鞋與服裝一樣被人們認為是自己著裝的一種美，而其在每一個人穿著上的體現(xiàn)與意義也是各有不同的。我國是一個制鞋大國，大國的標準是西方發(fā)達國家依據(jù)其自身的經(jīng)濟強盛所帶給我們的標準定義。這個定義就是國際品牌。我國鞋類品牌在世界上目前還沒有，因此做好鞋子的世界品牌不光體現(xiàn)我國從制鞋大國向制鞋強國的轉(zhuǎn)變，也會使我國悠悠幾千年的鞋文化得到最好的展現(xiàn)。世界品牌的創(chuàng)造需要的是對一個品牌的世界文化屬性的認可。消費者對一個品牌文化與其經(jīng)營理念的認可就是完成這個品牌的最好諦造。

　　國外鞋業(yè)品牌的創(chuàng)造其實在文化上并沒有國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的文化深厚，那么，這又為什么我們的文化深厚而沒有能夠做出世界的品牌，而他們沒有多少文化底蘊的卻能夠做出世界的品牌來，這樣的問題我想最為簡單的道出其中的理由，國外的一些著名鞋業(yè)品牌都是商業(yè)與經(jīng)濟手段的結(jié)合。他們用現(xiàn)實的生產(chǎn)力與市場操作的技巧完成世界品牌的創(chuàng)造。而我們因為其原有的品牌意識與商業(yè)的操作手段沒有他們那樣有過早的意識而錯過了一個品牌創(chuàng)造的機會。因此，當我們現(xiàn)在清醒的時候，我們不能再犯同樣的錯誤了。

　　鞋業(yè)品牌在創(chuàng)造的時候，有一個十分關鍵的群體，他們在鞋子的王國里四處游走，用自已獨特的眼光與對鞋文化的時尚敏感性捕捉一個又一個流行的花絮添加到自己所服務的品牌產(chǎn)品當中，于是，他所服務的品牌里面流行與時尚或文化的產(chǎn)品多了起來，豐富了起來，他的品牌也成了眾多穿鞋子的人所關注的。于是，他的品牌就成了眾所周之的品牌。只要是有人穿鞋子的地方就會有他們的身影，他們不光看人們怎么穿鞋，還要看穿鞋者當?shù)氐奈幕?，還要研究鞋子在那里生產(chǎn)比較合適。還要分析鞋子的市場，這樣的一群專業(yè)化的看鞋人就是人們常說的鞋子買手了。

　　鞋子買手的工作與鞋子有關，心是有鞋子的地方他們都到過，可見其腳步是行遍世界的。在操作上他們有的會根據(jù)自己公司總裁的產(chǎn)品開發(fā)計劃進行一些樣版的采購，有時會進行整批貨品的貼牌采購。其對制鞋企業(yè)的熟悉程度讓人吃驚。對時尚與流行的分析功底讓人十分的佩服。這都是他　們常期游走世界各地市場的結(jié)果。他們大多服務于世界著名的鞋業(yè)品牌公司。也有個人自己進行鞋子的市場運作。這是他們不同的分工與特點決定的。

　　鞋子買手分為企業(yè)買手與個體買手。企業(yè)買手是為企業(yè)服務的專業(yè)買手，個體買手是自己擁有品牌公司或為品牌公司進行自己信息售賣的人。

　　國內(nèi)的鞋業(yè)買手據(jù)我本人的了解目前還沒有正式的。因此，培養(yǎng)教育出鞋業(yè)買手對于自身品牌的發(fā)展與產(chǎn)品開發(fā)都是十分需要的。

　　作為買手型企業(yè)運營模式的創(chuàng)造者，我本人培養(yǎng)出了許多鞋業(yè)的買手，也幫助過世界許多著名的鞋子品牌進行過買手運營模式的改制與運作指導。在這個過程中，我也是在學習與體會。感覺他們做鞋子與我們做的有哪些不一樣，與我的鞋業(yè)買手學員們也經(jīng)常的探討我國鞋業(yè)的品牌化制造過程。有許多鞋樣買手與世界著各的制鞋企業(yè)老總們也都十分的好奇，你是一個買手型企業(yè)運營模式的創(chuàng)立者，卻沒有讓你們的鞋子做出世界的品牌來。這是他們的話，我也時常的想起。是的，其中的原因我現(xiàn)在就不去多說了。我認為，現(xiàn)在是時候把買手型企業(yè)運營模式與培養(yǎng)鞋業(yè)買手的方法引入到國內(nèi)了，給國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)與品牌公司指出一條方便與快捷的品牌制造之路。

　　鞋業(yè)買手的起源

　　鞋業(yè)買手的起源從上個世紀六十年代，最早出現(xiàn)在歐美國家，但是那個時候的買手只是作為企業(yè)的一種采購，在企業(yè)的職能分工里也只是進行原材料采購、產(chǎn)成品的采購等。在進入到上世紀八十年代后期，隨著企業(yè)經(jīng)營模式的改變，買手的工作職能才被擴大。在企業(yè)里開始承擔一些新產(chǎn)品研發(fā)信息、市場營銷信息的收集。當虛擬經(jīng)營模式在歐美國家成熟時期，鞋業(yè)買手開始了新的工作職能的企業(yè)分工，其職能與權(quán)力在企業(yè)當中被進一步的擴大，成為企業(yè)經(jīng)營管理的主要職能人員。但是，在八十年代與九十年代初中期，其還沒有被稱為買手，在企業(yè)里還是被稱為企業(yè)采購與市場信息員。

　　鞋業(yè)買手的發(fā)展與服裝買手發(fā)展歷史幾乎是相同的。這一點是基于鞋服經(jīng)營在以前并沒有區(qū)別分開所造成的。九十年代后期，在歐美國家的一些大型制鞋或銷售企業(yè)當中，買手一職的稱呼才慢慢的被叫開。這個時候，買手的職能被企業(yè)分工所定性，成為了企業(yè)經(jīng)管的主要職業(yè)。

　　歐美的一些制鞋與鞋產(chǎn)品銷售企業(yè)，其在本國內(nèi)的發(fā)展由于受到經(jīng)濟發(fā)展與通貨膨脹的原因，其制鞋的生產(chǎn)成本與貼牌生產(chǎn)成本要高，為了有效的擺脫生產(chǎn)成本的約束性，其在后期的虛擬經(jīng)營發(fā)展過程中，完成企業(yè)從實體經(jīng)營向虛擬經(jīng)營與品牌經(jīng)營的階段過渡。公司總部在自己的國家內(nèi)，而將生產(chǎn)與原材料的采購外延到第三世界國家與發(fā)展中國家進行，這是因為這些國家與地區(qū)處在發(fā)展的階段，其工人的勞動力成本低，而且隨著這些國家的經(jīng)濟發(fā)展與生活水平的提高，這些國家的市場也成了這些跨國企業(yè)需要進行競爭與搶占的。如果在本國內(nèi)完成全部的生產(chǎn)制造，在將產(chǎn)品銷售到這些國家或地區(qū)，那么其成本是非常大。如果不外移自己的生產(chǎn)加工與原材料的采購，那么就會使企業(yè)經(jīng)營承受的能力下降。面對這樣的競爭環(huán)境與經(jīng)濟發(fā)展的整體情況。企業(yè)為了更好有經(jīng)營與獲取利潤。將自己的生產(chǎn)加工中心與原材料采購外移至這些發(fā)展中國家與地區(qū)進行。

　　為了更加有效的對自己外協(xié)加工企業(yè)進行管理，完成自己貼牌產(chǎn)品進行更低成本的采購，企業(yè)就需要買手這樣的人員在市場上進行采購、貼牌管理、與市場調(diào)查工作的執(zhí)行。買手們在企業(yè)當中執(zhí)行著企業(yè)交給的采購與采集新產(chǎn)品樣版的任務，同時收集者競爭對手的情況，為企業(yè)進行正確的經(jīng)營決策進行廣泛的信息收集。

　　跨國企業(yè)當中的買手在身兼這些任務的同時，也會對行業(yè)情況進行更多的了解，因此，他們也是最熟悉行業(yè)發(fā)展的一群人。在各國的采購當中，他們了解了當?shù)氐氖袌觯懒似髽I(yè)投資的最佳地區(qū)，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展與資產(chǎn)經(jīng)營提供十分準確的信息。

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　　就九十年代后期鞋業(yè)買手的工作職能來看，已經(jīng)與現(xiàn)在的買手工作職能相差不多。這些職能包括：

　　一、采購企業(yè)需要的鞋樣品

　　采購職能是鞋產(chǎn)品采購人員演進成現(xiàn)代買手的主要職能，他們在各國進行不同的鞋產(chǎn)品采購，然后按公司的市場經(jīng)營要求將貨品發(fā)送到指定的銷售區(qū)域進行銷售。采購的量大小不等，視公司的經(jīng)營網(wǎng)點與公司銷售能力進行決定。由于其本國的制鞋加工成本過高，他們采購的鞋產(chǎn)品一般是來自一些發(fā)展中國家與地區(qū)的加工廠，并且在采購的過程中建立他們的采購網(wǎng)絡資源。以便在需要的時候與這些網(wǎng)絡當中的加工企業(yè)進行再次的合作。

　　二、帶樣進行貼牌加工或選擇有產(chǎn)品開發(fā)能力的企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)

　　買手們有時會帶著企業(yè)新開發(fā)出來的樣品，去這些加工企業(yè)進行貼牌加工業(yè)務的洽商。企業(yè)本部進行產(chǎn)品開發(fā)與市場銷售管理的工作，而將生產(chǎn)能力外移。這些加工企業(yè)生產(chǎn)了這些產(chǎn)品，并沒有擁有商標的所有權(quán)，而是按買手的要求貼上不同的商標。生產(chǎn)完后，買手們又將這些產(chǎn)品分發(fā)到企業(yè)指定的區(qū)域進行銷售。

　　對于那些有能力進行產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)，買手們會選擇那些產(chǎn)品開發(fā)能力強，生產(chǎn)技術與工藝制作水平高的企業(yè)進行全面的貼牌加工合作。然后將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品分發(fā)到企業(yè)指定的銷售區(qū)域內(nèi)。

　　在九十年代后期，買手們的公司其實已經(jīng)完成了產(chǎn)品開發(fā)外包、加工外包的經(jīng)營方式進行企業(yè)的運作。有三種方式進行這樣的運營。

　　1、完全把自己的產(chǎn)品開發(fā)與加工生產(chǎn)外包給一家或二家以上的企業(yè)進行，自己則只進行市場銷售的經(jīng)營管理。

　　2、把自己的產(chǎn)品開發(fā)采取外包給一家或二家以上，專業(yè)的鞋產(chǎn)品開發(fā)設計公司進行產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)外包給一家或二家以上的加工企業(yè)進行。自己則進行市場營銷的經(jīng)營管理。買手們就主要負責這些具體的產(chǎn)品開發(fā)管理與生產(chǎn)加工管理。

　　3、企業(yè)本部進行企業(yè)資本與品牌的經(jīng)營，把自己的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)加工、市場營銷都分別外包給一家或二家以上的公司進行運作，自己公司本部只進行公司資本運營與品牌的經(jīng)營管理工作。買手在這個階段其實已經(jīng)是處于三方的企業(yè)總代表的身份了。這是最近幾年國際大型鞋業(yè)企業(yè)所進行運營的情況。

　　三、進行市場上鞋樣新產(chǎn)品的樣品采集工作

　　把市場上那些新出現(xiàn)的產(chǎn)品款式與制作工藝進行收集，然后經(jīng)過整理發(fā)送到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)部門，由產(chǎn)品開發(fā)部進行新產(chǎn)品開發(fā)設計。這也就是我們常說的仿款職能了。鞋業(yè)買手的仿款職能與服裝的相比具有十分相似的地方，在操作上也具有相同的方法。在歐美國家的買手當中，其中有大部分都是服裝與鞋的共同買手。這是服裝與鞋在操作上十分相近的原因。但是，鞋業(yè)買手其主要的職能并不是簡單的收集新產(chǎn)品信息，還要收集其他企業(yè)新產(chǎn)品樣品與鞋文化信息，他們在每到一個國家與地區(qū)后，對當?shù)匦幕牧私獠攀亲钪饕模瑥男幕邪l(fā)現(xiàn)他們在新產(chǎn)品開發(fā)上需要的信息。這才是其真正的新產(chǎn)品開發(fā)信息采集的目的，對其在市場上進行的新產(chǎn)品樣品信息的采購采集只是他們職能的一小部分。買手不是一個簡單的采購員或是“商業(yè)間諜，”而是在鞋業(yè)領域具有專業(yè)的市場管理技能與產(chǎn)品文化研究的學者才對，他們所掌握的信息與對鞋文化的研究是十分深厚的。

　　四、構(gòu)建自己的探手、獵手信息網(wǎng)絡

　　鞋業(yè)買手為了能夠更加快速了解不同的新產(chǎn)品開發(fā)市場信息情況，為了更快的了解行業(yè)內(nèi)新的流行信息。他們會在一些國家與地區(qū)市場進行自己探手、獵手信息網(wǎng)絡的構(gòu)建，以此來滿足自己市場操作的信息需求。鞋業(yè)的探手與獵手的概念如下：

　　1、鞋業(yè)探手：鞋業(yè)探手是買手人員在市場營銷網(wǎng)絡當中分布的專業(yè)市場信息收集人員。這些人員主要收集鞋業(yè)市場上的行業(yè)競爭信息、新的營銷概念信息、新的市場運作模式信息、分析調(diào)查市場網(wǎng)絡的質(zhì)量等工作。

　　2、鞋業(yè)獵手：鞋業(yè)獵手是買手人員分布在各個制鞋企業(yè)、鞋產(chǎn)品開發(fā)、與從事鞋業(yè)產(chǎn)品工作的人員，他們?yōu)橘I手收集鞋業(yè)新產(chǎn)品、新的制作工藝、新的制鞋設備、技術等方面信息的人。

　　從上面概念解釋當中，就已經(jīng)明確了鞋業(yè)探手與獵手的職能，他們是買手進行市場工作的左膀右臂，為買手進行市場營銷與開發(fā)加工方面信息的收集，使買手的工作在執(zhí)行過程中更加的完美化。

　　五、進行企業(yè)運營信息的收集與分析

　　買手的企業(yè)在進入一個新的市場的時候，都要派買手人員對要進入市場上的同類企業(yè)進行情況的調(diào)查了解與分析，這樣可以明確的知道，進入市場中企業(yè)的整體情況與競爭能力。而在企業(yè)要進行資產(chǎn)運作的時候。買手還要進行對需要兼并企業(yè)的全面了解，包括其產(chǎn)權(quán)的構(gòu)成與資產(chǎn)質(zhì)量的分析。

　　六、進行企業(yè)分配的其他工作職能。

　　這六項工作職能當中，是買手從采購員的身份慢慢演進來的，原有的采購職能變?yōu)榱酥匾毮苤?。在進入到九十年代末期后，買手的職業(yè)又開始有了新變化，這個時候出現(xiàn)了個體買手，個體買手一部分是從企業(yè)買手演變過來的，一部分是鞋產(chǎn)品經(jīng)營的商人演變的。他們在學習了鞋業(yè)企業(yè)買手的運營模式后，開始在自己經(jīng)營的企業(yè)或是店鋪進行類似于買手的操作。在隨后的發(fā)展中，他們形成了自己獨特的買手運營模式。

　　企業(yè)買手與個體買手在鞋業(yè)市場當中有什么不同之處呢?我們還是先從他們的概念解釋入手，這樣可以更好了解他們存在的不同之處與共同之處。

　　鞋業(yè)企業(yè)買手：他們受聘于企業(yè)，在企業(yè)里進行買手的上述職能。本身不具有經(jīng)營與投資風險的承擔，只對自己的工作承擔責任。

　　鞋業(yè)個體買手：他們自己擁有制鞋的工廠或是銷售鞋產(chǎn)品的市場網(wǎng)絡店鋪。自己進行買手的上述職能，承擔自己投資與經(jīng)營的風險。

　　鞋業(yè)個體買手在經(jīng)營的過程中一部分向著企業(yè)化運作的方向發(fā)展，一部分只注重市場模式的運作，不進行產(chǎn)品的加工制造。另一部分則進入了生產(chǎn)加工領域，進行提供貼牌生產(chǎn)加工商。前一部分在現(xiàn)代成了一些加工與銷售鞋產(chǎn)品的品牌公司。后者則開成了自己專業(yè)化的買家貼牌加工廠，為其他鞋企提供貼牌生產(chǎn)服務。

　　在現(xiàn)代經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變中，企業(yè)買手與個體買手構(gòu)成鞋業(yè)市場上兩個主導的力量，其對鞋業(yè)品牌發(fā)展與行業(yè)演變帶來的推動作用是十分巨大的。

　　在市場體系與專業(yè)化分工越來越細致的今天，鞋業(yè)買手們在市場上可謂是真正的市場領導者，他們主導著鞋產(chǎn)品流行時尚的發(fā)展，帶動鞋文化在世界范圍內(nèi)的發(fā)展創(chuàng)新。

　　面對競爭，他們在市場當中游走，不分國籍與地區(qū)。在他們的眼里只要有市場的地方就是他們需要去的地方。在這樣的工作當中，他們也熟悉了各國的鞋文化與演進的歷史，從鞋的起源到近代的鞋樣他們都是十分的了解與熟悉。鞋買手們所經(jīng)歷過的市場與不同文化的國度，都會讓他們在這個職業(yè)當中尋找到真正的工作快樂。

　　從鞋業(yè)買手的演進歷程來看，市場的競爭形勢讓他們從原來的采購人員轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營性的人物。在對自己經(jīng)營運作的品牌中，他們的言行直接引導或改變著企業(yè)品牌的命運。這是在世界上整體的鞋業(yè)買手發(fā)展情況，在進入到九十年代末期，鞋業(yè)買手的操作概念與運作方法開始進入到了我國。開始影響著我國鞋業(yè)品牌的發(fā)展了。