7月6日，在結(jié)束了為期近二十天的市場(chǎng)考察之后，天姿環(huán)球(香港)有限公司的營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人小聶回到了總部晉江，為即將開始的“2011春夏產(chǎn)品評(píng)審會(huì)”做準(zhǔn)備。小聶今年的行程較往年匆忙了許多，因?yàn)槭袌?chǎng)的火熱使得公司高層決定將新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間提前。

　　“我們?cè)诟鞔笊虉?chǎng)的專柜，最近消費(fèi)者人數(shù)眾多，忙得夠嗆。”在走過了鄭州、天津、濟(jì)南、沈陽(yáng)等十幾個(gè)城市之后，小聶親身體會(huì)到了泳裝市場(chǎng)的火爆。而隨著市場(chǎng)的火爆，天姿近年來的品牌運(yùn)作效果也開始顯現(xiàn)，該公司泳裝產(chǎn)品在各個(gè)終端市場(chǎng)均頗為暢銷，在北方市場(chǎng)的銷售一躍至市場(chǎng)前列。

　　天姿是近期強(qiáng)勢(shì)崛起的國(guó)內(nèi)泳裝品牌的典型代表。后奧運(yùn)時(shí)代，全民對(duì)各類健身運(yùn)動(dòng)的熱衷使得國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)開始蘇醒。而在品牌時(shí)代開啟之際，以天姿、羅日雅、保日達(dá)為首的一支晉江泳裝品牌團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過數(shù)年積累后瞬間爆發(fā)，異軍突起，迅速進(jìn)入人們視野。

　　機(jī)遇：奧運(yùn)喚醒國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)

　　以“國(guó)色天姿”為主題，國(guó)花牡丹為主線，在今年5月份的中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)上，泳裝品牌天姿攜手美國(guó)紡織巨頭杜邦公司參展，傾情上演了一場(chǎng)攝人眼球的時(shí)尚品牌秀。采用低碳環(huán)保面料的天姿產(chǎn)品受到了展會(huì)客商和參觀者的熱捧，其中以“國(guó)色天姿”等系列泳裝產(chǎn)品最為受人關(guān)注。

　　“不僅是客商前來詢問代理事宜，許多來觀展的消費(fèi)者也想直接購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)的泳裝樣衣。而在得到‘樣衣不賣’的答復(fù)后，不少消費(fèi)者還仔細(xì)詢問并記錄售賣地點(diǎn)。”小聶介紹道，雖然有所準(zhǔn)備，但終端消費(fèi)者對(duì)泳裝的熱情如此之高仍是天姿始料未及的。“與2007年參展體博會(huì)的情形相比而言，消費(fèi)者對(duì)于泳裝的認(rèn)識(shí)以及認(rèn)可在這三年之間有了快速的提升。這其中，我們認(rèn)為，奧運(yùn)是最大的原因。”

　　一位在泳裝行業(yè)從業(yè)十余年的業(yè)內(nèi)人士分析，由于奧運(yùn)，全民對(duì)于運(yùn)動(dòng)有了更深的理解，后奧運(yùn)時(shí)代，國(guó)內(nèi)全民健身意識(shí)與日俱增，這將助推包括泳裝、健身器材在內(nèi)的“邊緣”體育用品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。“國(guó)人開始有健身想法時(shí)，鞋服等產(chǎn)業(yè)回到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開始了創(chuàng)牌之路。現(xiàn)在，全民健身意識(shí)全面爆發(fā)，對(duì)泳裝、健身器材等產(chǎn)品的需求越來越大，這使得泳裝等產(chǎn)業(yè)有機(jī)會(huì)走向如鞋服產(chǎn)業(yè)一樣的品牌發(fā)展之路。奧運(yùn)喚醒了國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

　　市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)就是最好的佐證。今年，不只是天姿，ARENA、浩沙、羅日雅、保日達(dá)等品牌專柜的銷售也是一片火熱。“今年的旺季要比往年來得更早，特別是北方市場(chǎng)。浩沙的各大專柜5月初就進(jìn)入了熱銷期，一直持續(xù)到現(xiàn)在。”浩沙公司李先生表示。

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　　爆發(fā)：用專賣占領(lǐng)中高端市場(chǎng)

　　市場(chǎng)的全面開啟成為推動(dòng)國(guó)內(nèi)泳裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代的催化劑。今年北京體博會(huì)上，約7家泳裝及泳鏡新品牌亮相，占據(jù)了E1主館近四分之一的展位，儼然成為主打品類之一。這其中不乏外來者。

　　在參加了兩屆體博會(huì)之后，去年年底，意大利泳裝品牌DIANA在北京注冊(cè)公司，正式啟動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作。“中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，我們之前一直在觀望?，F(xiàn)在該市場(chǎng)的泳裝消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)形成，但品牌意識(shí)還未形成，此時(shí)進(jìn)入最適合。”從DIANA中國(guó)區(qū)銷售人員李云帆的一番話，國(guó)外泳裝企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行品牌運(yùn)作的決心可窺豹一斑。

　　不同于市場(chǎng)新進(jìn)入者DIANA，天姿、羅日雅、保日達(dá)等泉州泳裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)已經(jīng)算是老面孔。同比較為注重宣傳的本土品牌浩沙和洲克，這幾位老面孔在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作較為謹(jǐn)慎，穩(wěn)步前行。但這些企業(yè)一直堅(jiān)定不移地在品牌運(yùn)作的道路上摸索著，在經(jīng)歷了數(shù)年積累之后，老面孔在品牌時(shí)代來臨之際全面爆發(fā)。

　　前年，天姿在北京某高端商場(chǎng)的首家直營(yíng)專柜開柜。這猶如開啟了發(fā)展的總閥，在隨后的這兩年內(nèi)，天姿品牌進(jìn)入快速發(fā)展期，專柜迅速遞增，花開全國(guó)各地市場(chǎng)。尤其是北京市場(chǎng)，其在各大一類商場(chǎng)的專柜頗有后來者居上的氣勢(shì)，品牌知名度和銷售一度超過先進(jìn)入者。與此同時(shí)，其鄭州、沈陽(yáng)、天津、太原等地的代理商也迅速發(fā)展起來。

　　同樣截至去年，羅日雅已經(jīng)先后在長(zhǎng)沙、武漢、北京、上海、廣州、廈門等多個(gè)城市開設(shè)泳裝專賣店;保日達(dá)以上海市場(chǎng)為中心，北至天津，南至廣州，全面鋪開了全國(guó)布局，市場(chǎng)擴(kuò)張速度在行業(yè)內(nèi)已屬前列。

　　“一直以來，我都認(rèn)為國(guó)內(nèi)泳裝行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。以前時(shí)機(jī)未成熟，我們只有邊摸索邊積蓄力量?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)萌動(dòng)，此時(shí)不出手，更待何時(shí)?”一位泳裝企業(yè)負(fù)責(zé)人如此堅(jiān)定的一番話，說出的不僅是泉州泳裝企業(yè)品牌運(yùn)作的決心，更是勢(shì)在必得的信心。

　　“以前泳裝市場(chǎng)上，大家更多的是關(guān)注品牌宣傳比較到位、知名度較高的泉州企業(yè)浩沙、洲克，其實(shí)還有一批默默積蓄力量、等待時(shí)機(jī)的企業(yè)。今年這些老面孔以新品牌黑馬之姿迅速崛起，為泉州泳裝品牌團(tuán)隊(duì)注入了一股新力量。如果照這個(gè)勢(shì)頭繼續(xù)發(fā)展的話，泉州泳裝兵團(tuán)成為行業(yè)領(lǐng)軍者指日可待。”泉州紡織服裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)道。

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　　抉擇：集成專賣或是終選

　　“開店容易守店難”，在規(guī)模擴(kuò)張之后，如何經(jīng)營(yíng)好在百貨商場(chǎng)里的專柜成為眾多泳裝品牌的首要任務(wù)。在與百貨商家博弈的過程中，企業(yè)也開始冷靜地分析泳裝未來的終端運(yùn)作之路。

　　“百貨商場(chǎng)的確是個(gè)很好的平臺(tái)，是做品牌的較佳終端渠道。但泳裝行業(yè)比較特別，有個(gè)最大的癥結(jié)：銷售周期短，僅集中在夏季。因?yàn)楫a(chǎn)品曇花一現(xiàn)，加上百貨商場(chǎng)門檻高，這使得我們?cè)谂c商場(chǎng)的博弈中處于弱勢(shì)地位。專柜位置小而偏，商場(chǎng)活動(dòng)賠本參與，品牌宣傳受限制，業(yè)績(jī)一下滑就會(huì)遭遇末位淘汰……我們永遠(yuǎn)處于被動(dòng)的甲方位置。”不少泳裝企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人均表示，新進(jìn)品牌要在百貨商場(chǎng)中謀得一席長(zhǎng)久之地，頗為艱難。

　　而在探索和沉思之后，“走專賣路線，集成突圍”的創(chuàng)新策略成為泳裝企業(yè)正在考慮的終端發(fā)展之道。羅日雅的專賣店，浩沙頻頻嘗試在全國(guó)各地開設(shè)大店，泉州泳裝企業(yè)正在實(shí)踐設(shè)想。而在這方面，最早涉水專賣事業(yè)的羅日雅頗有話語(yǔ)權(quán)。

　　2006年，在市場(chǎng)充斥低端產(chǎn)品與百貨商場(chǎng)高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的“雙面夾擊”下，羅日雅做出開設(shè)專賣店的選擇。羅日雅專賣店目前花開全國(guó)各地，以泳裝產(chǎn)品為主，瑜伽服、健身系列等相關(guān)產(chǎn)品為輔，集成各類產(chǎn)品進(jìn)行銷售。“這幾年來我們不斷豐富產(chǎn)品線，將產(chǎn)品系列化。健身服、瑜伽服解決了淡季銷售的問題，而產(chǎn)品的系列化則可以在消費(fèi)者面前顯示品牌的實(shí)力。當(dāng)時(shí)很多業(yè)內(nèi)人士都對(duì)泳裝要開專賣店的舉措表示質(zhì)疑，公司內(nèi)部也有很大壓力，現(xiàn)在回過頭看多虧了當(dāng)初的堅(jiān)持，羅日雅才能有今天的發(fā)展成績(jī)。”羅日雅總經(jīng)理柯瑞瑞笑著感慨道。

　　“要徹底打破曇花產(chǎn)品的癥結(jié)，就需要?jiǎng)?chuàng)新的模式。推行以泳裝產(chǎn)品為主線的集成策略，進(jìn)入‘集成發(fā)展階段’，這或?qū)⑹怯狙b行業(yè)最終的出路。”業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為。

　　向“中國(guó)泳裝之都”邁進(jìn)

　　遼寧興城、浙江義烏、福建晉江，國(guó)內(nèi)公認(rèn)的三大泳裝基地。

　　從低端產(chǎn)品走向高端產(chǎn)品、從國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、從批發(fā)市場(chǎng)邁入百貨商場(chǎng)，晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直走在前面。如今，相比其他兩地，晉江泳裝企業(yè)的品牌意識(shí)又是最早覺醒。

　　這或許是耳濡目染眾多鞋服品牌的發(fā)展，又或許是晉江人骨子里敢為人先求發(fā)展的性格。原因不論，未來的結(jié)果我們似乎可以看見：晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正循著鞋服的創(chuàng)牌之路走來，一個(gè)個(gè)新鮮的知名泳裝品牌正在崛起。

　　然而環(huán)境卻不一樣，品牌的發(fā)展初期比以往更為艱難。這其中的艱辛我們沒有親身參與，無(wú)法感受，但從企業(yè)們的期盼中可以了解一二。他們期盼能有個(gè)引導(dǎo)機(jī)構(gòu)，期盼政府能給予扶持，期盼大小企業(yè)可以聯(lián)合取得更多話語(yǔ)權(quán)……

　　如果這些，政府能夠伸手扶一把，相信不久之后，“中國(guó)品牌之都”晉江有望再增添一張名片：中國(guó)泳裝之都。