經(jīng)濟(jì)實(shí)用型品牌的市場(chǎng)瓶頸

　　雖然安踏短短幾年就在中國市場(chǎng)上異軍突起，但是我們?nèi)匀徊幻馕从昃I繆。

　　根據(jù)MunderCapitalManagement公司的調(diào)查，中國運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模為5億美元，而美國為75億美元，中國市場(chǎng)的空間仍然非常大。正是由于這個(gè)原因，世界知名的運(yùn)動(dòng)鞋品牌從2003年開始都已重兵布陣中國。而它們無一不是制造潮流和品牌運(yùn)作的高手。

　　2004年底，跨國公司集體打響了在中國市場(chǎng)進(jìn)行全面滲透的戰(zhàn)爭(zhēng)，在營銷渠道的建設(shè)上投入了很大的精力。目前，阿迪達(dá)斯在中國已有500多家專賣店;新百倫通過與代理商的戰(zhàn)略合作，短時(shí)間內(nèi)覆蓋了全國80多個(gè)城市……與此同時(shí)，其他晉江品牌也越來越重視專賣店的建設(shè)，在長沙的一條步行街上，運(yùn)動(dòng)鞋專賣店達(dá)到7個(gè)，其中晉江品牌達(dá)到5個(gè)。如果失去了銷售網(wǎng)點(diǎn)的巨大優(yōu)勢(shì)，安踏如何應(yīng)對(duì)兩面夾攻?

　　其次，“明星+廣告”已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，體育營銷牌怎么出?事實(shí)上，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，安踏的明星代言表現(xiàn)就并不出色。

　　在安踏把注意力放在專業(yè)技術(shù)上與耐克同步時(shí)，根據(jù)美國運(yùn)動(dòng)鞋協(xié)會(huì)的調(diào)查，近年來主流消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的科技已經(jīng)越來越不注重。菲利普·科特勒說：“運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)成為了重要的時(shí)尚代表，據(jù)說，女孩子被男孩子邀請(qǐng)去約會(huì)時(shí)，首先要看一看對(duì)方穿的運(yùn)動(dòng)鞋。”

　　這種趨勢(shì)在中國市場(chǎng)也非常明顯，調(diào)查顯示，安踏仍然屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)用型品牌。

　　零點(diǎn)調(diào)查公司董事長袁岳也表示：“安踏、雙星、銳步處在中國體育品牌的第二集團(tuán)，安踏面臨的問題是消費(fèi)者的忠誠度低，聯(lián)動(dòng)消費(fèi)能力低。安踏在高端產(chǎn)品上與耐克沒法競(jìng)爭(zhēng)，在中低端產(chǎn)品上與李寧有小部分的競(jìng)爭(zhēng)。第二集團(tuán)的產(chǎn)品與第一集團(tuán)的差距很大，但是與第三集團(tuán)的差距很小，所以如果在市場(chǎng)定位方面沒有明確的方向，品牌價(jià)值很有可能跌落。”