原材料價(jià)格上漲，同行競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，給代理商的返點(diǎn)越來越多，自己的利潤(rùn)一天比一天薄，廠家不堪重負(fù)，于是，許多服裝生產(chǎn)廠家開始撇開代理商，走直營(yíng)之路。

　　許多品牌商家的原始積累基本上都和“代理商”緊密相連，好的代理商也成就了許多品牌，然而隨著市場(chǎng)的不斷變化，尤其在金融危機(jī)的沖擊下，一些服裝生產(chǎn)廠家似乎意識(shí)到，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的“直營(yíng)模式”才是發(fā)展之“王道”。

　　業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)2009年1~7月行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告中指出：有實(shí)力的品牌都希望提高渠道自控能力，通過一個(gè)較小規(guī)模投資換取未來營(yíng)銷渠道的可控力和競(jìng)爭(zhēng)力，因此紛紛把現(xiàn)有渠道收歸自有，或通過增加自建店和配貨中心來提高自有渠道比重。

　　一、多重原因促使生產(chǎn)商“遠(yuǎn)離”代理商

　　利潤(rùn)與成本的壓力

　　據(jù)一家企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)胡先生介紹，服裝銷售目前普遍存在四種模式，即代理、代理結(jié)合直營(yíng)、純直營(yíng)以及電子商務(wù)，“但現(xiàn)在一些品牌企業(yè)‘滅掉’了原來的經(jīng)銷商，改走純直營(yíng)以及電子商務(wù)之路，之所以如此，原因是多方面的，最主要的還是出廠價(jià)與終端銷售價(jià)格的差價(jià)”。

　　一件品牌服裝的出廠價(jià)在200-300元左右，但最終到消費(fèi)者手上，這件衣服的價(jià)格可能在千元以上，生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的“夾層”越厚，終端銷售價(jià)格也就越高，作為“夾層”的中間商自然也就賺得更多，生產(chǎn)商則還是拿那份“死錢”，“許多生產(chǎn)廠家對(duì)此頗感不公，但如果不給予適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，經(jīng)銷商或代理商就很有可能投向同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。”

　　除了“心有不甘”之外，代理商不愿意分擔(dān)原材料價(jià)格不斷上漲、人力成本不斷增加帶來困難，致使服裝生產(chǎn)廠家原本就很少的利潤(rùn)更加微薄，“尤其是代理商，有一些為了賺錢甚至不惜損害生產(chǎn)廠家的利益。”很多商家慕名成為某品牌的代理，但一發(fā)現(xiàn)自己的利潤(rùn)不豐厚，他們會(huì)馬上成為另一品牌的代理，“市場(chǎng)這個(gè)東西，沒有感情可言，賺錢與否才是硬道理”。

　　維護(hù)品牌形象

　　目前服裝行業(yè)的渠道機(jī)制已經(jīng)暴露出巨大的缺陷，即品牌運(yùn)作商已經(jīng)失去了對(duì)銷售渠道系統(tǒng)的管理與監(jiān)督。因此，一旦庫(kù)存壓力稍大，經(jīng)銷商就會(huì)無視品牌的需求而打折降價(jià)?；蛘邽榱耸″X，對(duì)品牌商在品牌和市場(chǎng)方面進(jìn)行配合的要求陽(yáng)奉陰違。在多數(shù)經(jīng)銷商的思維中，幫助品牌企業(yè)做推廣、做品牌并不是自己的本職工作。

　　一些國(guó)際頂級(jí)品牌如阿瑪尼、杰尼亞等出于品牌維護(hù)的需要，一般都采取直營(yíng)方式。另外，很多廠家會(huì)出于形象推廣考慮，在一些重要市場(chǎng)區(qū)域開設(shè)自營(yíng)旗艦店，以樹立品牌形象規(guī)范，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店。