高端百貨分布不均帶來的矛盾

　　8月27日，路易威登在寧波和義廣場的入口處開出了面積達1016平方米的專賣店，同時，這是路易威登在浙江省的第一家包括男女服飾、珠寶在內(nèi)的旗艦店。自北京國貿(mào)、上海恒隆、大連時代、深圳羅湖后，路易威登在中國大陸如今已經(jīng)擁有了5家擁有完整產(chǎn)品線的旗艦店，其中兩家都是今年下半年開的，速度之積極態(tài)度之樂觀可見一斑。

　　以多數(shù)消費者的邏輯，人們往往更傾向于到香港買奢侈品，不僅貨品更全，價格和商場促銷活動也極有吸引力。但事實并非如此，在選擇奢華品購買的城市時，雖然39.8%的二線城市受訪者表示會經(jīng)常去香港消費，33.3%的華東地區(qū)消費者首選上海，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直接在本地購買奢華品的人數(shù)同樣不容小覷。有23.9%的人表示奢華品只要在自己附近購買就可以了，不用特意跑一趟一線城市，在華西和華北地區(qū)，這個數(shù)字則分別達到了28.8%和27.3%。由此可見，對于二線城市的奢華品鐘愛者而言，購買奢華品正在變得越來越日?；?、生活化。

　　作為高端零售領(lǐng)域的專家，盧曉很了解中國高端零售現(xiàn)狀。以上海來說，“路易威登在上海只有1家，說明上海發(fā)展是落后的，目前上海的高端零售場地現(xiàn)狀不允許它能多開，而新項目比如浦東陸家嘴的ifc提供了新店的可能。否則，按上海經(jīng)濟發(fā)展情況，應(yīng)有更多專賣店，這是讓很多人沒辦法接受的。”

　　換句話就是，奢侈品不會犧牲自己形象來入駐不符合品牌定位的商場。記者亦從巴卡拉水晶了解到，該品牌在成熟市場日本的大中城市建立了幾十家專賣店，在新興的中國市場只選擇北京和上海、建立了5家店。這亦是一個極能說明問題的案例，巴卡拉水晶表示，假設(shè)要在其他中國城市開店，必須選擇當(dāng)?shù)刈铐敿壍牧闶鄣?，但基于國?nèi)現(xiàn)狀，公司尚未有任何開新店的計劃。

　　不過，奢侈品仍然需綜合多方面因素評估新店，包括城市購買力、戰(zhàn)略地位是否對品牌有促進作用等，盧曉認(rèn)為“每開一家店的功能是不一樣的，面對的客戶群都是有一定區(qū)別的”。烏魯木齊可能是個很好的例子，“江南很多二線城市的購買力絕對超過烏魯木齊，但路易威登根據(jù)其中國布局的重要性來決定在此開專賣店，這家店可能不是最高的銷售額，但戰(zhàn)略意義上看，烏魯木齊是西部重鎮(zhèn)，需要占據(jù)這個很好的位置。目前，對于奢侈品零售來說，很多店鋪是形象問題，比如，目前在上海外灘開出的某些奢侈品牌店肯定不盈利。”

　　不過，缺少優(yōu)質(zhì)零售空間并非中國市場的問題，奢侈品在“金磚四國”之一的印度也遇到這個煩心事，當(dāng)它們打入金磚四國新興市場之后，如何經(jīng)營與擴大才是最關(guān)鍵的考驗。