鞋業(yè)買手在市場操作中，對同業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品要具有仿款的職能。這是鞋業(yè)買手的職能。在市場中游走，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品并且能夠在新產(chǎn)品沒有流行開來的時候?qū)⑵浞驴?，仿款在鞋業(yè)買手的市場操作中分為四種方法。在對鞋業(yè)買手培訓(xùn)的時候應(yīng)當(dāng)進行課題培訓(xùn)，讓買手掌握仿款的技能。

　　一、仿款技能之--照樣全仿

　　在市場中，鞋業(yè)買手游走在各國各地鞋批發(fā)零售市場當(dāng)中。發(fā)現(xiàn)那些可能帶動下一個季節(jié)流行的鞋樣。在發(fā)現(xiàn)了這些鞋樣之后，買手們便開始進行采購。采購到這些欄品之后，他們不做任何的設(shè)計處理，而是將樣品直接的發(fā)回企業(yè)當(dāng)中，由企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門根據(jù)樣品進行工藝制作的標(biāo)準(zhǔn)制定。開始先用面料、輔料、鞋楦、放碼。然后交由生產(chǎn)部門或加工廠進行批量生產(chǎn)，在最短的時間內(nèi)把仿制的鞋產(chǎn)品發(fā)到自己的銷售網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去。這是買手仿款的一個方法，是全部按原來的鞋樣進行仿制，不對鞋的款式與色彩進行任何的改動。這種方法要買手的仿款技能當(dāng)中所運用的是最多的一種。

　　在對鞋樣進行全部的仿制中，操作上要注意到發(fā)下幾點。

　　1、被仿鞋樣可以不是與買手所服務(wù)的品牌在市場上的消費定位一樣，但是其風(fēng)格一定要符合買手的品牌風(fēng)格。買手在市場中活動，可以不受任何市場限制。不問其發(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品樣品是處于低檔市場、中檔市場、還是高檔市場，只要新產(chǎn)品樣品的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格與自己服務(wù)的品牌風(fēng)格相似，那就可以進行對樣品的全部仿制。如果其定位與其一樣，但是風(fēng)格不一樣，那么就不能對鞋樣品進行全部仿制。這是第一點。

　　2、被仿款樣品的生產(chǎn)企業(yè)或品牌公司，在市場營銷策略上最好是與自己的品牌不是處于競爭狀態(tài)的。這是因為買手的品牌如果與被仿品牌同處于一個競爭市場當(dāng)中，經(jīng)過仿款后的產(chǎn)品會給自己的市場消費者、代理、加盟商以及其他市場銷售商產(chǎn)生其產(chǎn)品開發(fā)雷同。市場競爭力弱的現(xiàn)象，如果買手的企業(yè)在進行生產(chǎn)過程中出現(xiàn)生產(chǎn)成本過高的話，那么會產(chǎn)生對其被仿產(chǎn)品投放市場后的定價過高，不但不會對競爭對手產(chǎn)生壓力，反而在某種程度上幫助了競爭對手搶占自己市場的作用。這是第二點。

　　3、被信產(chǎn)品的價格如果與自己品牌相比過低于低的話，不可以進行全部的照樣全仿，而是應(yīng)當(dāng)進行有選擇的汲取其設(shè)計要素進行。這是因為低價格產(chǎn)品在市場競爭當(dāng)中始終都是最有力的武器。如果自己進行了比自己品牌的市場批發(fā)、零售價格低許多的產(chǎn)品仿制，那么會讓消費者轉(zhuǎn)移自己的購買。也會使自己在市場競爭當(dāng)中處于一種不利的角度。這是第三點。

　　4、仿制樣品的原則是企業(yè)擁有產(chǎn)品生產(chǎn)成本上的絕對優(yōu)勢，在生產(chǎn)成本控制、市場營銷成本、市場銷售渠道方面等具有優(yōu)勢。這樣，在仿制產(chǎn)品后，其產(chǎn)品的價格在市場競爭中存在優(yōu)勢，在市場營銷成本上具有優(yōu)勢，在市場渠道上更加的具有優(yōu)勢。這才能進行照樣全仿，不然，會讓自己在市場競爭中處于十分不利的地位，這是照樣全仿的原則。

　　買手在市場運作當(dāng)中不能忘記這一點的。照樣全仿在許多的時候是用于買手企業(yè)進行市場競爭時打擊競爭對手的一種方法。在市場操作中，買手型企業(yè)一般會擁有同類風(fēng)格產(chǎn)品不同市場定位的幾個品牌商標(biāo)進行運作。這也就是我常說的買手型企業(yè)多商標(biāo)運作模式。不管其產(chǎn)品是服裝、鞋還是其他類型的技術(shù)產(chǎn)品，買手型企業(yè)一般都會進行同種風(fēng)格不同市場定位的幾個品牌進行操作。從鞋業(yè)買手型企業(yè)多商標(biāo)運作的角度來對其進行解釋為：買手型鞋業(yè)企業(yè)比如在同種風(fēng)格的品牌中擁有三個同類型風(fēng)格的品牌市場。

　　分別定位在高、中、低三個不同的市場并且擁有其良好的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。如果在高檔市場中其品牌在市場競爭中與競爭對物存在激烈的競爭。那么，企業(yè)就會指派自己的買手對競爭品牌的產(chǎn)品進行款式的仿制。把這些仿制的款式進行面料或色彩上的一些變化處理后，進行生產(chǎn)，然后發(fā)到自己的中檔或低檔品牌市場網(wǎng)絡(luò)中進行銷售。從而有力的打擊競爭對手。多商標(biāo)操作還會給自己自身解決庫存帶來一定的幫助。如果企業(yè)的中高檔產(chǎn)品庫存量大的話，企業(yè)不是通過廉價市場拋售的方式來處理這些產(chǎn)品，而是將自己的中高檔庫存品進行改換商標(biāo)，以新產(chǎn)品的方式投入到自己中低檔市場中去。這樣做，企業(yè)不會產(chǎn)生大的損失。有時會比在高檔市場獲取的利潤還高。這是多商標(biāo)操作給買手型企業(yè)帶來的好處。現(xiàn)在國際上的一些大的品牌多采取這種方式進行庫存的處理，其不會影響自己高終品牌的形象，又使企業(yè)獲得了很好的市場利潤。

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　　二、仿款技能之---汲取式仿制

　　全樣仿款存在一定的缺點。在市場操作中雖然在技術(shù)上簡單，但如果買手操作不當(dāng)?shù)脑挄ζ髽I(yè)品牌產(chǎn)生影響。而汲取式仿款的作用就會比全樣仿款要好的多。汲取式仿款是買手在市場當(dāng)中進行的一種有效的仿款操作方法。其在技術(shù)要求買手具有鞋樣設(shè)計的能力。買手在市場中看重某一款鞋樣款式中的一些流行因素點可以進行改進，融入到自己的品牌設(shè)計風(fēng)格當(dāng)中來。這些流行的因素包括鞋樣中的款式結(jié)構(gòu)、造型、鞋底工藝、制作工藝、面料、輔料運用、色彩等可以進行自己品牌產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計應(yīng)用。買手會對這些看重的鞋樣進行采購，然后進行一些設(shè)計處理，把設(shè)計稿與工藝制作的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)以建議的形式發(fā)回自己的企業(yè)。企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門在接到這些信息后，會對樣品與買手的設(shè)計稿進行認(rèn)真的分析研究，對其中存在的不足進行補充。以完善對該款產(chǎn)品的設(shè)計。這就是汲取式仿款的操作過程。這種操作也是買手在市場運用的最多的一種操作方法，其存在很多的優(yōu)點。產(chǎn)品設(shè)計也最能夠體現(xiàn)自身品牌的風(fēng)格特點。屬于自己開發(fā)的產(chǎn)品。

　　在進行汲取式仿款過程中，需注意發(fā)下幾點問題。

　　1、在對鞋樣進行分析的時候，對存在需要汲取的設(shè)計要點要進行很好的分析，買手不能夠完全的憑借個人的喜好來決定對其中的被仿要素進行武斷的決定。市場的評判是最能夠體現(xiàn)一款鞋設(shè)計的好與壞，也最能體現(xiàn)其中所運用的設(shè)計要素是否是市場上真正需要的流行因素。買手在市場中常年的游走，其自身有著對流行時尚信息的敏感性。這一點是不可否認(rèn)的，但是，不能光憑感性的認(rèn)識來評判流行因素在一款鞋樣中的表現(xiàn)會帶動下一個流行的開始。因此，分析與借鑒的過程中，要結(jié)合自己的市場經(jīng)驗與對整個鞋業(yè)市場的綜全考慮，這樣才能夠更好的把樣品鞋中那些有價值的流行要素點挖掘出來。這些要素點可能是款式結(jié)構(gòu)、可能是色彩、可以能是工藝制作等。

　　2、企業(yè)在對買手發(fā)回的新產(chǎn)品開發(fā)信息進行處理時，需要結(jié)合自己產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)格與計劃進行，也不能夠不做認(rèn)真的處理就盲目的認(rèn)同買手發(fā)回的信息進行生產(chǎn)。買手的信息是需要企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門進行確定的。而且要對買手發(fā)回的信息與新產(chǎn)品建議式設(shè)計稿要進行修改的，使其更加的符合企業(yè)自身的產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)格與設(shè)計要求，之后才能決定生產(chǎn)。這是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)部門的職能。不是說企業(yè)有了買手就不要產(chǎn)品的設(shè)計師了，買手永遠(yuǎn)代替不了設(shè)計師，而設(shè)計師也代替不了買手。企業(yè)不管在任何時候都要擁有自己的設(shè)計風(fēng)格與設(shè)計實力。這是鞋業(yè)企業(yè)立足于市場的基本原則。

　　三、仿款技能之---變臉仿款

　　所謂的變臉仿款是買手在市場對發(fā)現(xiàn)的那些有價值的鞋樣進行采購后。進行一種產(chǎn)品角色屬性的對換。屬性對換就是把男鞋的款式進行女鞋款式的設(shè)計改造，或是把女鞋樣設(shè)計改變成男鞋設(shè)計，使其在鞋的尺碼上、造型結(jié)構(gòu)上、色彩上、面料上更加的貼近其重新設(shè)計的鞋子消費群。變臉仿款現(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)運用的不多，就正常的企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中也很少用。這是應(yīng)為國內(nèi)企業(yè)在設(shè)計鞋樣中不能夠做到靈活的變通。在設(shè)計因素的借鑒上還要更大的開動設(shè)計靈感源。主要的方法有五種。

　　1、男鞋樣品款式或款式中好的設(shè)計要素可以改變成對女鞋、童鞋、休閑運動系列產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中去。

　　2、女鞋樣品款式或款式中好的設(shè)計要素可以改變成對男鞋、童鞋、休閑運動系列產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中去。

　　3、休閑運動樣品款式或款式中好的設(shè)計要素可以改變成對男鞋、女鞋、童鞋系列產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中去。

　　4、童鞋樣品款式或款式中好的設(shè)計要素可以改變成對男鞋、女鞋、休閑運動系列產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中去。

　　5、一種結(jié)合上述四種方法的綜合性運用。

　　在這些變臉式的仿款操作中，女鞋、童鞋、休閑運動這三種鞋相互借鑒的設(shè)計要素是最多的。這些觀點提供給買手的教學(xué)課程去做應(yīng)用，同時，也希望國內(nèi)的鞋樣設(shè)計師能夠進行借鑒，并結(jié)合自己工作的實際進行參考應(yīng)用。買手在市場操作中運用的時候，一定要將被仿產(chǎn)品的具體改動闡述清楚，對其中的技術(shù)細(xì)節(jié)與工藝制作的標(biāo)準(zhǔn)要給企業(yè)的設(shè)計師說明確，以保證變臉的鞋樣設(shè)計達到最好的設(shè)計變動。

　　四、仿款技能之---文化信息仿款

　　文化信息在鞋樣產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中所運用的是很多的。這與鞋產(chǎn)品所具的有文化特點是分不開的。我們在上面也闡述了鞋樣設(shè)計當(dāng)中的文化因素對于一個鞋業(yè)品牌的重要性。文化信息仿款在市場操作中，并不是讓買手直接的去市場當(dāng)中尋找參照的樣品鞋樣進行，而是買手在市場或是在自己的生活當(dāng)中所發(fā)現(xiàn)的文化信息，這些信息是可以完全的利用在鞋樣設(shè)計當(dāng)中的，而且能夠產(chǎn)生新的流行趨勢。我們在《造就服裝買手》與其他買手系列書中都提到過，買手不光要把握市場流行時尚，更要學(xué)會自己的專業(yè)技能進行流行時尚的制造。而對文化信息的利用，就是對鞋樣產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中進行文化要素的加入。這從產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中來說，其產(chǎn)品的設(shè)計不屬于仿款，而是利用文化信息進行自主的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。只是其利用的是文化信息的因素進行自主產(chǎn)品的開發(fā)。

　　文化信息在鞋樣產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中，需要買手與企業(yè)的開發(fā)部門設(shè)計師進行合作。在對文化信息的發(fā)現(xiàn)與利用上，也對買手個人的文化知識技能要求要高，對于中高級買手來說，這是其必備的職業(yè)技能?？梢娢覀儗I手的文化素質(zhì)要求的重要性。