(nèi)部人士透露，此次調(diào)價(jià)不是公司產(chǎn)品的全球性漲價(jià)行為，不同的國家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況來調(diào)整，但不清楚其他國家最近是否有提價(jià)。據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》記者了解，目前奢侈品、高端消費(fèi)品的定價(jià)決策已經(jīng)不只是考慮實(shí)現(xiàn)所有市場(chǎng)價(jià)格的一致性，而是會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)來定價(jià)。如LV有根據(jù)不同市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的體系，巴寶莉也有一個(gè)全球定價(jià)構(gòu)架，在確保最終可實(shí)現(xiàn)總體利潤目標(biāo)的前提下，各地區(qū)可基于基準(zhǔn)評(píng)估對(duì)最終定價(jià)給出意見。

　　但與日常消費(fèi)品不同，這些大品牌漲價(jià)顯然不擔(dān)心銷售受影響。“漲價(jià)也是一種促銷手段，尤其適用于在通脹預(yù)期下，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度不高、更看重產(chǎn)品品質(zhì)與品牌內(nèi)涵的情況下，漲價(jià)能促成一段時(shí)間內(nèi)銷量的增長。”高劍鋒說。

　　同時(shí)在業(yè)內(nèi)人士看來，我國高端消費(fèi)品牌相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)不充分也增加了國外大品牌漲價(jià)的底氣。{page_break}

　　降稅爭(zhēng)議

　　而在此輪漲價(jià)的半個(gè)月前，商務(wù)部表態(tài)將下調(diào)高端消費(fèi)品關(guān)稅來縮小這類產(chǎn)品在國內(nèi)外的明顯價(jià)差。

　　目前，在各大國際高端消費(fèi)品牌幾乎都已登陸中國的情況下，我國大量消費(fèi)者還拿著“購物清單”到機(jī)場(chǎng)免稅店、香港或者歐美去購買。而2010年以化妝品、奢侈品為主的海外代購市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到120億元人民幣。這背后的直接原因是相同商品國內(nèi)價(jià)格明顯高于國外。據(jù)商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)介紹，商務(wù)部曾做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)調(diào)查顯示，手表、箱包、服裝、酒、電子產(chǎn)品這五類產(chǎn)品的20種品牌高檔消費(fèi)品，國內(nèi)售價(jià)比香港要高45%左右，比美國高51%，比法國高72%。這導(dǎo)致我國高端消費(fèi)品、奢侈品的消費(fèi)一半以上在海外完成。

　　而綜合進(jìn)口稅率過高是國內(nèi)外高端消費(fèi)品產(chǎn)生價(jià)差的主要原因之一。以化妝品為例，進(jìn)口環(huán)節(jié)要交30%的消費(fèi)稅、17%的增值稅和10%的關(guān)稅。因此，商務(wù)部表態(tài)將降低中高端商品的關(guān)稅，其中化妝品、高檔煙酒品種會(huì)先行，這也引發(fā)了包括財(cái)政部在內(nèi)的廣泛爭(zhēng)議。

　　但降稅是否意味著奢侈品、高端消費(fèi)品的價(jià)格下降?蔡蘇建認(rèn)為，這些品牌要通過高價(jià)格來保持其高端的市場(chǎng)定位，所以降稅不會(huì)直接改變奢侈品價(jià)格。不過隨著我國對(duì)奢侈品、高端消費(fèi)品稅負(fù)的逐步降低，以及這些品牌在中國市場(chǎng)銷售渠道的改進(jìn)，從長期來看將縮小國內(nèi)外產(chǎn)品的價(jià)差。

　　而第一零售網(wǎng)總裁、國際香水化妝品基金會(huì)中國區(qū)主席丁利國表示，“在降低進(jìn)口品牌稅負(fù)的同時(shí)，我國當(dāng)務(wù)之急是培育自己的高端消費(fèi)品牌，與外資品牌形成競(jìng)爭(zhēng)，否則外資品牌將加速進(jìn)入國內(nèi)并控制市場(chǎng)，而產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)也掌控在他們手里。”

　　外資品牌的苦惱

　　面對(duì)我國高端消費(fèi)品、奢侈品消費(fèi)嚴(yán)重外流問題，雅詩蘭黛中國區(qū)董事總經(jīng)理沈祥梅曾向記者表達(dá)了苦惱：“一方面我覺得很驕傲，因?yàn)槲覀儼哑放扑茉斓眠@么成功;另一方面當(dāng)然會(huì)覺得心疼，因?yàn)檫@個(gè)錢沒有算進(jìn)中國公司的銷售業(yè)績。”

　　不過這種苦惱可能不會(huì)持續(xù)太久。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在我國將降低奢侈品、高端消費(fèi)品稅負(fù)的強(qiáng)烈政策信號(hào)，以及2012年我國奢侈品消費(fèi)將超過日本成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國的強(qiáng)大市場(chǎng)預(yù)期下，各大品牌會(huì)把資源、資金更多地用于中國市場(chǎng)以獲取更多的消費(fèi)者。

　　“之前海外代購等對(duì)各大品牌在中國的實(shí)體店造成不小沖擊，不過總部對(duì)這個(gè)問題反映比較曖昧，因?yàn)榭偛康氖杖氩皇苡绊憽５L期來看，隨著中國市場(chǎng)的重要性增加，話語權(quán)將越來越大，而總部也會(huì)把中國作為一個(gè)更獨(dú)立的市場(chǎng)來對(duì)待，注重中國市場(chǎng)的渠道建設(shè)以及銷售、服務(wù)的連貫性，將市場(chǎng)留在中國。”高劍鋒分析。

　　而現(xiàn)在各大品牌已經(jīng)提前布局中國市場(chǎng)。主要表現(xiàn)在：一是開展電子商務(wù)，如雅詩蘭黛設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)上價(jià)格與實(shí)體店一致，目的是將網(wǎng)絡(luò)作為渠道補(bǔ)充的重要手段來覆蓋大量非中心城市。二是包括LV在內(nèi)的主流奢侈品牌都下到二三線市場(chǎng)全面開店。“而房地產(chǎn)開發(fā)商為了引入這些品牌，不僅給予一定的免租期，還倒貼錢裝修，這也加速了各大品牌渠道下沉。”一位業(yè)內(nèi)人士說。