西門子創(chuàng)始人維爾納·馮·西門子說：“我們絕不為了短期利益而出賣未來”——我們不妨把這當作我們打造本土品牌的一個原則

　　中國離真正的“品牌時代”有多遠?

　　我們許多企業(yè)，喜歡把“質量第一，信譽第一”等字樣掛在墻上。而心中有沒有這些概念就很難說了。

　　到訪寧波的人，有機會一定要看一看寧波的靈橋。對于寧波人來說，靈橋是一座母親橋、家鄉(xiāng)橋，承載了許多故事。

　　靈橋建在奉化江上。最早的奉化江橋始于唐代，不過，一直到民國初年，江橋都是浮橋，一有洪災，就會垮掉?，F(xiàn)在的靈橋于1936年建成，由德國西門子承建，當初設計使用壽命是60年。幾十年的滄桑，經(jīng)過抗日戰(zhàn)爭和內戰(zhàn)中的多次轟炸，橋的主體結構依然完好無損。承建方對待承建的工程可以說一絲不茍，不但使用的鋼材全部從德國進口，橋的設計也非常具有預見性，預留了各種管道，果然，后來架設煤氣管道和鋪設電話線時就用上了這些預留的管道。

　　到了1995年，也就是設計年限60年到期之前，西門子集團的橋梁專家如期來到寧波，給靈橋體檢，專家檢查完后表示：該橋至少還可以使用20年以上。

　　西門子創(chuàng)始人維爾納·馮·西門子說：“我們絕不為了短期利益而出賣未來。”

　　“品牌”不是舶來品

　　我們知道，“品牌”是產(chǎn)生于自由市場經(jīng)濟下的概念。由于眾所周知的原因，在中國大地上，市場經(jīng)濟中斷了幾十年，而這幾十年，正是世界品牌飛速發(fā)展的時期，所以，我們不用抱怨為什么中國沒有世界級的品牌。

　　傳統(tǒng)上，中國以自給自足的自然經(jīng)濟為主，重農(nóng)輕商，中國最早的品牌，多是一些服務品牌，或者商號。清末民初，隨著中國民族資本主義的萌芽和興起，幾乎沒有借助任何外力，中國產(chǎn)生了自己的品牌。

　　“頭頂馬聚源，腳踩內聯(lián)升，身穿瑞蚨祥，腰纏四大恒。”這幾句話反映了當時北京所謂上流社會的奢侈品消費。其中的馬聚源帽店，創(chuàng)立于1811年，比盛錫福還要早整整100年。當時馬聚源的帽子是上流社會人物追求和炫耀的時髦高檔“奢侈”品。

　　馬聚源十幾歲時到花市附近的一家成衣鋪學徒，剛一年，成衣鋪就倒閉了，掌柜將他送到東三里河一家帽子作坊做學徒，學徒期滿后，馬聚源又幫助東家干了兩年，才離開帽子作坊自己去創(chuàng)業(yè)。

　　帽店除給官府做纓帽(官帽)外，還有就是聞名全城的緞小帽。制作緞小帽的緞子專門從南京正源興綢緞莊進貨，別家一概不用，馬聚源用的是其中最好的元素緞。元素緞制作的帽子，戴到什么時候都不出油，光亮好看。其生產(chǎn)工藝也極講究，制作帽胎是吃功夫的地方，工人先將胎坯放在木模上，刷上漿子，然后用燒得通紅的烙鐵熨燙。熨燙時，邊熨燙邊冒火。但帽胎不會燒著，只是將帽胎熨燙成黃色鼓挺，用手輕輕按下，起手時帽胎自動鼓起來，帽胎既有彈性，又有韌性，這是馬聚源帽店獨創(chuàng)的制作工藝。

　　只要有了合適的土壤，中國本土品牌不難涌現(xiàn)。

　　像養(yǎng)兒子那樣培養(yǎng)品牌

　　行內有句話這樣說：貼牌如養(yǎng)豬，做品牌如養(yǎng)子。

　　廣東省紡織品進出口股份有限公司董事長凌方才告訴記者，貼牌生產(chǎn)一單是一單，追求的是短期利益;自創(chuàng)品牌就像撫養(yǎng)子女一樣是長期投入，心力物力花費不菲，事事憂心，最后還未必能成才。

　　中國本土消費品牌日益崛起，對外國名牌構成挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為中國工業(yè)發(fā)展的一個標志性趨勢。任何懷疑這一點的人，只要去福建省小城市晉江的大街上走一走，就會深有感觸。

　　在一段典型的百十米長的街道兩側，有34家出售各種本土品牌產(chǎn)品的商店。向耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)(據(jù)信，兩家公司今年的在華銷售額可能都在10億美元左右)發(fā)起挑戰(zhàn)的，是安踏(Anta)、特步(Xtep)、361度、李寧(Li Ning)、星泉(Xingquan)、貴人鳥(K-Bird)和德爾惠(Deerway)等本土競爭對手。七匹狼(Septwolves)、利郎(Lilang)、365+1、雅仕(Yashi)和卡賓(Cabeen)則把目標瞄準了喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)、雨果博斯(Hugo Boss)和杰尼亞(Ermenegildo Zegna)等品牌。

　　這些名稱也許聽起來并不耳熟，甚至很怪異。但現(xiàn)實是，事物的自然秩序正在逆轉：小魚開始吃大魚了。那些十多年前從西方品牌持有者手中承接外包制造業(yè)務的中國公司，如今紛紛成功推出了自己的品牌產(chǎn)品。通常情況下，它們所銷售產(chǎn)品的質量與它們過去為外國大牌制造的產(chǎn)品并沒有什么差別。

　　七匹狼如今是如此成功，以至于催生了一整批狼的模仿者。

　　同樣成功的還有不少總部位于晉江的運動服飾制造商，比如安踏、特步、匹克和361度。它們都從外國品牌的代工廠起家，但如今都憑自身實力獲得了國際認可。

　　確立了自身品牌相對于外國競爭對手的競爭力之后，中國公司具有若干優(yōu)勢。首先，它們對連鎖店的依賴程度低于外國同行，使它們在質量和品牌管理方面擁有更大的控制權。另一個優(yōu)勢是，本土品牌通?？梢愿`活地向二三線城市擴張，而這些城市是今年收入的主要來源。隨著增長從大城市向規(guī)模漸小的城市輻射，跟進能力已成為運動服飾制造商進入中國市場的關鍵。

　　從最基礎做起，沖擊國際品牌

　　品牌是什么?有人說是款式，有人說是時尚，有人說是品質，有人說是故事。

　　其實，品牌是這些概念的集合體。

　　沒有故事，我們不要硬編;沒有歷史，我們一點一點地沉淀。至少，我們可以把現(xiàn)在能做的做好，從品質，到時尚，到服務，一點一滴做起。首先，要讓國內消費者接受、認知。

　　最近十年，中國服裝品牌發(fā)展非常迅速，呈現(xiàn)百花齊放的格局。既有一些銷售額比較大的大眾品牌，也有一些出自于設計師，創(chuàng)意、定位比較精準的個性化品牌，中國服裝品牌發(fā)展越來越國際化。

　　實際上國外品牌的發(fā)展也走過同樣的道路，中國服裝品牌要用更短的時間去追趕別人幾十年、上百年的發(fā)展歷程。

　　目前，中國已經(jīng)成為國際品牌競爭的重要市場，在這個激烈競爭的市場中，我們要思考我們到底有什么樣的能力參與到國際化競爭?我們的競爭力到底在哪里?

　　當然，綜合實力的提升并非一朝一夕的事情。

　　所以，我們從品牌策劃開始，需要從品牌的定位當中去思考。到底我們的產(chǎn)品針對什么樣的消費群?這種不同的消費群所對應的渠道又是什么樣的形式?是百貨商場的形式?或者是獨立開設門店的形式?是開設大店的形式?或者開設小店的形式?

　　為什么國內消費者認同、認知國際品牌?因為這些品牌通常能講出一套歷史和一套原由出來。一些國外品牌常常標榜自己是為皇家某某人定制衣服的，他們長期關注自己消費群體的社會活動形式，比如打馬球、打板球等等。每個消費群體的背后通常有一個圈子，這個圈子的生活方式形成了品牌文化所要敘說的重要原由。同時，他們堅持在這個領域當中去生根，不斷堅持為這個層次的人、這個圈子的人去服務。多年的累積，多年的精工細作形成了他們品牌的重要的內在文化基因。這個文化基因就成為了他們的核心競爭力。

　　而國內的一些品牌，今天贊助這個項目，明天贊助那個項目，往往不知道為什么要贊助它，只知道這個項目讓品牌曝光率更高一點，我就去贊助它。或者我迎合它的時候請幾個代言人標榜一下，知名度打開了，以后并沒有想到代言的背后還要操作什么，這就考驗我們在文化思考過程當中，是不是由抽絲剝繭的方式理解到背后的因素。

　　在未來的發(fā)展過程當中，不管選擇用文化的形式打造自己的品牌，或者選擇用快速反應的方式去獲得時尚的高占有率，這兩種方式都會互相不斷的去促動。

　　在品牌的發(fā)展過程當中，品牌首先考慮如何讓人們對品牌有好感，除了文化風格，企業(yè)的表現(xiàn)風格也可能是這個品牌的重要方面。在國外，社會責任已經(jīng)被陸陸續(xù)續(xù)地作為企業(yè)重要的一個組成部分。品牌的價值往往是一個企業(yè)社會責任表現(xiàn)水平的一個認可。這種社會責任，既有慈善事業(yè)，也有你表達出來的一種生活方式，或者引領社會發(fā)展的生活方式價值觀。

　　中國正處在融合交替的時代，在未來的發(fā)展當中，將會進一步的細分化。服裝品牌的整體發(fā)展之道在每一個品牌的實踐過程當中，并沒有一個統(tǒng)一絕對的“道”是大家都可以復制的，每一個品牌都會用他們的實踐來走出他們的成功之道。