既是百麗、達芙妮、星期六等高端品牌的供應(yīng)商，也是木林森、康奈等國內(nèi)很多品牌皮鞋的合作伙伴，源泰皮革可謂全面開花。       源泰皮革已形成舊廠以男式休閑定位為主、新廠以女式休閑定位為主的男、女款休閑互動開發(fā)的格局。 　　產(chǎn)品開發(fā)上，源泰皮革要引領(lǐng)潮流，每天開發(fā)一款新款。在銷售上，源泰皮革注重采用專業(yè)的銷售商，提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。 　　成為皮革面料超市 　　“100元成本的一雙皮鞋，其中有50元是要給我們的?！睍x江源泰皮革有限公司總經(jīng)理陳志明自信滿滿地說。現(xiàn)在他的企業(yè)已經(jīng)成為百麗、達芙妮、星期六等高端品牌的供應(yīng)商，同時也是木林森、康奈等國內(nèi)很多品牌皮鞋的合作伙伴。奧康男式休閑鞋的設(shè)計更以源泰提供的皮革款式和花樣作為設(shè)計基礎(chǔ)。 　　在晉江源泰皮革有限公司的生產(chǎn)車間里，工人們忙個不停。他們手下的一張張牛皮，經(jīng)過了幾十道工序后，已經(jīng)變成了五顏六色類似于服裝那樣的面料，絢麗多彩，平均每天都會有一款新品上市，如此一來，給源泰皮革冠以皮革超市的美譽再貼切不過。 　　“源泰皮革走的是休閑路線，又牽涉到女鞋這塊，無論在款式上，還是顏色方面，皮革必須得做出花樣，不創(chuàng)新、沒創(chuàng)意是萬萬不行的?！?　　所以，季節(jié)交替時，我國香港及意大利等地的皮革展總少不了源泰皮革技術(shù)員的身影，即便是看似關(guān)聯(lián)不大的服裝展，源泰也十分關(guān)注，眾所周知，服裝潮流的流行趨勢會很快演變到鞋上，隨后演變出不同流行色或花樣的皮革。“作為上游材料商，不能簡單地為下游企業(yè)供貨，而是應(yīng)該從源頭上就開始引領(lǐng)潮流，只有確保搶鮮且充足的流行資訊來源，才有開發(fā)設(shè)計的前提，才能保證款式花樣。” 　　此外，去年源泰皮革還和荷蘭愛步鞋業(yè)成為聯(lián)合開發(fā)單位，為第一時間掌握潮流資訊鋪建了一個資訊互通的平臺。       互動開發(fā)   男款女款分開運行 　　其實早在幾年前，走休閑路線的源泰皮革，一直以男裝休閑為主。不管是男裝休閑還是女裝休閑，本是同根生，希望通過男裝休閑逐漸演變衍生出女裝休閑，陳志明心中開發(fā)女裝休閑的想法隨著時間的推移也越來越成熟。 　　近年來，隨著新廠房的建成投產(chǎn)，逐漸形成舊廠以男式休閑定位為主、新廠以女式休閑定位為主的男、女款休閑互動開發(fā)的格局。“雖然都是定位休閑，但男、女裝的皮革開發(fā)還是大相徑庭?！?　　陳志明舉例說明，用于生產(chǎn)女鞋的皮質(zhì)，通常纖維比較細，對顏色敏感度要求也特別高，深一點淺一點都會有很大差別；而男款皮質(zhì)的纖維會比較粗，看起來更結(jié)實。而這些從采購原皮時就必須區(qū)別對待，根據(jù)男女款皮質(zhì)要求，分區(qū)域選購制皮的原皮。 　　與此同時，無論是男裝還是女裝皮革生產(chǎn)，皮革供應(yīng)都必須確保準(zhǔn)時交貨，尤其是做女裝皮革。女裝季節(jié)差異大，如果交貨時間稍微延誤，都會影響客戶整體開發(fā)，使品種到達市場產(chǎn)生錯誤的時間差。 　　好產(chǎn)品還要善銷售    　　“做皮革材料商，大多數(shù)人會有個誤區(qū)，反正客戶基本是固定的，也就不需求特別關(guān)注銷售這個步驟?！备渌じ锷a(chǎn)商不同的一點是，陳志明還特別注重銷售環(huán)節(jié)，他堅持，代理商要選優(yōu)選良，男女分開做。 　　原因其實很簡單，男裝女裝皮革從開發(fā)到生產(chǎn)上都要區(qū)別對待，何況是銷售，專業(yè)的銷售商才能提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，這樣一來，高品質(zhì)的采購商才會跟他走?！耙坏┛蛻舴矫娉霈F(xiàn)問題，專業(yè)銷售商能夠和總部技術(shù)員配合，零距離為客戶解決問題，同時能定時了解市場需求，正確反饋市場信息，為總部日后開發(fā)設(shè)計提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這些都是一個專業(yè)的代理商難能可貴之處?！?　　“一般情況下，我們要求代理商的運營資金狀況良好，有資金實力做后盾，才能確保總部、代理商、客戶之間的資金銜接，任何一環(huán)資金鏈斷掉，都有可能影響總部正常的開發(fā)運作。只有集中市場、信息、資金等資源，這個行業(yè)才能做大?！?                                                                                             責(zé)任編輯：王曉楠