猜想一布藝界的“蘋果”制造排他性

　　自前年起，“蘋果”成為銷售。

　　為何有這樣的連鎖反應(yīng)？因?yàn)镮PHONE只適用于蘋果公司研發(fā)的ITUNES軟件，雖然很多國人會(huì)對(duì)手機(jī)進(jìn)行破解，從而不使用該軟件，但是不得不說ITUNES無疑是對(duì)手機(jī)內(nèi)的歌曲、視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)換的最佳工具。雖然該軟件可以自行下載，但是蘋果電腦本身自帶ITUNES軟件，無需下載，又為消費(fèi)者增加了一個(gè)購買電腦的理由。

　　總而言之，蘋果公司所生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品間都有著緊密的聯(lián)系和互通性，而所有商品又僅適用于該公司自行研發(fā)的軟件，當(dāng)該品牌產(chǎn)品想要與其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行切換使用時(shí)十分繁瑣，造成了排他性，這也意味著當(dāng)消費(fèi)者被該品牌的一個(gè)產(chǎn)品吸引，可能會(huì)為了方便繼續(xù)購買第二個(gè)、第三個(gè)產(chǎn)品，從此成為該品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。

　　當(dāng)然這種做法也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，這也是為何世界上只有一個(gè)蘋果公司，但是只要自身的產(chǎn)品有過硬之處，挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)也不失為一種辦法。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的窗簾行業(yè)，所有人都將眼睛盯在了窗簾布的花色上，而在窗簾的功能性以及制作工藝方面卻沒有人做文章，窗簾行業(yè)的任何一個(gè)細(xì)節(jié)、任何一個(gè)產(chǎn)品，只要能稱之為獨(dú)一無二，就具有了一定的話語權(quán)。如現(xiàn)在窗簾的安裝方式不過兩種，一種利用軌道，一種利用窗簾桿，如果有哪個(gè)企業(yè)能研發(fā)出獨(dú)一無二的安裝方式，比如自動(dòng)安裝儀器，能夠既美觀又容易摘掛以便清洗，那么這個(gè)企業(yè)完全可以開發(fā)配套窗簾產(chǎn)品，即該儀器僅能安裝該企業(yè)自己生產(chǎn)的窗簾產(chǎn)品。也許有人會(huì)問：窗簾企業(yè)豈不是又要花費(fèi)更大的成本來研究安裝方式？現(xiàn)在很多行業(yè)都在講跨界、講合作，窗簾行業(yè)為何不能趕一回合作的熱潮？是不是也有可能塑造出一個(gè)窗簾業(yè)的“蘋果”？

　　猜想二軟裝“博洛尼”先賣設(shè)計(jì)后賣產(chǎn)品

　　家裝行業(yè)與家紡界密不可分，因此對(duì)很多人來說，博洛尼這個(gè)名字聽起來并不陌生。這個(gè)歷史并不長的家裝公司如今在家裝界已經(jīng)赫赫有名。說到公司的服務(wù)內(nèi)容，與其他公司如實(shí)創(chuàng)、青州等并無太大區(qū)別，但是該公司的價(jià)格卻一直居高不下。它沒有像其他公司一樣打出低價(jià)廣告，而是昂著高貴的頭顱說“我們的設(shè)計(jì)值我們的價(jià)格”，盡管如此卻始終受到熱捧。有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者讓該公司對(duì)整個(gè)住所進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，而沒有實(shí)力的消費(fèi)者也會(huì)拿出一兩個(gè)局部如廚房、衛(wèi)生間選用博洛尼家裝。

　　它為何能有這樣的魅力？在講究性價(jià)比的今天反而能以高昂價(jià)格取勝？答案就是兩個(gè)字：設(shè)計(jì)。博洛尼的家裝服務(wù)和家裝產(chǎn)品就在圍繞著這兩個(gè)字做文章，設(shè)計(jì)是一切服務(wù)的核心，也是一切產(chǎn)品靈感的來源。在博洛尼，僅設(shè)計(jì)費(fèi)用就要8000~10000元左右，如果不購買該公司的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)費(fèi)用還要翻倍。消費(fèi)者去博洛尼，也是沖著其設(shè)計(jì)能力去的，他們的想法是雖然多花了1萬元，卻能讓整個(gè)家裝在最短的時(shí)間內(nèi)耗費(fèi)自己最小的精力卻達(dá)到最好的效果。

　　雖然當(dāng)今社會(huì)講究性價(jià)比，但是在個(gè)性當(dāng)先的時(shí)代背景下，設(shè)計(jì)是無價(jià)的，現(xiàn)代消費(fèi)者敢為無形的、先消費(fèi)后見效果的設(shè)計(jì)買單。

　　試問在窗簾布藝產(chǎn)業(yè)，有哪個(gè)品牌敢站出來說，自己的設(shè)計(jì)是讓人驚嘆的？是個(gè)性十足的？是無法比擬的？如果有，我們就建議該企業(yè)應(yīng)該朝著博洛尼的方向發(fā)展，成立軟裝設(shè)計(jì)中心，先賣設(shè)計(jì)后賣產(chǎn)品。如果消費(fèi)者希望得到該軟裝中小的設(shè)計(jì)服務(wù)，那必須要消費(fèi)該企業(yè)的布藝產(chǎn)品，讓銷售模式達(dá)到一箭雙雕的效果。當(dāng)然，要想成為布藝界的“博洛尼”也并非易事，除了設(shè)計(jì)功力超強(qiáng)，企業(yè)還要具備專業(yè)的高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人才，還要在產(chǎn)品品質(zhì)以及后期服務(wù)上有所保證，這樣才能在消費(fèi)者中保持良好的口碑。

　　猜想三“可口可樂與麥當(dāng)勞”的合作商機(jī)

　　愛喝可樂的人都知道，可口可樂是麥當(dāng)勞的合作伙伴，而百事可樂是肯德基的合作伙伴，兩個(gè)對(duì)立可樂生產(chǎn)商分別與兩大對(duì)立快餐巨頭合作，這種一爭高下的局面是顯而易見的。可口可樂在麥當(dāng)勞所發(fā)揮的作用并不比其招牌食品薯?xiàng)l發(fā)揮的作用小。麥當(dāng)勞有薯?xiàng)l，肯德基同樣也有，然而如果沒有了可口可樂，就失去了與肯德基對(duì)抗的一大招牌，畢竟可口可樂在全世界的消費(fèi)者中擁有很高的忠誠度。

　　與具有強(qiáng)大實(shí)力的伙伴合作，不僅能提升自己的知名度，擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體，還能借助他人的力量遏制競爭對(duì)手的發(fā)展，這種合作可謂是雙贏。

　　在紡織行業(yè)，借助這種模式發(fā)展的案例有很多，如美棉與恐龍紡織的合作，兩者間雖然不是不可或缺的關(guān)系，但是由于合作，卻同時(shí)打響了兩個(gè)品牌，讓消費(fèi)者同時(shí)記住了兩個(gè)名字——恐龍和美棉。