1. 從企業(yè)成長規(guī)律看中國褲業(yè)

　　1) 創(chuàng)業(yè)時期：生產(chǎn)規(guī)模較小，以幾臺機(jī)器、家族作坊起家;人員有限，職業(yè)經(jīng)理人幾乎沒有，充分利用家族力量，心理契約成本低，強(qiáng)烈的凝聚力;渠道數(shù)量極少，管理不規(guī)劃;管理經(jīng)驗缺泛，采用家長制的管理，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的合一，把家族族群發(fā)展納入企業(yè)管理文化中;資金有限，嚴(yán)格控制成本，力爭快速完成原始資本積累。目前中國褲業(yè)絕大多數(shù)褲業(yè)企業(yè)正處于這個階段。

　　2) 發(fā)展時期：生產(chǎn)規(guī)模急需要快速擴(kuò)大，不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備;團(tuán)隊人數(shù)成倍增加，但操盤手不專業(yè)、老板大多不是科班出生，容易犯?。喝缒抗舛桃暋ⅹ殧鄬Ｐ?、缺乏誠信、忽視激勵、管理粗放、盲目多元、疑慮下屬、營銷偏向、盲目追風(fēng)、盲目創(chuàng)新、急功近利;管理層近親繁殖，平均素質(zhì)和學(xué)歷偏低，因人設(shè)事，急需要引入人才、職業(yè)經(jīng)理人、核心高級崗位人員，開始制定人才培訓(xùn)計劃，建立人才培養(yǎng)、選拔機(jī)制、完善績效考核工作，團(tuán)隊建設(shè)管理工作顯得尤為重要;渠道數(shù)量直線上升，渠道矛盾經(jīng)常發(fā)生;管理方面開始導(dǎo)入現(xiàn)代化管理體制，仍擺脫不了家族式的傳承制度、經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)無法分離，所有制度與管理制度、家族管理弊病常有發(fā)生、權(quán)利與利益的再分配是個重大難題、家族力量是是核心力量。資金比創(chuàng)業(yè)期有較大改善，初步完成原始資本積累。有相當(dāng)一部分褲業(yè)品牌正處于這個階段。

　　3) 成熟時期：生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到國內(nèi)較大規(guī)模，先進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝較完善;團(tuán)隊建設(shè)較穩(wěn)定，不斷引進(jìn)高級職業(yè)經(jīng)理人，人才培訓(xùn)、選拔機(jī)制、績效考核系統(tǒng)化;渠道數(shù)量上規(guī)模，渠道關(guān)系較穩(wěn)定;管理方面采用現(xiàn)代化管理體制，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)在較大程度上得到合理分離;品牌知名度較高，品牌效應(yīng)較好，向國際性品牌演變、;資金比較充裕，完成資本原始積累，進(jìn)入到資本運作階段。目前僅有幾家褲業(yè)品牌正處于這個階段。

　　2. 從行業(yè)發(fā)展歷程看中國褲業(yè)

　　1) 中國褲業(yè)經(jīng)歷三個階段，第一階段：以生產(chǎn)為中心的典型賣方市場;第二階段：以需求為中心，產(chǎn)品供過于求，為買方市場;第三階段：以品牌為中心，由于市場轉(zhuǎn)向買方市場，市場形態(tài)由獨占、寡占發(fā)展到多占，名牌觀念越來越強(qiáng)，企業(yè)間由產(chǎn)品銷量的競爭轉(zhuǎn)向市場份額的競爭。

　　3. 從生產(chǎn)角度看中國褲業(yè)

　　1) 生產(chǎn)能力：中國褲業(yè)每年的生產(chǎn)總量至少幾十億件，中國有廉價的勞動力和龐大的褲業(yè)市場，國內(nèi)整體生產(chǎn)能力較強(qiáng)。

　　2) 生產(chǎn)形式：中國褲業(yè)絕大多數(shù)是典型的"加工型企業(yè)"。逐步由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工轉(zhuǎn)變。

　　3) 生產(chǎn)技術(shù)：制約褲業(yè)發(fā)展的主要因素是設(shè)備的現(xiàn)代化，由于缺少先進(jìn)的生產(chǎn)工藝設(shè)備、行業(yè)正處于傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代時尚業(yè)轉(zhuǎn)變，逐步向技術(shù)型產(chǎn)業(yè)，知識型產(chǎn)業(yè)，時尚型產(chǎn)業(yè)方面轉(zhuǎn)變。

　　4) 產(chǎn)業(yè)分布：中國褲業(yè)主要分布廣州、海豐、鄭州、泉州、杭州、株洲、西柳、石家莊等地，隨著沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，很多地方政府以服裝振興城市經(jīng)濟(jì)、中西部省份承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大潮、產(chǎn)業(yè)基地由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移、各地興建服裝工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不是簡單的設(shè)備遷移，而是能力的遷移。整體上看，褲業(yè)的重心仍在東部，產(chǎn)業(yè)資源重心在中西部。

　　5) 生產(chǎn)難題：褲業(yè)品牌招工難，面臨人才短缺的壓力、工人素質(zhì)低、用人模式出現(xiàn)瓶頸。

　　4. 從設(shè)計角度看中國褲業(yè)

　　1) 設(shè)計師：國內(nèi)褲業(yè)品牌嚴(yán)重缺泛優(yōu)秀設(shè)計師，尤其是國際知名設(shè)計師，國內(nèi)服裝設(shè)計院校要與企業(yè)合作辦學(xué)，培育更多優(yōu)秀的、龐大的設(shè)計師隊伍。

　　2) 設(shè)計周期：設(shè)計能力較弱，設(shè)計周期長，新品開發(fā)周期長。

　　3) 設(shè)計作品：設(shè)計作品雷同現(xiàn)象太嚴(yán)重，停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理模式，設(shè)計手段停留在紙面放樣的落后階段，很難開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，這種現(xiàn)象讓褲業(yè)非常尷尬。

　　5. 從褲業(yè)產(chǎn)品看中國褲業(yè)

　　1) 產(chǎn)品：行業(yè)打破以往的單一品種，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品品類、不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，男女牛仔、男女化纖、男女休閑產(chǎn)品，時尚、舒適、修身產(chǎn)品，單品品牌拓展四季化產(chǎn)品、開創(chuàng)了四季化格局。褲業(yè)產(chǎn)品細(xì)分越來越細(xì)，從產(chǎn)品品類、檔次、功能、營銷模式、服務(wù)人群分類、服務(wù)區(qū)域分割等各方面縱向、橫多多方向深發(fā)展。

　　6. 從消費市場看中國褲業(yè)

　　1) 中國褲業(yè)消費市場主戰(zhàn)場是國內(nèi)市場，國內(nèi)出口比例很小，中國占世界1/5人口的消費大國，褲業(yè)主要針對二、三線市場、農(nóng)村市場居多，中國大部分一線市場被品牌所占領(lǐng)，褲業(yè)最大的潛力市場在農(nóng)村，褲業(yè)整體價位普遍偏低，絕大多數(shù)褲業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場、大流通為主，褲業(yè)企業(yè)競爭停留在比較低層面上，停留在價格、款式等方面的競爭。{page_break}
 

　　7. 從品牌發(fā)展看中國褲業(yè)

　　1) 中國褲業(yè)品牌有小部份較強(qiáng)有實力的品牌經(jīng)營性企業(yè)，他們具備強(qiáng)大的研發(fā)能力，生產(chǎn)能力、銷售能力，如：百斯盾、九牧王等;大多是以中小型的產(chǎn)供銷一體的企業(yè)，有一定的生產(chǎn)能力，但渠道不完善，銷售能力欠佳;還有一小部份是外貿(mào)企業(yè)、銷售型企業(yè)、虛擬經(jīng)營企業(yè)。

　　2) 我國是服裝大國，也是褲業(yè)大國，但不是品牌強(qiáng)國，還處在品牌初級階段，當(dāng)前比較有影響力的褲業(yè)品牌有：百斯盾、九牧王、虎都、卡軒那、文時特、夢舒雅、婭麗達(dá)等品牌，大多都是單一品牌。企業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)開發(fā)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品設(shè)計、營銷策劃、品牌運作、資本運作、市場競爭、綜合治理等相對較弱，盈利能力相對較低，通過低成本優(yōu)勢在搶戰(zhàn)市場，褲業(yè)尚未形成強(qiáng)勢的品牌群，沒有形成品牌規(guī)模效應(yīng)，不具備強(qiáng)勢的國際競爭力，品牌意識急需要加強(qiáng)?？上驳氖茄潣I(yè)品牌正在由“中國制造”向“中國時尚”邁進(jìn)。

　　3) 中國褲業(yè)品牌創(chuàng)建模式大多以家族式企業(yè)模式為主、“夫妻檔”、“兄弟連”等形式存在、以一個或幾個勢力較強(qiáng)的工廠為核心，組成褲業(yè)品牌集中營，比如海豐褲業(yè)、鄭州褲業(yè)。褲業(yè)品牌積淀時間短，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化，大部份褲業(yè)品牌核心價值定位模糊，核心理念不清晰;中國褲業(yè)品牌正在走產(chǎn)品品牌化、經(jīng)營多元化、企業(yè)品牌化、集團(tuán)股份化的路線發(fā)展;

　　4) 中國褲業(yè)企業(yè)腦子里有品牌概念，大部份硬著頭皮做品牌，投機(jī)、盜用其它企業(yè)的名牌、模仿借光，搶注商標(biāo)，注個商標(biāo)闖天下 、把名稱和商標(biāo)設(shè)計的和名牌近乎雷同，瘋狂抄襲，崇洋媚外、找個名牌商標(biāo)做情人，綁個名牌惹人厭、行內(nèi)打插邊球，變成“四不象”陷入名牌誤區(qū)，企業(yè)品牌難產(chǎn)，在褲業(yè)窩里斗，給褲業(yè)名牌創(chuàng)建帶來不可估量的負(fù)面影響，造成品牌道德缺陷、品牌經(jīng)營壽命短、忽視了品牌兢兢業(yè)業(yè)、打造自主品牌、踏踏實實的經(jīng)營運作，褲業(yè)品牌的成長史帶著濃重的個人色彩與時代特色，創(chuàng)建褲業(yè)名牌的過程是一個競爭過程，對“游戲規(guī)則”進(jìn)行界定。積極率先從思想陣地上為名牌創(chuàng)建開辟道路。褲業(yè)品牌發(fā)展的歸宿不是自我化或民族化，是市場化和國際化。

　　8. 從營銷戰(zhàn)略看中國褲業(yè)

　　戰(zhàn)略：戰(zhàn)略與企業(yè)文化是密不可分的，任何一個長期生存并發(fā)展下來的品牌，都有其傳承的文化內(nèi)涵。褲業(yè)企業(yè)的快速崛起與信息化相對滯后產(chǎn)生的尖銳矛盾，原始積累的基本完成和落后傳統(tǒng)管理的尖銳矛盾，是褲業(yè)品牌當(dāng)前的基本矛盾，中國褲業(yè)的現(xiàn)狀必須立即走向以信息化帶動工業(yè)化的道路，部份實力較強(qiáng)的品牌經(jīng)營企業(yè)依據(jù)現(xiàn)階段發(fā)展制定的未來目標(biāo)，將走上市擴(kuò)充、兼并重組、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)格局等方面發(fā)展，優(yōu)化服裝企業(yè)資源，通過資本運作、聯(lián)動上中下游產(chǎn)業(yè)鏈、逐步整合國內(nèi)資源，形成服裝集團(tuán)。