自從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)提供了大量?jī)r(jià)廉物美的紡織產(chǎn)品，這不僅使得全世界的消費(fèi)者從中受益，也使各國(guó)品牌商、零售商和其他紡織營(yíng)銷(xiāo)渠道從中獲得了難以估算的經(jīng)濟(jì)收益。

　　然而，這些都無(wú)法掩飾中國(guó)紡織行業(yè)仍然處于國(guó)際紡織供應(yīng)鏈低端的事實(shí)。我國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期停留在來(lái)料加工、貼牌生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，而缺乏對(duì)國(guó)際知名的自主品牌的建設(shè)，行業(yè)內(nèi)自主品牌產(chǎn)品的比重很低，以至于中國(guó)紡織業(yè)無(wú)法通過(guò)控制出口營(yíng)銷(xiāo)渠道而進(jìn)入整個(gè)供應(yīng)鏈的上游。簡(jiǎn)而言之，就是我國(guó)紡織行業(yè)在世界紡織市場(chǎng)上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

　　“內(nèi)戰(zhàn)”內(nèi)行：價(jià)格和利潤(rùn)向下競(jìng)爭(zhēng)

　　“我們可以比同行更便宜”、“不開(kāi)發(fā)票可以便宜幾點(diǎn)給你”、“你在我同行那里欠3個(gè)月，我們可以給你欠4個(gè)月”……目前，在我國(guó)沿海一些紡織服裝企業(yè)里前面的這些話已經(jīng)成為了某些業(yè)務(wù)人員的口頭禪。

　　縱觀歷史，中國(guó)從來(lái)就不缺“窩里橫”的“人才”，更不缺“窩里斗”的“行家”。同樣在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，國(guó)內(nèi)很大一部分紡織服裝企業(yè)為了求生存，毫無(wú)例外的在海外市場(chǎng)打起了價(jià)格戰(zhàn)。

　　歐美市場(chǎng)持續(xù)性萎縮之后，紡織服裝行業(yè)一些有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)立即將注意力轉(zhuǎn)向了拉美以及非洲等地區(qū)。從事睡衣生產(chǎn)快20年的浙江老板李南春，在2008年開(kāi)始將自己的產(chǎn)品投向了南非市場(chǎng)。由于質(zhì)量、花色、款式等各方面因素都比當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的睡衣高很多檔次，他的產(chǎn)品很快就在南非打開(kāi)了局面。由于是獨(dú)占鰲頭，所以在利潤(rùn)方面都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。用他自己的話說(shuō)就是比以前做歐美市場(chǎng)還強(qiáng)一點(diǎn)。然而，好景不長(zhǎng)。李南春在南非市場(chǎng)取得的不菲業(yè)績(jī)并沒(méi)有逃過(guò)國(guó)內(nèi)同行敏銳的目光。很快，李南春就發(fā)現(xiàn)陸續(xù)有和自己產(chǎn)品大同小異的睡衣開(kāi)始在南非市場(chǎng)亮相。

　　誠(chéng)然，行業(yè)竟然本無(wú)可非議。但是李南春卻發(fā)現(xiàn)，后進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格幾乎就是在以自己的價(jià)格為參照前提下降低10%左右。消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，于是李南春也不得不將自己的價(jià)格下調(diào)。但是，隨著他的下調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也順勢(shì)下調(diào)。一場(chǎng)中國(guó)紡織服裝企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)就這樣無(wú)聲無(wú)息的展開(kāi)了。

　　實(shí)際上，李南春的遭遇只是中國(guó)紡織服裝企業(yè)在海外市場(chǎng)的一個(gè)縮影。在幾乎所有的領(lǐng)域，“中國(guó)制造”都面臨同樣的問(wèn)題。隨著中國(guó)的改革開(kāi)放的不斷深入，中國(guó)成了世界工廠。長(zhǎng)期以來(lái)的低水平重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致目前我國(guó)紡織服裝行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，這是引發(fā)海外市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的根本原因。而生產(chǎn)集中度低、結(jié)構(gòu)雷同、出口商品同質(zhì)化嚴(yán)重，也是引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的重要因素之一。在行業(yè)內(nèi)，只要發(fā)現(xiàn)有一家企業(yè)的產(chǎn)品上市之后，取得了很好的利潤(rùn)。馬上就會(huì)有無(wú)數(shù)的企業(yè)就跟著上同樣的項(xiàng)目，然后就為了開(kāi)拓市場(chǎng)而互相殺價(jià)。

　　我國(guó)紡織服裝企業(yè)不計(jì)較后果的殺價(jià)造成的不僅僅只是利潤(rùn)上的損失，更為嚴(yán)重的是超低的價(jià)格已經(jīng)影響到中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的形象。目前，在國(guó)際市場(chǎng)上中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)品已經(jīng)是“低價(jià)格”的代名詞。

　　以床上用品為例：質(zhì)量、款式大體相當(dāng)?shù)娜?，浙江一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品投放到國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格僅僅只是一家德國(guó)公司產(chǎn)品的一半不到。這樣的情況就造成了兩個(gè)及其嚴(yán)重的問(wèn)題。首先，很可能會(huì)引起相關(guān)國(guó)家反傾銷(xiāo)的調(diào)查。一些西方國(guó)家早就習(xí)慣濫用反傾銷(xiāo)措施，沒(méi)有事實(shí)尚且千方百計(jì)尋找事實(shí)，何況我們現(xiàn)在還授人以柄呢?其次，“便宜無(wú)好貨”、“貪便宜，買(mǎi)老牛”這些在我國(guó)耳熟能詳?shù)牡览?，外?guó)人同樣也知道。試問(wèn)，如此低廉的產(chǎn)品又如何能讓消費(fèi)者認(rèn)同?又如何能在國(guó)際市場(chǎng)上取得“話語(yǔ)權(quán)”?

　　本是同根生，相煎何太急。目前我國(guó)紡織服裝企業(yè)應(yīng)該從大局出發(fā)，立即停止兩敗俱傷的海外價(jià)格大戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)自然也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)只應(yīng)該發(fā)生在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等等方面。同時(shí)，我國(guó)紡織服裝企業(yè)最好是能夠在政府的協(xié)助下，以行業(yè)協(xié)會(huì)等為依托，加強(qiáng)行業(yè)自律互律，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，將矛頭一致對(duì)外。

　　品牌、人才：紡織服裝行業(yè)的軟肋

　　由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，是我國(guó)包括紡織服裝行業(yè)在內(nèi)的所以行業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。但是，目前國(guó)內(nèi)仍然有許多企業(yè)不注重研發(fā)，缺乏核心技術(shù)，熱衷于模仿，在低端產(chǎn)品市場(chǎng)擠來(lái)擠去，其倚仗的“法寶”只有打價(jià)格戰(zhàn)。

　　放眼望去，紡織服裝行業(yè)里能在國(guó)際市場(chǎng)上叫得響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊?guó)品牌有幾個(gè)?以服裝為例：意大利男裝從90年代以后，隨著阿瑪尼、范思哲、瓦倫蒂諾等大師級(jí)品牌的商業(yè)在全球展開(kāi)，意大利服裝、尤其是意大利男裝已經(jīng)毋庸置疑地成為最高品質(zhì)的象征。意大利的服裝企業(yè)大多選擇最高端的品牌路線。他們重點(diǎn)發(fā)揮品牌的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)品位，爭(zhēng)取通過(guò)高人一等、引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意和時(shí)尚元素來(lái)保證自己品牌的市場(chǎng)利潤(rùn)。

　　而回頭來(lái)看看我國(guó)的服裝企業(yè)，大部分都是在生產(chǎn)廉價(jià)的T恤、牛仔褲等等低利潤(rùn)，低附加值的產(chǎn)品。另外還有很多企業(yè)僅僅停留在給國(guó)外品牌加工的地步，依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微乎其微的利潤(rùn)。眾所周知，貼牌加工企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中所獲得的利潤(rùn)大約只占產(chǎn)品全部市場(chǎng)利潤(rùn)的10%。甚至有少部分無(wú)知企業(yè)還以稍低于成本價(jià)的價(jià)格在出口，賺的錢(qián)就是國(guó)家那么一點(diǎn)退稅。

　　誠(chéng)然，我國(guó)的服裝企業(yè)里面也有一部分千方百計(jì)在打造自己的品牌。但是，一般都把品牌的性命懸于銷(xiāo)售，銷(xiāo)售暢則品牌火，銷(xiāo)售不暢則品牌亡。和國(guó)外企業(yè)相比，我國(guó)服裝企業(yè)的優(yōu)勢(shì)很明顯，就是擁有自己的服裝加工廠。但劣勢(shì)則更為要命，那就是缺乏自己的研發(fā)力量。在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上拿不出自己特色的產(chǎn)品，自然也就沒(méi)有辦法在國(guó)外的高端市場(chǎng)上分不到一杯羹。

　　說(shuō)到研發(fā)力量，自然就牽涉到紡織服裝行業(yè)人才培養(yǎng)、儲(chǔ)備、使用等一系列的問(wèn)題。首先是人才的培養(yǎng)，大多數(shù)行業(yè)內(nèi)的人才都是紡織服裝院?？瓢喑錾?。但是，目前社會(huì)普遍認(rèn)為紡織行業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)行業(yè)，不需要技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)投入，于是紡織行業(yè)得不到社會(huì)大眾認(rèn)可，紡織服裝院校招不到學(xué)生。與此同時(shí)，紡織服裝行業(yè)人才缺口卻十分嚴(yán)重，僅以企業(yè)最急缺的服裝設(shè)計(jì)師為例，目前我國(guó)有5萬(wàn)家左右的服裝企業(yè)，服裝設(shè)計(jì)師缺口高達(dá)10萬(wàn)人。這也是部分企業(yè)被迫從事低端產(chǎn)品生產(chǎn)的原因之一。

　　其次，就是我國(guó)紡織服裝行業(yè)人才的使用上面也是問(wèn)題重重。眾所周知，所謂的人才里面也分優(yōu)劣。有天資聰穎的，也有智力愚鈍的。有些企業(yè)找到的人才能力有限，自然是難以承擔(dān)重任。但有的企業(yè)找到的人才很快就能獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)候，卻恍然發(fā)現(xiàn)“挖墻腳”的同行來(lái)了。

　　2008年以來(lái)，有部分中小型紡織服裝企業(yè)倒閉，其原有的人員陸續(xù)返鄉(xiāng)。而進(jìn)入2009年以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，企業(yè)缺人的矛盾又日益凸顯。紡織服裝行業(yè)內(nèi)熟練的一線工人缺口在20%以上，技術(shù)人員、管理人員甚至連普通文員都成為“稀缺品”。于是乎，過(guò)去僅限于挖技術(shù)骨干的事情，開(kāi)始向熟練工人等蔓延。在沿海地區(qū)，有的企業(yè)甚至還發(fā)生過(guò)整條流水線人員集體“跳槽”的現(xiàn)象。這種惡劣的行為，嚴(yán)重?fù)p耗紡織服裝企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　提升品質(zhì)，轉(zhuǎn)變觀念，共同發(fā)展

　　我國(guó)紡織服裝行業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上取得話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)，必然要進(jìn)行行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。我們拿我國(guó)最有競(jìng)爭(zhēng)力的真絲綢產(chǎn)品為例：我國(guó)生絲、絲綢出口量分別占國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易量的80%和60%左右，從客觀上來(lái)說(shuō)，我國(guó)是完全有能力把絲綢的定價(jià)權(quán)掌握在自己手里的。然而，事實(shí)并不如此。我國(guó)現(xiàn)在的真絲產(chǎn)品現(xiàn)在基本還處于低端的加工階段，絲、坯、染色或者印花面料的出口占了大多數(shù)。而真正利潤(rùn)最大點(diǎn)的成品絲綢，絲巾、時(shí)裝、睡衣等出口量相對(duì)來(lái)說(shuō)卻少得可憐。

　　究其原因，不外乎兩點(diǎn)：真絲綢產(chǎn)品雖然是我們的拳頭產(chǎn)品，但因?yàn)槲覀冏约翰话阉?dāng)好東西來(lái)賣(mài);市場(chǎng)秩序混亂，相互惡性競(jìng)爭(zhēng)。曾經(jīng)有一家成都的蜀繡生產(chǎn)企業(yè)，走的是公司加農(nóng)戶的生產(chǎn)模式。在和外國(guó)“二道販子”的貿(mào)易過(guò)程中，該企業(yè)負(fù)責(zé)人隨即將材料成本和農(nóng)戶的人工費(fèi)加上10%的利潤(rùn)之后就將價(jià)格報(bào)了過(guò)去。事后還信誓旦旦的說(shuō)，我不做別人也會(huì)做。不知道，這個(gè)人考慮過(guò)沒(méi)有歐美國(guó)家一個(gè)工人的工時(shí)費(fèi)比國(guó)內(nèi)高多少?說(shuō)白了，他賺的不是利潤(rùn)，是工時(shí)費(fèi)的差價(jià)。

　　總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)紡織服裝行業(yè)要取得國(guó)際市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，應(yīng)該轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。我國(guó)紡織產(chǎn)品的出口雖年年增長(zhǎng)，但效益并未因此提高。關(guān)鍵在于要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。還有，從以量取勝向以質(zhì)取勝轉(zhuǎn)變。國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備，提高織造水平和后整理加工水平。這樣不僅能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高檔產(chǎn)品的需求，也能增強(qiáng)我國(guó)服裝業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再者，強(qiáng)化行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)的職能。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立全國(guó)一盤(pán)棋的思想，加強(qiáng)質(zhì)量管理，協(xié)調(diào)價(jià)格政策，保護(hù)企業(yè)利益，聯(lián)手促進(jìn)出口，拓展國(guó)際市場(chǎng)。應(yīng)在動(dòng)態(tài)調(diào)整中提高出口增長(zhǎng)質(zhì)量，在培育市場(chǎng)中加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，向高水平的質(zhì)量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。