Desire”法則的目標(biāo)則是讓顧客“身臨其境”——即產(chǎn)生進(jìn)入櫥窗主題情境的錯(cuò)覺(jué)，萌發(fā)體驗(yàn)的愿望，從而夢(mèng)想擁有品牌商品后的享用狀態(tài)。

　　試穿商品是第一層次的體驗(yàn)愿望，體驗(yàn)品牌倡導(dǎo)的生活理念與生活方式則是更高層次的體驗(yàn)愿望。既然是基于顧客消費(fèi)夢(mèng)想的愿望，就應(yīng)該基于顧客的真實(shí)生活，并高于真實(shí)生活，制造一定的現(xiàn)實(shí)世界與理想世界之間的浪漫距離，激發(fā)顧客實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的動(dòng)力。

　　于是，櫥窗制造顧客夢(mèng)想的前提，是能夠明確顧客的夢(mèng)想到底是什么，并把它具體化、形象化和品牌化，成為充滿(mǎn)魅力的“盜夢(mèng)空間”。

　　(圖1)：

　　ZARA自始至終都將顧客的夢(mèng)想在櫥窗中清晰演繹。顧客是關(guān)注一線(xiàn)品牌引導(dǎo)的國(guó)際時(shí)尚市場(chǎng)趨勢(shì)的大眾消費(fèi)者，他(她)們既需要國(guó)際化的時(shí)尚設(shè)計(jì)，又需要平民化的商品價(jià)格，以同時(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想。當(dāng)顧客穿著同樣時(shí)尚流行的服飾，出現(xiàn)在都市生活之中，以精致優(yōu)雅的風(fēng)格展現(xiàn)，配合造工考究的硬件環(huán)境，這時(shí)，產(chǎn)品面料和品牌文化的附加價(jià)值信息不再重要，顧客夢(mèng)想的形象和場(chǎng)合是“盜夢(mèng)”的關(guān)鍵元素。通過(guò)櫥窗主題展示，形成的“低價(jià)格、高形象附加值”效果，正是其一貫長(zhǎng)銷(xiāo)的秘訣之一。

　　(圖2)：

　　LANVIN的櫥窗自誕生以來(lái)，就如同一部長(zhǎng)篇戲劇，充滿(mǎn)藝術(shù)寫(xiě)實(shí)的氣息，戲劇化演繹人們?cè)诓煌瑫r(shí)代的生活方式，從未落幕。在今天，“跨界”已經(jīng)成為一種普遍的傳播手段，蘋(píng)果imac電腦出現(xiàn)在LANVIN的櫥窗中也就不足為奇了。一位摩登女郎斜坐在地板上，右手握著香檳酒瓶，左手拿著Ipod下載音樂(lè)，頭上戴著耳麥同時(shí)試聽(tīng)，完全是一幕當(dāng)代的時(shí)尚青年樂(lè)享音樂(lè)的場(chǎng)景。不同品類(lèi)的商品品牌都是時(shí)尚元素，顧客需要將這些元素添加在自己的身份識(shí)別系統(tǒng)之中，這是新人類(lèi)謀求自我價(jià)值的“夢(mèng)想”狀態(tài)。

　　(圖3)：

　　WHITE COLLAR在北京SOLANA的櫥窗中演繹了一家三口騎行出游的美麗畫(huà)面。用作春菊(雛菊)道具的裝置，設(shè)有電動(dòng)馬達(dá)，緩慢地演示花開(kāi)的過(guò)程。道具花莖中安裝有循環(huán)伸縮的馬達(dá)，花朵中亦安裝有聯(lián)動(dòng)裝置，花莖從草皮中向上生長(zhǎng)，花蕾逐漸綻放為花朵，如此往復(fù)循環(huán)。如此大費(fèi)周章演繹櫥窗，只為將顧客的“郊游夢(mèng)想”打造得栩栩如生。筆者曾經(jīng)在杭州西湖邊看到過(guò)很多類(lèi)似的三口人共騎一部車(chē)子汗流浹背的景象，當(dāng)時(shí)只覺(jué)狼狽。但是在櫥窗中，來(lái)自真實(shí)生活的場(chǎng)景被設(shè)計(jì)得高于生活，愜意瀟灑。

　　人類(lèi)天性中有追求完美的意識(shí)。完美是一種對(duì)于夢(mèng)想的想象。時(shí)裝無(wú)疑是最能將這種夢(mèng)想具體化的現(xiàn)實(shí)工具——成為每個(gè)人的最美狀態(tài)。這種狀態(tài)需要櫥窗舞臺(tái)的演繹，櫥窗設(shè)計(jì)師這時(shí)又是造夢(mèng)師，是“盜夢(mèng)空間”里的Dom Cobb——有時(shí)是將顧客的夢(mèng)想“偷來(lái)”，經(jīng)過(guò)加工放在櫥窗里;有時(shí)是將品牌的夢(mèng)想植入顧客的“夢(mèng)境”。