時(shí)尚男裝必細(xì)分

　　這位穿著瑪卡西尼休閑裝的80后福建商人言談話語中透著晉江人的自信：“隨著人們對(duì)時(shí)尚的理解越來越深刻，在未來服裝的細(xì)分領(lǐng)域，時(shí)尚男裝的市場(chǎng)份額肯定會(huì)排在第一位。”

　　丁耿著認(rèn)為，上世紀(jì)90年代，浙派的商務(wù)正裝最為強(qiáng)勢(shì)，比如杉杉、雅戈?duì)?在2000~2010年，商務(wù)男裝又異軍突起，比如柒牌、利郎、勁霸等;而如今隨著80后的上位，人們對(duì)時(shí)尚的理解愈加深刻，時(shí)尚男裝必將在男裝的細(xì)分市場(chǎng)拔得頭籌。

　　然而，眾所周知，個(gè)性的市場(chǎng)往往只是小眾市場(chǎng)，但丁耿著不這樣認(rèn)為，“現(xiàn)在時(shí)代不同了，分水嶺已經(jīng)顯現(xiàn)。未來服裝市場(chǎng)80后肯定是主力軍，他們很叛逆，很有個(gè)性，很愛表現(xiàn)自己。”

　　據(jù)第一紡織網(wǎng)報(bào)導(dǎo)，針對(duì)這種“快時(shí)尚”的趨勢(shì)，瑪卡西尼在服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)中力求“款多量少”。“任何一款服裝我們賣完后不會(huì)補(bǔ)貨，雖然有時(shí)會(huì)針對(duì)一款產(chǎn)品做延伸、做擴(kuò)散，但不會(huì)再做同一款。而這對(duì)于追求個(gè)性的消費(fèi)者來說，也是一種保護(hù)。”他說。

　　明年底實(shí)現(xiàn)終端店鋪翻倍

　　據(jù)記者了解，在瑪卡西尼的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成中，設(shè)計(jì)師就有100余人，“他們每年都會(huì)到全世界到處走，不斷尋找靈感并記錄下來。而每季度推出什么款式，都會(huì)根據(jù)調(diào)查結(jié)果和商品企劃方案來定。同時(shí)，我們也會(huì)從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)回饋信息。這樣，公司能夠?qū)€(gè)性需求及時(shí)把握。”丁耿著說。

　　眼下，越來越多的品牌進(jìn)入了時(shí)尚男市場(chǎng)，這種細(xì)分市場(chǎng)提升了丁耿著的信心。他坦承，與定位大致相同的杰克?瓊斯、ESPRIT，牛仔類的卡賓相比，瑪卡西尼不能說有明顯優(yōu)勢(shì)，“但我們希望通過創(chuàng)新的商品力，憑借我們對(duì)市場(chǎng)的了解，發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。”

　　對(duì)于服裝這一渠道驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，主要靠開店擴(kuò)張。而瑪卡西尼在全國(guó)的三四百家門店數(shù)與杰克?瓊斯等相比，還是有些差距。對(duì)此，丁耿著表示，“品牌必須要經(jīng)過一定的沉淀，不是哪個(gè)品牌一出世就要在渠道方面比別人強(qiáng)大。我們還是堅(jiān)持自己的文化理念，通過經(jīng)營(yíng)傳承，這需要一個(gè)過渡。如果每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都用數(shù)字來對(duì)比，我們很累。”

　　據(jù)第一紡織網(wǎng)報(bào)導(dǎo)，到如今，全中國(guó)已經(jīng)有400家瑪卡西尼店，“剛到北京開店，計(jì)劃再戰(zhàn)上海，而到明年底，瑪卡西尼要實(shí)現(xiàn)近千家店的理想。

　　注重品牌商品力積累

　　企業(yè)在不同階段有不同的戰(zhàn)略，瑪卡西尼現(xiàn)在注重的則是商品力。“做服裝最重要的就是看商品力。脫離了商品，即使?fàn)I銷再強(qiáng)，廣告做得再好，也不會(huì)有消費(fèi)者去買單。而好的衣服，即使沒看到廣告，消費(fèi)者也會(huì)去購買。”丁耿著告訴記者。

　　他說，“我們的衣服不只是衣服，是有主題、有故事的。這個(gè)主題表達(dá)什么樣的生活方式和訴求，我們告訴消費(fèi)者怎樣來穿衣服。比如2010年，我們做過一個(gè)海洋主題，將瀕危的海洋生物通過設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化，在衣服上呈現(xiàn)，告知消費(fèi)者環(huán)保理念。”

　　丁耿著認(rèn)為，服裝業(yè)要發(fā)展必須要有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，必須要擁有自己的品牌。而閩南地區(qū)加工制造產(chǎn)業(yè)的風(fēng)潮，又將商業(yè)的思維很早植入丁耿著的記憶。

　　據(jù)第一紡織網(wǎng)報(bào)導(dǎo)，盡管身處服裝加工制造的大本營(yíng)——福建晉江，但在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，最讓丁抓狂的還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)：不只是成本，還有質(zhì)量因素。“服裝加工是勞動(dòng)密集型行業(yè)，勞動(dòng)力成本在逐年上升，而手工性質(zhì)的勞動(dòng)會(huì)造成很多人為的因素出現(xiàn)。人不會(huì)按部就班，會(huì)有很多突發(fā)事件，為什么工廠難做就是這個(gè)原因。”為此，瑪卡西尼制定了專門的應(yīng)對(duì)流程方案。

　　談到今后企業(yè)的發(fā)展方向，他說，“企業(yè)是階段式成長(zhǎng)的，每一個(gè)階段，我們都會(huì)制定詳細(xì)的目標(biāo)和戰(zhàn)略。2011年，我們依托深厚的資源優(yōu)勢(shì)、成熟的市場(chǎng)策略和品牌戰(zhàn)略，形成以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，堅(jiān)持穩(wěn)健創(chuàng)新、精湛品質(zhì)、物超所值的細(xì)致服務(wù),采用新形態(tài)的行銷手法、高水平的終端流程及現(xiàn)代化的物流配送系統(tǒng)，以點(diǎn)帶面，形成全面協(xié)調(diào)、科學(xué)發(fā)展的新格局，力爭(zhēng)成為中國(guó)時(shí)尚服飾品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。