陳先生是一位服裝業(yè)的“外貿(mào)SOHO(在家辦公的外貿(mào)人)”，最近的一個(gè)電話(huà)讓他很不高興。

　　因?yàn)橛袀€(gè)國(guó)外的客戶(hù)需要訂做一些童裝，陳先生就從阿里巴巴上搜索了一家符合條件的工廠(chǎng)，和對(duì)方聯(lián)系后，對(duì)方一聽(tīng)陳先生的身份，馬上不客氣起來(lái)：“我們不跟個(gè)體合作，到處招搖撞騙!”。第一次被人當(dāng)騙子，陳先生很委屈：“雖然不是貿(mào)易公司，可我也是先交款后提貨，能騙什么啊?”

　　陳先生只好又聯(lián)系了一家工廠(chǎng)，這家工廠(chǎng)倒是沒(méi)嫌棄陳先生是個(gè)“個(gè)體”，但是也一口回絕了：“我們只做熟客，不做外單。”

　　雖然工廠(chǎng)謹(jǐn)慎點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，可是態(tài)度都如此不客氣，甚至懶得多問(wèn)一些對(duì)方的情況，尤其是陳先生對(duì)比去年自己找工廠(chǎng)時(shí)所受到的優(yōu)待，不禁感到疑惑：“今年服裝廠(chǎng)的生意真有這么好嗎?”

　　小額訂單難找加工廠(chǎng)

　　“現(xiàn)在能找到服裝工廠(chǎng)，有時(shí)間幫你做就不錯(cuò)了。”在接到一個(gè)800件針織時(shí)裝的小額訂單電話(huà)后，浙江寧波象山一家針織工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員告訴對(duì)方，“據(jù)我所知現(xiàn)在都是客戶(hù)找工廠(chǎng)，工廠(chǎng)生意好，你的單子小，除非工廠(chǎng)有很高的利潤(rùn)，不然根本不理。”

　　這位業(yè)務(wù)員也道出了不愿做小額訂單的原因，他說(shuō)，對(duì)于現(xiàn)在的很多工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定壓倒一切。如果訂單量穩(wěn)定，那工廠(chǎng)還吃得消，不然可能連工人都養(yǎng)不起。5000件以上才算大單，1000件以下的小單，特別是時(shí)裝款，不少工廠(chǎng)不愿意做。因?yàn)榧词箷r(shí)裝款價(jià)格比較高，但是又能高到哪去呢?生產(chǎn)幾百件衣服，就算每件10元利潤(rùn)也不過(guò)幾千元，繁復(fù)程度卻遠(yuǎn)高于跑量款，訂購(gòu)面輔料都會(huì)遇到不小的阻力，實(shí)際操作中也容易出問(wèn)題。而且這樣的訂單量也不太穩(wěn)定，容易造成工人工作的空檔期出現(xiàn)。

　　不過(guò)，去年這個(gè)時(shí)候，這位業(yè)務(wù)員對(duì)待小額訂單的態(tài)度卻非常熱情。他所在的是一家成立四年多、規(guī)模不算大的一兩百人的小廠(chǎng)。成立的頭兩年，訂單一直不斷，雖然每一款單量不是很大，都是幾百件、幾千件，可是客戶(hù)款式多，工廠(chǎng)一直都沒(méi)停過(guò)工。不過(guò)，去年情況有很大變化，不要說(shuō)是幾千件，就是幾百件的訂單也不多，考慮到當(dāng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也不敢存貨，老板希望有更多客戶(hù)下單，甚至還考慮過(guò)20件起訂。

　　“四四二原則”

　　據(jù)海關(guān)總署近日公布的數(shù)據(jù)測(cè)算后顯示,今年1-5 月份，我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口702 億美元,同比增長(zhǎng)19.3%,與1-4 月15.5%的增速相比上升3.8 個(gè)百分點(diǎn)。其中,紡織品累計(jì)出口286億美元;服裝累計(jì)出口417 億美元,1-5 月累計(jì)出口額增速分別為29.7%和13.1%。5月當(dāng)月,我國(guó)出口紡織品服裝共164 億美元,同比增速33.7%,環(huán)比增長(zhǎng)13%。其中，紡織品單月出口70 億美元,同比增長(zhǎng)42.4%;服裝單月出口95億美元,同比增長(zhǎng)28%。

　　中華全國(guó)商業(yè)信息中心公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月份全國(guó)百家大型零售企業(yè)服裝銷(xiāo)售形勢(shì)良好，服裝類(lèi)零售額同比增長(zhǎng)23.6%，比上年同月加快12.5個(gè)百分點(diǎn)，是2010年以來(lái)，連續(xù)第3個(gè)月增速超過(guò)20%。

　　服裝市場(chǎng)的回暖大企業(yè)感知最深。早在4個(gè)月前，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)各公司的上半年生產(chǎn)訂單都已排滿(mǎn)，有的甚至排到了明年。“今年的服裝生意出奇的好，特別是生存到現(xiàn)在的大廠(chǎng)，沒(méi)有關(guān)系根本下不進(jìn)去訂單。”廣東中山一家服裝外貿(mào)公司的管理人員對(duì)記者表示，目前很多大企業(yè)訂單已經(jīng)接到年底。訂單回暖不僅因?yàn)槭袌?chǎng)好轉(zhuǎn)，也因?yàn)閲?guó)際金融危機(jī)加速了服裝企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，有限的訂單正進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。

　　該管理人員還建議，做加工廠(chǎng)一定要注意，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不能太單一，很多倒閉的工廠(chǎng)都有一個(gè)共同特點(diǎn)：主要客源為一兩個(gè)大客戶(hù)。事實(shí)上，對(duì)一家工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，最理想的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分配是：大客戶(hù)最多占據(jù)全廠(chǎng)產(chǎn)量的40%;中型客戶(hù)占據(jù)40% ;小型客戶(hù)占據(jù)20%。