不久前，日本財(cái)務(wù)省計(jì)劃下調(diào)針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的“普惠制”關(guān)稅額度，經(jīng)濟(jì)學(xué)者再次將視線聚焦日本市場(chǎng)，作為我國(guó)紡織品服裝出口三大市場(chǎng)之一，如何能守住這塊美味的蛋糕，穩(wěn)固長(zhǎng)期以來(lái)積累的市場(chǎng)份額，也成為紡織業(yè)界最為關(guān)注的事。

　　從奢侈品牌云集的銀座，到日本街頭文化的溯源地澀谷，不論外界環(huán)境怎么改變，日本東京始終扮演著亞洲時(shí)尚發(fā)源地的角色。9月，由中國(guó)中紡集團(tuán)公司主辦、日中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心協(xié)辦的第15屆中國(guó)紡織成衣展(東京)完美謝幕。二百余家來(lái)自中國(guó)的紡織成衣制造商聚集于這座潮流之城，在中國(guó)紡織成衣展的平臺(tái)上，以不斷提升的制造力來(lái)捍衛(wèi)“中國(guó)制造”的稱(chēng)號(hào)。

　　展會(huì)傳遞外部市場(chǎng)回暖信號(hào)

　　盡管全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇根基尚不穩(wěn)固，制造業(yè)已顯露東擴(kuò)之勢(shì)，但本屆中國(guó)紡織成衣展傳遞出的外部市場(chǎng)回暖的信號(hào)，依然令人欣喜。接受采訪的參展企業(yè)普遍對(duì)展會(huì)的高客流量表示滿意。據(jù)了解，本屆展會(huì)累計(jì)展出面積約6000平方米，展會(huì)規(guī)模創(chuàng)下自東京展創(chuàng)辦以來(lái)的新高;展會(huì)的到會(huì)客商數(shù)量達(dá)到3680人次，處于日本同規(guī)模專(zhuān)業(yè)展會(huì)的較高水平。

　　展會(huì)籌辦方中紡廣告展覽公司總經(jīng)理孫曉明介紹道，一方面，展會(huì)舉辦8年來(lái)所塑造的專(zhuān)業(yè)展形象已經(jīng)在日本客商中深入人心，加之經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)日本市場(chǎng)需求回暖，日本客商也希望借此機(jī)遇尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，中國(guó)紡織企業(yè)的參展熱情日益高漲，在242家參展企業(yè)中，有四成企業(yè)是首次參展。他們不僅希望以此進(jìn)軍日本市場(chǎng)，并且渴望接觸到一手的市場(chǎng)訊息。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，日本市場(chǎng)的一些獨(dú)特性，形成了意欲進(jìn)軍日本市場(chǎng)的企業(yè)面前的一道溝壑。“做外貿(mào)的都知道，日本客戶對(duì)產(chǎn)品要求十分苛刻。產(chǎn)品在日本市場(chǎng)走一遭，如果能夠贏得日本客商青睞，并且建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系，企業(yè)再做歐美市場(chǎng)的訂單也就基本上沒(méi)什么問(wèn)題了。”孫曉明的一席話道出了日本市場(chǎng)的典型性。

　　日本客商向來(lái)以苛求著稱(chēng)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求從不松懈，小批量、多款式、交貨期短，更是成為其訂單的顯著特點(diǎn)，能夠?qū)⑷毡臼袌?chǎng)做得有聲有色的紡織企業(yè)，不僅要能夠禁得住市場(chǎng)的錘煉，更要具備極強(qiáng)的快速反應(yīng)能力。尤其是金融危機(jī)爆發(fā)后，日本客商的這一特點(diǎn)愈發(fā)突出。孫曉明說(shuō)：“以幾百件為主的訂單早就司空見(jiàn)慣，本屆展會(huì)上更是出現(xiàn)了100件左右的訂單。與此同時(shí)，日本企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)提案、產(chǎn)品企劃能力提出了更高要求。”而如何在內(nèi)外因素疊加的變局中煉成真金，也著實(shí)考驗(yàn)著我國(guó)紡織企業(yè)的應(yīng)變能力。

　　靠新品研發(fā)贏得議價(jià)權(quán)

　　在采訪中，多數(shù)參展企業(yè)表示，盡管今年的貿(mào)易量提高了很多，但要向客商提價(jià)卻非常難，尤其是常規(guī)產(chǎn)品。由于日本市場(chǎng)景氣程度還沒(méi)有完全回升，導(dǎo)致終端產(chǎn)品價(jià)格偏低，銷(xiāo)售商利潤(rùn)下降，對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，提價(jià)絕非易事。另一方面，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的提升，使得企業(yè)的利潤(rùn)空間兩面受堵。“相對(duì)于可能趨向‘嚴(yán)格’的‘普惠制’，原材料和勞動(dòng)力成本的不斷高漲恐怕對(duì)紡企而言更難應(yīng)對(duì)。” 孫曉明坦言。

　　從控制成本的角度來(lái)看，目前，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)采用引進(jìn)高檔的機(jī)織設(shè)備代替人工，減少勞工開(kāi)支，并降低工人流動(dòng)性大的風(fēng)險(xiǎn)。具體到產(chǎn)品上，針織、印花面料成為高生產(chǎn)成本時(shí)期的主流產(chǎn)品導(dǎo)向，同時(shí)，企業(yè)還更加注重提高整體的設(shè)計(jì)感，不僅使產(chǎn)品在視覺(jué)外觀上有所提升，還能有效控制成本投入。

　　成本要控制，而要想加大自身的議價(jià)籌碼，獲得實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，還是要用產(chǎn)品說(shuō)話。本屆展會(huì)上，就不乏通過(guò)增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力，以新品贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)。

　　江蘇利錫拉鏈股份有限公司已經(jīng)是第6次參展了，作為一家服裝輔料生產(chǎn)商，公司并未強(qiáng)烈感受到國(guó)內(nèi)原料價(jià)格上漲的壓力，但不可避免地受到了勞動(dòng)力成本上升的困擾。據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡海忠介紹，為了拓寬利潤(rùn)空間，增強(qiáng)議價(jià)能力，公司加強(qiáng)了新品研發(fā)，此次參展的“尼龍拉鏈注塑前后碼”、“玉米牙金屬拉鏈”等行業(yè)前端產(chǎn)品，受到了日本客商的一致歡迎，另外，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)、相對(duì)較短的交貨期，這些因素牢牢的吸引了日本客商。

　　針對(duì)日本市場(chǎng)，日元一直以來(lái)的堅(jiān)挺，是其市場(chǎng)穩(wěn)定的重要因素。不過(guò)，由于部分企業(yè)仍采用以美元結(jié)算為主，所以在前期洽談時(shí)，鎖定匯率尤為重要。不少企業(yè)認(rèn)為，盡管鎖定匯率的訂單，利潤(rùn)要有所讓步，但從現(xiàn)在的形勢(shì)的看，這種預(yù)期的防范是十分必要的。

　　走出去做品牌還是買(mǎi)品牌回來(lái)做?

　　隨著貿(mào)易量的穩(wěn)步提升，雙方紡織企業(yè)越來(lái)越渴望加深交流合作，無(wú)論是中國(guó)的參展商，還是觀展的日本客商，都希望借助展會(huì)的平臺(tái)，尋求更大的發(fā)展空間。

　　孫曉明介紹說(shuō)：“中國(guó)紡織成衣展自2003年舉辦以來(lái)，每年在大阪和東京兩地各舉辦一次。由于東京特殊的地域性，每一屆的東京展都能看到更富時(shí)尚性、個(gè)性化的設(shè)計(jì)，同時(shí)也會(huì)涌現(xiàn)出一些擁有自主品牌的參展企業(yè)。”

　　廣東省絲麗國(guó)際集團(tuán)股份有限公司此次是第一次參展，公司帶來(lái)的 “SILIQUE(絲麗)”品牌高級(jí)絲綢成衣產(chǎn)品得到了日本客商的廣泛認(rèn)可。公司展位負(fù)責(zé)人蘇培敏對(duì)記者說(shuō)：“相比歐美客戶，日本客戶對(duì)質(zhì)量的要求非常高，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，對(duì)維系品牌形象十分重要。”為了提高產(chǎn)品整體水平，公司聘請(qǐng)日本專(zhuān)業(yè)高級(jí)技師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以提高其專(zhuān)業(yè)技能。當(dāng)然，蘇培敏也意識(shí)到，僅通過(guò)一屆展覽會(huì)的方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，把本屆展會(huì)作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)、收集市場(chǎng)信息，有針對(duì)性的制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

　　山東如意集團(tuán)成功收購(gòu)日本成衣巨頭聲望株式會(huì)社的個(gè)案，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)品牌產(chǎn)品直接進(jìn)入日本市場(chǎng)的先河。而在南通開(kāi)發(fā)區(qū)煒賦對(duì)外貿(mào)易有限公司的發(fā)展構(gòu)想中，購(gòu)買(mǎi)日本的二線品牌，用日本品牌在日本銷(xiāo)售或在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，已成為企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展目標(biāo)。該公司辦公室主任馮鳴透露，煒賦收購(gòu)日本品牌的構(gòu)想正在進(jìn)行中，本屆展會(huì)上已與不少日本品牌進(jìn)行深度洽談。但馮鳴也坦言，內(nèi)銷(xiāo)之路可能并不像想象的那樣平坦。一向以外單為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)轉(zhuǎn)而運(yùn)作品牌，市場(chǎng)機(jī)制和客戶體系許多方面運(yùn)作的都不夠成熟。在品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展上，煒賦還是會(huì)保持謹(jǐn)慎、穩(wěn)健的步伐。

　　日本的設(shè)計(jì)、企劃概念領(lǐng)先，并擁有大量的專(zhuān)業(yè)人才，加大在這方面的交流合作將是未來(lái)兩國(guó)企業(yè)間的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)利用與日本企業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚性強(qiáng)，適合中國(guó)市場(chǎng)的日本品牌在華銷(xiāo)售，延長(zhǎng)貿(mào)易鏈，也將為企業(yè)開(kāi)拓出新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。“不論是我們的品牌走出去，還是日本的品牌走進(jìn)來(lái)，雙方只有開(kāi)展多方位的合作，才能開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)空間，而這也是中國(guó)紡織成衣展下一步的發(fā)展方向。”孫曉明說(shuō)。