據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)際品牌Nike和Adidas正考慮通過(guò)降低商品價(jià)格進(jìn)入中國(guó)低端市場(chǎng)。Nike計(jì)劃至2015年擴(kuò)大銷售額40%到270億美元，Adidas計(jì)劃以更低的價(jià)格更多的店鋪開(kāi)展在二三線城市的銷售。

　　2009年9～11月，耐克大中華區(qū)銷售額同比減少3%;而另一體育用品巨頭阿迪達(dá)斯當(dāng)年第三季度銷售額在上兩個(gè)季度連續(xù)負(fù)增長(zhǎng)后，同比再減7%，曾經(jīng)在運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域發(fā)展得如魚(yú)得水的兩大巨頭，如今卻在中國(guó)市場(chǎng)敗下陣來(lái)。

　　而面對(duì)中國(guó)這塊龐大的市場(chǎng)大蛋糕，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌顯然不會(huì)輕易放手。隨著運(yùn)動(dòng)用品銷售旺季的到來(lái)，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的打折促銷活動(dòng)開(kāi)始盛行，價(jià)格的大幅降低在一定程度上刺激了不少消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，由此也可以看出國(guó)際品牌已經(jīng)開(kāi)始揮動(dòng)價(jià)格的杠桿。

　　此外，耐克對(duì)于加入廉價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有著自己的考量。二三線城市有著快速增長(zhǎng)的居民收入和廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，反觀一線城市體育用品的增長(zhǎng)率則相對(duì)減緩且漸趨飽和。因此，如果耐克決定在中國(guó)銷售價(jià)位較低的產(chǎn)品，那么平均售價(jià)偏高的國(guó)產(chǎn)品牌如Kappa和李寧等短期內(nèi)受到的影響最大，因?yàn)槎€城市的部分消費(fèi)者可能轉(zhuǎn)而選擇耐克。

　　在這場(chǎng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌造成一定的影響，一旦這種價(jià)格戰(zhàn)成為一種策略而非權(quán)宜之計(jì)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌就會(huì)陷入被動(dòng)的局面。既然，這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)不可避免，那么面對(duì)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

　　對(duì)產(chǎn)品采取差異化策略

　　對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的鞋品來(lái)說(shuō)，具有非常明確的可比性，在價(jià)格戰(zhàn)中定價(jià)高的產(chǎn)品往往處于劣勢(shì)。而采取差異化策略對(duì)鞋品進(jìn)行處理后，則可明顯降低價(jià)格敏感度，減少因價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的不利影響。

　　首先，可以改變鞋品的外觀、包裝、材質(zhì)、顏色、工藝。這是最簡(jiǎn)單的一種方式，通過(guò)與原來(lái)鞋品的差異化處理，來(lái)突出鞋品的與別類不同。

　　其次，通過(guò)技術(shù)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新或取得重大突破。鞋品由內(nèi)而外都與原來(lái)不同，從技術(shù)層面上對(duì)鞋品進(jìn)行了提升。通過(guò)技術(shù)的升級(jí)可以有效地規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)造成的影響。

　　再次，可以增加鞋品功能和附加值。如鞋品的透氣性或可手繪的功能，或許這些功能的作用不是太大，但卻能明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而減少因價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的不利。

　　采取靈活方式應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

　　在實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)踐中，有時(shí)價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)法避免的。這時(shí)候就要求鞋企沉著冷靜，采取靈活方式來(lái)應(yīng)對(duì)。比如降低部分商品或者服務(wù)的價(jià)格，采取分級(jí)定價(jià)策略，增加售后服務(wù)內(nèi)容，提供超值贈(zèng)品，提供折扣等。

　　同時(shí)鞋企也可推出副品牌進(jìn)行有效阻擊。因?yàn)椴煌南M(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品有不同的消費(fèi)需求，不同行業(yè)的顧客具有不同的價(jià)格敏感度。為了擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率、阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)又不會(huì)因采用價(jià)格戰(zhàn)的方式損害產(chǎn)品品牌形象，適時(shí)推出副品牌不失為一個(gè)很好的方法。

　　固守品牌定位，注重服務(wù)營(yíng)銷

　　當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的成本太高，企業(yè)實(shí)力和各方面條件不具備時(shí)，企業(yè)可以考慮以退為進(jìn)的方法，固守品牌定位，緊抓利潤(rùn)這一根本。鞋企可通過(guò)開(kāi)拓銷售渠道以及擴(kuò)大售后服務(wù)的多管齊下策略，把“售后服務(wù)管理”提升到一個(gè)新的層次，把“服務(wù)營(yíng)銷”做為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心動(dòng)力。這樣，企業(yè)就可以有效避免“價(jià)格戰(zhàn)”帶來(lái)的不利困擾，在市場(chǎng)上不斷獲得新的發(fā)展空間。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)鞋企來(lái)講，要想走出“價(jià)格戰(zhàn)”的困擾，應(yīng)該更新市場(chǎng)觀念，創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌創(chuàng)新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上多下功夫，盡快上升到以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的高度。要堅(jiān)持不懈地實(shí)施創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造優(yōu)良產(chǎn)品，以名牌戰(zhàn)略取得市場(chǎng)突破。