產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)建品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)三駕馬車，成為企業(yè)提升競爭力的引擎     主營3000余種出口商品，足跡遍及90個國家和地區(qū)。去年銷售總額22億元人民幣，列全市外貿(mào)出口第1位     “Andstar”品牌目前設(shè)有美國、德國、法國、英國四個海外研發(fā)中心，擁有12個國家商標(biāo)注冊，全球擁有顧客群4000多個，創(chuàng)意設(shè)計的新產(chǎn)品一經(jīng)推出，就成為歐洲市場“搶手貨”     10月24日下午，在杭州市輕工工藝紡織品進出口有限公司（以下簡稱“杭州輕工”）董事長張為民的辦公室里，我們一邊慢慢品著咖啡，一邊輕松、悠閑地聊天。不知不覺，記者差點忘記身邊坐的是一位正處于全球金融危機及經(jīng)濟放緩巨大壓力下的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人。     去年底以來，由美國次貸危機引發(fā)的全球金融風(fēng)暴成為全世界關(guān)注的焦點。美聯(lián)儲前主席格林斯潘判斷，這次危機可能是“百年一遇”的，并且大有波及全球之勢。與此同時，在全球經(jīng)濟關(guān)聯(lián)度越來越緊密的今天，中國經(jīng)濟也受到一定程度的影響，其中，出口企業(yè)等外向型經(jīng)濟實體首當(dāng)其沖。據(jù)了解，在珠三角地區(qū)，已經(jīng)有不少企業(yè)先后倒閉破產(chǎn)，而長三角地區(qū)的部分企業(yè)也面臨同樣困境，縫紉機制造商飛躍集團資金鏈出現(xiàn)問題，中國最大的印染企業(yè)江龍控股等企業(yè)的老板外逃……“面對這樣的形勢，信心很重要?！辈稍L過程中，張為民淡定中帶著謹(jǐn)慎。     企業(yè)的煩惱     “做了這么多年外貿(mào)，我們感覺現(xiàn)在的壓力最大。”不少外貿(mào)企業(yè)老板對記者表示。     與外貿(mào)企業(yè)的壓力相對應(yīng)的是不斷蔓延開來的全球性金融危機。2008年9月15日，美國第四大投資銀行雷曼兄弟公司申請破產(chǎn)保護，第三大投資銀行美林證券公司被美國銀行收購。當(dāng)日，紐約股市三大股指巨幅下挫，創(chuàng)下“9·1 1事件”以來的最大單日跌幅。不久后，金融海嘯在歐洲迅速蔓延，冰島率先遭受沉重打擊，其國家貨幣克朗一日間暴瀉30%，政府面對破產(chǎn)危機。     在此背景下，國外顧客的購買力隨之下降，作為世界加工廠，中國的出口業(yè)務(wù)及相應(yīng)企業(yè)也受到?jīng)_擊。與此同時，去年底以來，除了次貸危機及購買力下降外，出口企業(yè)還要受到稅率、利率、原材料價格上漲、勞動力成本上漲等因素影響，杭州市外經(jīng)貿(mào)局將其歸結(jié)為“三率兩漲一危機”。     在“三率兩漲一危機”這六大因素中，匯率、稅率、次貸危機三大因素是出口企業(yè)獨有的，或者說是對出口企業(yè)的影響更加顯著，為此，出口企業(yè)比一般企業(yè)面臨著更大的生存壓力，一些企業(yè)逼近盈虧平衡點，游走在“保市場”還是“保盈利”的邊緣。     盡管如此，也有不少企業(yè)憑借自身獨特的競爭力，在危機中“獨善其身”。創(chuàng)建于1992年的杭州輕工就是其中一家。     據(jù)了解，杭州輕工是一家主營旅游用品、日用百貨、家用電器、特種工藝、箱包五金、紡織品、服裝等3000余種出口商品的大型外貿(mào)公司，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍及90個國家和地區(qū)。去年，其銷售總額為22億元人民幣，列全市外貿(mào)出口第1位。     “其實，我們企業(yè)也深深感覺到了壓力和‘寒意’。這幾天，廣州舉行廣交會，與我們事先預(yù)約的到會人數(shù)比往年減少了30%?！睆垶槊裾f道。記者了解到，在如此形勢嚴(yán)峻的背景下，該公司克服種種困難，預(yù)計今年出口總額仍能和去年持平。不僅如此，預(yù)計利潤同比可增加1倍。     “NIKE”鞋的啟示     “其中的原因主要有兩個方面，一是近年來企業(yè)通過樹立品牌和加大產(chǎn)品研發(fā)提升了產(chǎn)品競爭力。另一方面，我們利用金融衍生品在人民幣匯率方面上進行了一些無風(fēng)險套利，減少了人民幣升值帶來的壓力。”談到利潤大幅上揚的原因，張為民透露。     據(jù)了解，很多年前，杭州輕工也是一家沒有自主品牌、沒有研發(fā)能力、以貼牌代工為主的出口企業(yè)。當(dāng)年的張為民很喜歡穿NIKE牌運動鞋，每逢到國外出差，他都會抽空到當(dāng)?shù)氐摹癗IKE”鞋店看看。幾年下來，他發(fā)現(xiàn)“NIKE”鞋的產(chǎn)地標(biāo)注不斷在變化，從“Made in American（美國制造）”、“Made in Korea（韓國制造）”，到現(xiàn)在“Made in China（中國制造）”。張為民注意到，NIKE公司只要認(rèn)真做好品牌、研發(fā)和銷售，企業(yè)便能很好地發(fā)展，鞋的制造地或制造工廠的變化對其銷售和顧客的認(rèn)可度并無影響。     “從‘NIKE’鞋的做法可以看出，提升產(chǎn)品競爭力主要是抓好最關(guān)鍵的‘兩頭’，即產(chǎn)品研發(fā)（包括打造品牌）和銷售。至于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只要做好產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控即可?！睘榇?，杭州輕工開啟他們的產(chǎn)品自主研發(fā)之路。     不過，當(dāng)年的自主研發(fā)并非一帆風(fēng)順。早期，杭州輕工聘請一些國內(nèi)知名高校的教授、設(shè)計師研發(fā)產(chǎn)品。但是，那些新產(chǎn)品推出后，銷售并不理想。他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來因為文化差異，中國設(shè)計師研發(fā)的產(chǎn)品在歐洲基本沒有市場。后來，杭州輕工開始陸續(xù)邀請國際知名設(shè)計師，根據(jù)每年歐美的流行趨勢，推出一些有理念的主題，再把主題融合到產(chǎn)品生產(chǎn)中去。     當(dāng)然，聘請國外設(shè)計師價格也不菲。記者了解到，杭州輕工年研發(fā)投入1500萬元，有的國際設(shè)計師年薪需要上百萬美元。這些設(shè)計師每次來中國時，公司需要提供五星級酒店和頭等艙往返機票，為他們聘請專業(yè)的西餐大廚。如果產(chǎn)品銷售情況好，還要給他們分紅。     慶幸的是，這些付出給杭州輕工帶來了回報。杭州輕工的“Andstar”品牌目前設(shè)有美國、德國、法國、英國四個海外研發(fā)中心，擁有國內(nèi)9大類商品和國際12個國家商標(biāo)注冊，并獲得工藝裝飾品系列新產(chǎn)品實用新型和外觀設(shè)計專利70個，設(shè)計版權(quán)299個。   “Andstar”品牌在美國和香港設(shè)有營銷機構(gòu)，全球擁有顧客群4000多個，每年推出20—30個主題創(chuàng)意設(shè)計方案，包括原創(chuàng)主題的圖案、色彩、造型、結(jié)構(gòu)等設(shè)計，并把這些創(chuàng)意應(yīng)用到產(chǎn)品中去，一經(jīng)推出，就成為歐洲市場的“搶手貨”。     “在設(shè)計的產(chǎn)品受到市場青睞的同時，我們也越來越重視自己的設(shè)計版權(quán)。近年來，在每年舉行的廣交會等活動上，我們都會派出專人去各個展位，查看有沒有企業(yè)侵犯我們的專利。”張為民自豪地說。     經(jīng)過幾年的發(fā)展，杭州輕工已經(jīng)實現(xiàn)了自主研發(fā)、自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)、銷售和服務(wù)。出口、經(jīng)濟效益和納稅持續(xù)保持快速增長。2005年至2007年，公司實現(xiàn)進出口貿(mào)易總額分別為2.51億美元、2.65億美元和3.10億美元，分別比上年增長15.18%、9.44%和18.8%。     努力挺過“寒冬”     來自中國海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，我國民營企業(yè)出口2077億美元，比去年同期增長30.6%，增速回落13.8個百分點，比同期我國國有企業(yè)和外商投資企業(yè)出口增速回落幅度分別高出8.8個和9.8個百分點，占同期我國外貿(mào)出口總值的25.9%。   “當(dāng)前，全球性的經(jīng)濟金融調(diào)整是長期積累的失衡矛盾最終釋放的必然結(jié)果，對我國經(jīng)濟的影響不容低估?！比涨?，中國人民銀行一位負(fù)責(zé)人指出。記者了解到，不少國內(nèi)企業(yè)對未來兩年的經(jīng)濟形勢也感到擔(dān)憂?！敖衲旰芏嗥髽I(yè)都還是能走過去的，明年恐怕是最‘悲壯’的一年?！闭憬瓌P喜雅服飾有限公司總經(jīng)理江臨峰常常把這句話掛在嘴邊?！昂颓捌诿涝焖偕挡煌?，最近人民幣對歐元升值得比較快，我們企業(yè)出口市場主要在歐洲，所以，明年的壓力也許更大。”張為民也這樣表示。     為了保持國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定，近段時間，我國政府也出臺一系列政策。比如，上調(diào)多種商品出口退稅稅率，降低存款基準(zhǔn)利率，下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，出臺“樓市新政”，在浙江、上海等地相繼出現(xiàn)了一些小額貸款公司，為企業(yè)提供更多的融資平臺等。與此同時，杭州市也推出了24條“房地產(chǎn)新政”、工商服務(wù)企業(yè)21條新政等。     不過，能否挺過這個“寒冬”，關(guān)鍵還是靠企業(yè)自身?！伴L壽的企業(yè)一定是健康的企業(yè)，一定是擅長風(fēng)險控制的企業(yè)。”浙江省中小企業(yè)管理局辦公室主任蔡章生是這樣看待企業(yè)風(fēng)險控制的。     “對于出口企業(yè)，杭州輕工通過加大產(chǎn)品研發(fā)提升競爭力的方法值得借鑒。當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營管理是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。每個企業(yè)的規(guī)模、所處行業(yè)及發(fā)展階段都不相同，提升企業(yè)競爭力的方式和應(yīng)對危機的方法也各不相同，所以，深入分析自身的情況及內(nèi)外部環(huán)境，尋找適合自己的發(fā)展藍圖才是企業(yè)的制勝之道。”采訪中，浙江財經(jīng)學(xué)院陳穎博士對記者說。     用金融工具 規(guī)避匯率風(fēng)險      “除了產(chǎn)品研發(fā)，用金融工具進行無風(fēng)險套利規(guī)避匯率風(fēng)險也是我們利潤大幅增長的原因?！辈稍L中，杭州輕工董事長張為民對記者介紹，為了規(guī)避匯率風(fēng)險，公司還專門從銀行挖來了幾個專業(yè)人才。     來自某財經(jīng)媒體的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，在談及面對人民幣持續(xù)升值預(yù)期，企業(yè)將采取的措施時，選擇“采用遠期結(jié)售匯，期貨、期權(quán)、互換等金融工具”這一選項的企業(yè)，僅占整體調(diào)查樣本的5.41%。該調(diào)查結(jié)果還顯示，采用金融衍生工具對沖匯率波動風(fēng)險的企業(yè)比例，遠遠低于選擇“提高出口產(chǎn)品價格”（25.68%）和“盡快收匯、提前結(jié)匯，預(yù)收貨款”（25.00%）的企業(yè)。     鑒于用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險的方法非常實用，但使用的企業(yè)又非常少。為此，本報試圖為讀者做一個相對詳盡的閘述。     據(jù)了解，對于外貿(mào)企業(yè)，從產(chǎn)品生產(chǎn)、出貨，到貨款到賬有一個時間差。由于時間差的存在，企業(yè)往往要面臨匯率風(fēng)險。事實上，出口企業(yè)如果預(yù)期到人民幣升值會過快，除了盡快收匯或提高報價等“土辦法”外，企業(yè)還有更好的辦法，即在接到訂單之后到銀行辦理遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)（與銀行確定未來某個時間的匯率），從而鎖定匯率，規(guī)避風(fēng)險。     有企業(yè)可能擔(dān)心，在確定了遠期的匯率后，如何避免企業(yè)對人民幣升值速度判斷失誤的風(fēng)險。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為了規(guī)避這類風(fēng)險，企業(yè)還可以參與到境外人民幣不可交