西班牙時裝零售業(yè)萎靡不振，Custo Barcelona、Saez Merino及Coronel Tapiocca等公司紛紛將業(yè)績不佳的零售店結(jié)業(yè)，至于Mango和Inditex等巨擘，則推行新策略，以求增加利潤。 　　Mango和Inditex都更加重視國際市場，特別是亞太區(qū)、東歐及中東。 　　另一方面，在香港上市的思捷(Esprit)則把握西班牙租金較低的機(jī)會，銳意擴(kuò)展在歐洲市場的業(yè)務(wù)，主力提供以年輕消費(fèi)者為對象的中低價時裝。 　　這些成功的國際品牌，其建立的策略模式可供香港供應(yīng)商借鑒，從而締造機(jī)會。 　　Mango根據(jù)其國際市場拓展計劃，9月份在中國內(nèi)地開設(shè)兩家新店，首家位于北京三里屯購物商場，占地417平方米。第二家位于上海353廣場，共有兩層，面積710平方米。這幢物業(yè)于1930年代興建，富有裝飾藝術(shù)建筑風(fēng)格，與Mango的店鋪布置非常配合。 　　2007年，中國內(nèi)地市場僅占Mango連鎖店總營業(yè)額2%，但該集團(tuán)似乎對內(nèi)地市場頗具信心，近月又在昆明、石家莊、深圳、天津、無錫、南寧、杭州、濟(jì)南、鄭州、及福州設(shè)店。 　　此外，Mango管理層亦有新構(gòu)思，在安道爾、法國及俄羅斯開設(shè)Mango Touch店鋪，另于香港、蓋特威克(Gatwick)、杜塞爾多夫(Dusseldorf)、慕尼黑和馬德里等機(jī)場銷售Mango的主要系列，吸引國際旅客惠顧。 　　香港的分析家預(yù)期，Mango將繼續(xù)擴(kuò)展國際客戶基礎(chǔ)，但鑒于需求不明朗，勢將減少庫存，壓低批發(fā)價格。 　　盡管市場前景不明，但無礙Mango推出全新男士時裝系列HE。至今，Mango的策略十分成功，10月更于巴塞羅那設(shè)立首家HE品牌連鎖店，未來將擴(kuò)展至馬德里、倫敦和巴黎。 　　Mango更放眼中東，尋覓長遠(yuǎn)的拓展機(jī)會。該公司公布大計，未來5年在伊朗及伊拉克開設(shè)多至10家店鋪，初步將落戶德黑蘭和埃爾比勒。 　　Inditex發(fā)揮垂直整合優(yōu)勢 　　據(jù)摩根大通(JP Morgan)分析員在10月份發(fā)表的報告，Inditex是另一家具備雄厚實(shí)力，能承受全球消費(fèi)市場放緩的企業(yè)。這個紡織集團(tuán)擁有全球最大的連鎖時裝企業(yè)Zara，店鋪分布世界各地，僅有35%生意來自西班牙。 　　報告稱，Inditex預(yù)期今年營業(yè)額增長15%，2009年則上升11%，略低于摩根的初步預(yù)測，但以全球標(biāo)準(zhǔn)而言仍屬良好。 　　Inditex上半年營業(yè)額增長9%，分析家認(rèn)為該公司頗具實(shí)力，能承受經(jīng)濟(jì)放緩的沖擊。Inditex收購了美國的GAP和瑞典的H&M，同屬中檔類別，目前在70個國家擁有約3,900家店鋪。 　　Inditex的策略通常是在一個已事先訪查的地點(diǎn)開設(shè)旗艦店，然后設(shè)立另外一些規(guī)模較小的店鋪，售賣相關(guān)品牌的產(chǎn)品，以締造規(guī)模效益，提高利潤。 　　Inditex能實(shí)行品牌多樣化，有賴垂直整合的方針，由設(shè)計、生產(chǎn)、物流以至銷售均一手包辦。前線銷售人員根據(jù)時裝售賣情況，向設(shè)計師提供潮流情報。該公司甚少廣告宣傳，店鋪的外觀就是公司與準(zhǔn)顧客之間的界面。 　　西班牙租金下降思捷受惠 　　西班牙服裝業(yè)龍頭放眼全球，香港上市公司思捷(Esprit)則擴(kuò)展西班牙和意大利市場，特別鎖定垂青中價產(chǎn)品、潮流觸角敏銳的年輕消費(fèi)者。 　　思捷首先在巴塞羅那中部設(shè)店。據(jù)報道，總裁Thomas Grote表示西班牙和意大利市場同屬優(yōu)先拓展的目標(biāo)，集團(tuán)會在市場收縮時等待時機(jī)，當(dāng)銷路回穩(wěn)時以相宜的價格租用零售地點(diǎn)。 　　金融危機(jī)導(dǎo)致西班牙服裝業(yè)加快結(jié)構(gòu)重整的步伐。雇主組織Acotex的數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月期間整體產(chǎn)品銷路下滑12%。 　　金融危機(jī)下，首家受害企業(yè)是生產(chǎn)Lois牌牛仔布服裝的Saez Merino。另一家品牌時裝公司Caramelo重組管理隊伍，辭退20名員工，正考慮關(guān)閉設(shè)于巴塞羅那的主店。有傳聞指該公司財政困難，拖欠貨款。 　　Coronel Tapiocca關(guān)閉了約12家店鋪，其中包括首家在馬德里開設(shè)的商店。Adolfo Dominguez的盈利下挫約70%，逼使該公司削減計劃開設(shè)的店鋪數(shù)目。他們亦在考慮應(yīng)否續(xù)租快將約滿的鋪位。                                                                                                          責(zé)任編輯：楊靜