以往，“清庫(kù)存、大打折”、“節(jié)日特惠”這類的宣傳口號(hào)，大多出自零售商之口。而今，為了更快回籠資金，品牌商、廠家也舉起了“年底服裝特賣”這面旗幟。由此，身在服裝產(chǎn)區(qū)的泉州人，在采辦服裝、鞋子等年貨時(shí)，也著實(shí)得了回實(shí)惠。       那么，這些服裝特賣又是以怎樣的形式與廣大泉州人見面的呢？       模式一：服裝展銷會(huì)       隨著年關(guān)逼近及“淘寶”大軍的擴(kuò)張，泉州服裝特賣市場(chǎng)頓時(shí)活躍起來，很多賣場(chǎng)的廣場(chǎng)或中庭等配套物業(yè)近期都劃出固定的區(qū)域，展開特賣活動(dòng)。但與過去相比，如今不但名目變得更加“時(shí)尚”，服裝品牌商在注重“折”的同時(shí)，也更突出“展”的功效。       在泉州市區(qū)的新華都、石獅德輝廣場(chǎng)、服裝城等地,近來紛紛推出服裝展銷會(huì)，招徠顧客。記者了解到，春節(jié)前運(yùn)營(yíng)商在這些展銷會(huì)上打折促銷的同時(shí)，更會(huì)選擇在報(bào)紙、戶外投入廣告來營(yíng)造氛圍。       一位服裝展銷會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人介紹說：“現(xiàn)在活動(dòng)已開始從單純的全場(chǎng)返券游戲轉(zhuǎn)向傾向打造有特色、有情趣的主題展賣活動(dòng)，并組織國(guó)內(nèi)服裝重要產(chǎn)區(qū)的一線服裝品牌參展?！?      品牌集中起來進(jìn)行宣傳，一起做特賣，在同一個(gè)地方堅(jiān)持做下去，就能在消費(fèi)者心目中形成固定的印象。而且眾多品牌服裝在特定的空間里展銷，可讓平時(shí)沒買過的消費(fèi)者因?yàn)榈驼劭鄱匈?gòu)買的沖動(dòng)從而培養(yǎng)了潛在的消費(fèi)群體。       據(jù)一位服裝業(yè)內(nèi)人士介紹，這種形式的服裝展銷,產(chǎn)品基本為過季商品或者庫(kù)存商品，但由于一些品牌知名度高，且此類特賣會(huì)的折扣多為1—4折，還是挺吸引人的。       服裝展銷會(huì)一般是以開放式為主，人氣越旺越好。它是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的一種商業(yè)活動(dòng)?！霸诮鹑谖C(jī)影響下，消費(fèi)緊縮導(dǎo)致廠商銷售出現(xiàn)下滑。品牌商也希望通過特賣會(huì)清理庫(kù)存、回籠資金?！?      另外，記者了解到，七匹狼等一些品牌則借鑒國(guó)外一些品牌廠家的做法，在其專賣店周邊開辦全年的品牌折扣店和特賣場(chǎng)，一年四季及時(shí)處理公司積壓的庫(kù)存。       模式二：廠商抱團(tuán)聯(lián)盟       與以往廠商處理年底特賣會(huì)各自為政不同，今年泉州服裝打出了聯(lián)盟的旗號(hào)。位于東海的格林公司內(nèi)，記者看到，與其結(jié)成特賣同盟的虎都、亞禮得、旗牌王等鞋服品牌也在格林公司內(nèi)擺出了他們的特賣產(chǎn)品，以3—5折的低廉價(jià)格，吸引了眾多慕名而來的消費(fèi)者。       據(jù)了解，這些產(chǎn)品基本上也是庫(kù)存貨，價(jià)格低廉，一雙亞禮得運(yùn)動(dòng)鞋僅售幾十元，旗牌王更是打出“最低19元”的促銷橫幅。       福建格林集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙建河說：“把這些定位不同的品牌，結(jié)盟起來進(jìn)行特賣，可以實(shí)現(xiàn)資源共享：一來各個(gè)盟友企業(yè)的員工眾多，至少幾千人，整合起來，消費(fèi)群體就很大；二來這個(gè)活動(dòng)也為沒有時(shí)間出門的上班一族提供了一站式購(gòu)物；三來這里的特賣產(chǎn)品物廉價(jià)優(yōu)，契合務(wù)工人員的消費(fèi)心理。”       據(jù)趙建河介紹，特賣會(huì)還將在各聯(lián)盟公司間巡回?！肮S內(nèi)直接設(shè)點(diǎn)銷售庫(kù)存，保證了品質(zhì)，加上采用了特賣的運(yùn)營(yíng)模式，明碼標(biāo)價(jià)、統(tǒng)一收款，消費(fèi)者會(huì)覺得比較規(guī)范，樂于接受?！彼f。       為了不影響本廠員工上班，結(jié)盟企業(yè)進(jìn)行的特賣活動(dòng)一般被安排在中午和傍晚兩個(gè)休息時(shí)段。       模式三：優(yōu)惠員工活動(dòng)       與往年一樣，2008年年底服裝特賣也不少在自家廠內(nèi)進(jìn)行，但多數(shù)企業(yè)不約而同打上了優(yōu)惠員工的旗號(hào)。泉州發(fā)達(dá)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)吸引著眾多外來務(wù)工人員。春節(jié)臨近，泉州服裝品牌紛紛推出優(yōu)惠員工特賣活動(dòng)，回報(bào)員工們一年來的共同奮斗。       在晉江青陽(yáng)一家品牌服裝企業(yè)，記者看到，特賣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引著眾多人員在搶購(gòu)商品。該公司負(fù)責(zé)人介紹：“特賣活動(dòng)只針對(duì)內(nèi)部員工或者品牌會(huì)員，一般都需要入場(chǎng)券才能進(jìn)入，但由于折扣低還是吸引了大量消費(fèi)者。”他介紹，由于前來的消費(fèi)者太多，公司大門甚至被擠倒，每天銷售額都達(dá)到了上百萬元。       一位業(yè)內(nèi)人士介紹：“以前進(jìn)行特賣的企業(yè)并不多，而服裝的庫(kù)存量也沒現(xiàn)在這么大。目前，市場(chǎng)對(duì)品牌折扣服裝的需求還是較強(qiáng)勁的?！?      記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，周邊不少人在廠門口徘徊，尋求入場(chǎng)券。“去特賣會(huì)買東西，不僅要趕早，還要下手快，”一位剛買完特賣服裝的人士說道，“辛苦了一年，剛好也領(lǐng)了大半年的工資，總得買點(diǎn)年貨回家?！?      模式四：網(wǎng)絡(luò)直銷也好       在激烈的傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營(yíng)成本無上限增加，經(jīng)銷商、代理商的管理難題，國(guó)外品牌對(duì)商業(yè)空間的搶占，都困擾著很多本土服裝品牌的發(fā)展。       近來泉州品牌服裝開始啟動(dòng)網(wǎng)上銷售，柒牌、七匹狼、卡賓、馬克華菲等知名服裝品牌企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。       業(yè)界分析，近年來，郵購(gòu)銷售等新興的銷售方式逐漸在中國(guó)普及，紡織服裝企業(yè)對(duì)于直銷，尤其是網(wǎng)上銷售的關(guān)注度更是前所未有。他說：“當(dāng)傳統(tǒng)渠道難以保持較高的增長(zhǎng)率時(shí)，尋找促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的新渠道將成為服裝企業(yè)追求的目標(biāo)，自行建立直銷網(wǎng)絡(luò)或者借助互聯(lián)網(wǎng)零售商的平臺(tái)發(fā)展新渠道，都是服裝企業(yè)在未來渠道建設(shè)過程中不可回避的發(fā)展問題?！?      一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“公司已有針對(duì)性地開了網(wǎng)店，目前是為了清理一些庫(kù)存及斷碼產(chǎn)品?！彼J(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直銷只是定位為公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷終端的一種補(bǔ)充。在價(jià)格方面，因?yàn)闆]有店租這塊成本在內(nèi)，價(jià)格往往可以打到5折左右。       ■相關(guān)介紹       鞋企協(xié)奏“特賣曲”       近年來，每到春節(jié)前，泉州服裝企業(yè)總會(huì)舉辦特賣打折活動(dòng)，一來清理庫(kù)存，二來讓利員工，而運(yùn)動(dòng)品牌則較少舉辦。然而，在今年，運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛加入到“年終特賣”這一市場(chǎng)。特賣現(xiàn)場(chǎng)也從往年的就在工廠內(nèi)，搬到商品街或在大型商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行；而特賣的時(shí)間相比往年也有所提前。       據(jù)記者了解，從去年12月底開始，已經(jīng)有特步、匹克、安踏、七匹狼、野力、貴人鳥、三六一度、亞禮得等品牌在本廠區(qū)或商業(yè)街上，以“優(yōu)惠打折回饋消費(fèi)者”的名義辦起特賣活動(dòng)。       而到了今年元旦后，折價(jià)特賣已幾乎遍及每個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)。對(duì)于特賣活動(dòng)，一些上規(guī)模的企業(yè)并不愿多談。因?yàn)楫吘箤?duì)一些品牌知名度較高并已被大眾所認(rèn)知和接受的品牌來講，他們?nèi)绻^多地宣揚(yáng)打折特賣會(huì)，會(huì)有對(duì)品牌形象帶來?yè)p害的顧慮。因此，有些品牌的特賣活動(dòng)也只限于在自己的廠區(qū)內(nèi)做。       “只在廠區(qū)做特賣，一方面是我們?cè)谥饕纳虡I(yè)街都有專賣店，而專賣店本身也有節(jié)前的優(yōu)惠活動(dòng)，在商業(yè)街租店鋪特賣怕影響專賣店的銷售；另一方面，對(duì)品牌形象的考慮也是一個(gè)主要因素?！蹦称放频匿N售人員說。       一運(yùn)動(dòng)品牌在近三年內(nèi)都有舉辦特賣活動(dòng)。該公司的羅先生稱，每年年終前的特賣，目的無非是“清庫(kù)存”和“變現(xiàn)”。一般較知名的品牌，單一個(gè)城市的特賣活動(dòng)回收的現(xiàn)金就有四五百萬元。對(duì)有些小品牌來講，能回收一定數(shù)量的現(xiàn)款很重要，而對(duì)于大的品牌來講，通過特賣能收到的現(xiàn)款只是年銷售額的一小部分，特賣更重要的目的還是在于清理庫(kù)存，以便為來年減壓和騰出庫(kù)存空間。       羅先生所在的公司在前兩年也有做特賣清理庫(kù)存的活動(dòng)，反響都不錯(cuò)，因此今年他們多增加了特賣的場(chǎng)所。不過，場(chǎng)所雖然增加了，銷售額卻并不比往年增加多少。對(duì)此，羅先生稱，相比往年來講，主要是今年參與特賣活動(dòng)的品牌增多的緣故。       在前幾年，有些品牌可能還有所顧慮，不愿太張揚(yáng)地搞特賣，然而今年的情況就不一樣了。在金融危機(jī)的影響下，只有手握現(xiàn)金才是硬道理。在本地，各大品牌都在自己的廠區(qū)附近大張旗鼓地辦起了特賣活動(dòng)。而今年運(yùn)動(dòng)品牌特賣活動(dòng)還有跟往年有所不同的現(xiàn)象，就是活動(dòng)時(shí)間都提前了?！巴晔谴汗?jié)前一個(gè)月開始進(jìn)行特賣活動(dòng)，現(xiàn)在則是提前了兩個(gè)月?！绷_先生說。       ■記者觀察       買尾貨，值得       □杜連財(cái)       像前文提到的杜先生那樣，“淘寶”一族在泉州漸漸興起來。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，越來越精明的中等收入消費(fèi)者不再停留在“中等品質(zhì)、中等價(jià)格”的商品面前。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)已學(xué)會(huì)精打細(xì)算，他們享受著淘到物超所值的東西時(shí)的那種刺激。       但這一切，并不是因?yàn)橄M(fèi)者吝嗇或者買不起。       杜先生就表示，目前收入雖然沒有明顯變化，但“寒冬”的感覺如石壓心，鞋服等日常用品少不了，那采購(gòu)時(shí)“價(jià)廉物美”當(dāng)然是首選。       據(jù)了解，籠罩全球的金融海嘯已深刻影響到了傳統(tǒng)行業(yè)，伴隨經(jīng)濟(jì)危機(jī)緊縮的是消費(fèi)者購(gòu)買力的下降，民眾收入很難增加，許多家庭都改變了原有的消費(fèi)習(xí)慣，更注重經(jīng)濟(jì)過日子。原來熱衷購(gòu)買奢侈名牌的消費(fèi)者，也正悄悄開始選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、價(jià)廉物美的高性價(jià)比的折扣品牌。       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一般而言，泉州服裝產(chǎn)品大約有30%是暢銷貨，50%屬于平銷貨，而20%屬于滯銷貨，這20%的滯銷貨就成為年底打折商品最大來源。他說：“這些商品質(zhì)量一般都沒問題，而且都按成本價(jià)出售，還是值得購(gòu)買的?！?            &nb