一個企業(yè)可以有大有小，掌控發(fā)展的速度也可以有快有慢，但掌舵企業(yè)的決策者絕不能有狹小的心胸。這個信念是支撐葉國明一路走來并被他不斷強(qiáng)化的理念基石。

　　作為廣州市淑派服裝有限公司的總經(jīng)理，十八淑女坊的品牌雖然還未被業(yè)界廣泛認(rèn)知，但其求真求遠(yuǎn)的目光，將注定成為照亮品牌前行道路的一道光束。

　　也許有必要介紹一下十八淑女坊品牌，品牌成立于1998年，正式運(yùn)作于2005年，伴隨著國家十一五規(guī)劃的進(jìn)程，十八淑女坊實(shí)現(xiàn)了從量到質(zhì)的飛躍。遍布于全國的1000多家終端店面，是葉國明最引以為榮的驕傲，不聲不響做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，是他總結(jié)出的有關(guān)廣東服裝產(chǎn)業(yè)人的做事風(fēng)格。

　　沒落者的悲哀正是成功者的注腳

　　從事服裝經(jīng)營20多年，葉國明看得最多，想得最透的就是品牌的起起伏伏。

　　"如果不能從沒落者的身上得到啟示，那我們注定也將難逃厄運(yùn)。"2004年之前，一直在廣州白馬服裝市場做批發(fā)生意的葉國明，正是從一批先行者的身上看到了未來發(fā)展的曙光。

　　很多從批發(fā)轉(zhuǎn)型品牌的人，在經(jīng)歷了最初的轟轟烈烈，表面繁榮之后，逐漸歸于沉寂。這讓當(dāng)時的葉國明感觸很深。沒有好的觀念，良好的學(xué)習(xí)型經(jīng)營模式，貿(mào)然地轉(zhuǎn)型只能成為斗勇者的意氣之舉，而絕無謀士者的成功之策。

　　承受壓力，是葉國明對自我身份認(rèn)知的內(nèi)容之一。當(dāng)年，就是在這樣的壓力之下，葉國明冷靜分析了服裝行業(yè)的發(fā)展方向，得出的結(jié)論在現(xiàn)在看來是如此簡單和明確--品牌化。

　　然而，當(dāng)目標(biāo)放在執(zhí)行的層面，一切就不是那么簡單和自然了，它會囿于各種原因和因素，而讓實(shí)現(xiàn)目標(biāo)變得復(fù)雜，以至于連目標(biāo)本身都會顯得面目模糊。

　　做品牌，做一個什么樣的品牌，組織一支怎樣的團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)品牌，是葉國明首先需要思考的問題。當(dāng)十八淑女坊確定淑女路線之后，葉國明曾不斷地詢問自己，在當(dāng)時休閑、運(yùn)動風(fēng)格風(fēng)行的背景下，淑女裝是否能被更多消費(fèi)者接受?這是一種理性的內(nèi)省，因?yàn)閷τ谝粋€品牌而言，風(fēng)格的確立如同靈魂的塑造，任何風(fēng)格的搖擺，對將來的品牌發(fā)展都或是致命的打擊。在謹(jǐn)慎小心地求證之下，葉國明感到，隨著女性多元審美的回歸，淑女路線毫無疑問會吸引一大批追隨者，而這將是十八淑女坊開疆拓土的巨大藍(lán)海。

　　從服裝批發(fā)到品牌經(jīng)營，在葉國明與之前的合作者之間展開了一次重新的互選過程，這其中包含了痛苦的抉擇。當(dāng)那些因?yàn)樽陨砝砟顭o法及時更新而不得不退出品牌隊(duì)伍的人，揮手告別葉國明的時候，葉國明知道，沒有這些人就沒有十八淑女坊的現(xiàn)在，而如果他們還在，那淑女坊就沒有明天。糾結(jié)于現(xiàn)實(shí)與情感之間，葉國明做出了最痛苦的選擇?，F(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)中，有一起合作了十幾年的老朋友，也有剛剛加盟的新伙伴。葉國明覺得，這個團(tuán)隊(duì)才是十八淑女坊最核心的競爭力，因?yàn)榇蠹叶际窃谟眯淖鍪?，有一樣的思想和追求?/p>

　　商場之上，善思者謀大局。從沒落者的身上看到成功的希望，正是葉國明不知不覺中的收獲。葉國明說："觀念落后是那些已經(jīng)消失了的品牌留給人的最后記憶，有時候經(jīng)驗(yàn)太多會成為發(fā)展的絆腳石，能夠打破思維定勢，不斷接納新的思想和觀念，是企業(yè)保持活力的重要原因。"

　　沒有最好的決策只有最合適的選擇

　　2011年，十八淑女坊將在品牌塑造上大舉發(fā)力。

　　明年3月的中國國際服裝服飾博覽會上，第一次參展的十八淑女坊將以一種前所未有的氣魄重裝亮相，而電視、平面、網(wǎng)絡(luò)三位一體的巨大宣傳攻勢將掀起品牌有史以來最大規(guī)模的營銷高潮。

　　高調(diào)的亮相較之五年來的低調(diào)平實(shí)，這種轉(zhuǎn)變讓人們看到了品牌渴望提升的內(nèi)在動力。

　　"十八淑女坊的發(fā)力，并不是突然之間的決定，從企業(yè)來講，是積累后的必然。就像當(dāng)初選擇秦嵐和張嘉倪做形象代言人一樣，她們在《一簾幽夢》中塑造的綠萍和紅萍，正好契合了十八淑女坊的定位，雖然她們當(dāng)時的名氣不大，但卻是最合適的。對于企業(yè)來說，永遠(yuǎn)沒有最好的決策，在不同的階段做出最合適的選擇，才是成功的保證。"

　　在葉國明的規(guī)劃版圖里，十八淑女坊是一個大眾型的品牌。這對很多醉心于品牌經(jīng)營的人來說，讓他們承認(rèn)自己的品牌在市場上的地位是中等甚或低等，幾乎是不可能的事情，商人的虛榮心讓他們將目光更多地集中在中高檔的市場之中?？蓪θ~國明來說，經(jīng)營一個大眾型品牌，絲毫不會影響他作為商人的謀略和眼光。{page_break}

　　"中國的消費(fèi)市場，目前所呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)是典型的金字塔型，塔底的部分毫無疑問是最大的。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種結(jié)構(gòu)將變?yōu)榱庑危虚g部分越發(fā)重要，而中低端品牌占據(jù)的主流消費(fèi)群就在其中。"基于理性分析后的判斷，是葉國明做一切決定的基石。

　　"如果有一天我們想做高端市場了，那肯定不會是十八淑女坊，或許公司會有新的品牌推出。我們不會丟掉十八淑女坊的現(xiàn)有客戶，去重新規(guī)劃品牌的定位，這是不現(xiàn)實(shí)也是危險的。"

　　面對國外快時尚品牌的步步緊逼，葉國明也感受到了不小的壓力。"ZARA、 GAP、優(yōu)衣庫……快速反應(yīng)已經(jīng)成為一種趨勢，我們也在思考如何將快時尚融入品牌之中，這對我們來說比較困難，因?yàn)槲覀兊牧看?，生產(chǎn)周期長。"

　　好在，這只是一個實(shí)現(xiàn)手段的問題。畢竟葉國明已經(jīng)關(guān)注到快時尚所帶來的好處以及所展現(xiàn)的生命力，他目前需要解決的，就是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定一套切實(shí)可行的方案，在這個方案中，多少有些冒險的成分，但即使是冒險，也是在他精心比對擁有很大把握之下的選擇。

　　企業(yè)的瓶頸源自思想的桎梏

　　對一個求職者來說，什么樣的工作是最合乎理想的?企業(yè)的名氣?獲得的待遇?……

　　這個問題葉國明也同樣問過自己。

　　作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他更愿意談的是企業(yè)能給員工提供怎樣的平臺，這個平臺不僅要滿足他們基本的生活需求，更重要的，是讓他們在這個平臺不斷實(shí)現(xiàn)自身價值的提升。

　　在葉國明的口中，十八淑女坊還是一個小企業(yè)，小企業(yè)面臨的最大瓶頸就是思想的局限。尤其是能夠影響企業(yè)發(fā)展的人，視野要更開闊，思想要更活躍，因?yàn)橹挥羞@樣，才會保持小企業(yè)發(fā)展所需的活力。而問題的關(guān)鍵恰恰在于，服裝行業(yè)，是一個榜樣缺失的領(lǐng)域，幾乎沒有現(xiàn)實(shí)的案例可供人借鑒，而葉國明也覺得，如果沿用別人的模式，自己企業(yè)獲勝的機(jī)會會更少。

　　于是，對于個人的再造和提升就成為葉國明自覺的行為。學(xué)習(xí)型的企業(yè)，必須有學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)，葉國明近幾年除了工作，就是學(xué)習(xí)深造，他先后參加清華、中大等國內(nèi)著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各類學(xué)習(xí)。隨著與行業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)朋友的溝通越來越深入，葉國明已經(jīng)從關(guān)注單個企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)向了對行業(yè)趨勢的領(lǐng)悟。在這個過程中，葉國明收獲很多。

　　"企業(yè)的發(fā)展一定要順應(yīng)時代潮流，服裝企業(yè)正在不斷整合，每個品類每個風(fēng)格的企業(yè)集中度會越來越高，強(qiáng)者越強(qiáng)，擺在企業(yè)面前的或許只有兩條路，要么做強(qiáng)做大，成為上市企業(yè)，要么做出特色，等待收購。"

　　在這個過程中，企業(yè)能提供給員工的最大好處，就是個人價值的無限提升。除去其他因素，能否給員工提供個人價值的上升通道，在葉國明看來，非常重要。

　　"不在籠子里做生意。"這是葉國明給人留下深刻印象的一句話。一個女裝品牌，到底能有多大體量呢?一千還是一萬?葉國明沒有明確回答，他說："我以前以為一個城市有兩三家十八淑女坊的店就夠了，可現(xiàn)實(shí)是，一個城市可以有20家甚至更多。市場有多大，誰能說的清呢?我們要做的，就是解放思想，不要拿固有的想法去限制它，做好自己該做的，提供好的產(chǎn)品，提升品牌知名度，千萬不要給自己蓋頂，這樣會把自己放在籠子里，做生意是沒有頂?shù)摹?quot;

　　思想的解放，讓葉國明有了更龐大的理想。"我要讓十八淑女坊的生意做得更大，要讓自己的員工有更高的平臺，未來的5年，我們會積極爭取上市。"雖然聽起來有些突兀，但一臉誠懇的葉國明絲毫沒有夸口的意思。

　　"上市不是目的，只是一個目標(biāo)。"葉國明認(rèn)為，他的團(tuán)隊(duì)是自己最大的財(cái)富，只要有人在，就沒有什么是不能實(shí)現(xiàn)的。"我們現(xiàn)在看不到5年之后究竟會怎樣，但我們可以把控自己的每一年，只要目標(biāo)確定，就一定會有機(jī)會。"

　　責(zé)任不是用來奢談的

　　阿里巴巴的馬云曾經(jīng)說過，一個人有二三百萬是幸福的，如果有兩三千萬就開始痛苦了，因?yàn)榭傁胫ネ顿Y，如果有兩、三億或者更多的錢，那就不是自己的而是國家的了，你只不過是在用自己的頭腦和團(tuán)隊(duì)幫國家掙錢。

　　生于60年代的葉國明對此很有感觸。這一代人，經(jīng)歷過苦難，承擔(dān)著責(zé)任。

　　他總是不停地說著感恩。感謝那些與他事業(yè)休戚與共的事業(yè)伙伴，感謝那些曾經(jīng)幫助過自己的親朋好友，甚至，他也感謝那些給過他壓力的競爭對手，因?yàn)槭撬麄?，讓他不斷奮起，擁有了今天的些許成功。

　　一個正直的人永遠(yuǎn)都記得，我們從社會上取得一些，就一定要加倍回報給這個社會更多。葉國明這么認(rèn)為，也是這么行動。

　　"企業(yè)家把一個企業(yè)做大，除了滿足個人對財(cái)富的追求，還有很大一部分原因是為了實(shí)現(xiàn)致富報國的理想。在很多時候，我都會感覺自己很渺小，需要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地去做每一件事情。一個可持續(xù)發(fā)展的百年企業(yè)，是我對十八淑女坊的寄望。"說這些時，葉國明一臉虔誠。

　　在葉國明的身后，是成百上千的利益共同體，他的供應(yīng)商、加盟商、員工，讓他感覺身上的擔(dān)子分量不輕。把企業(yè)做好，對于他來說，就是最現(xiàn)實(shí)的承擔(dān)責(zé)任。

　　包括上市，不僅僅是滿足作為商業(yè)個體的虛榮，很大情況下，也是一種責(zé)任的體現(xiàn)。"我寧愿自己不做大股東，也要把事情做大。因?yàn)橐粋€人的力量只能賺到小錢，大錢一定是大家一起賺的。"