4月10日，人民幣對美元匯率中間價報首次破7，昨日，受國際原油價格回落等因素影響，人民幣對美元匯率繼續(xù)回落。         盡管今年人民幣兌美元匯率累計升值幅度已接近6.5%，地處浙北的浙江金三發(fā)新紡織集團并未輕易放棄國際市場。         連日來，“金三發(fā)”與敘利亞一客商達成三筆黏合襯出口業(yè)務，涉及金額15萬美元，與行業(yè)內(nèi)其他貿(mào)易企業(yè)  有所不同的是，對方在簽訂合同一個星期內(nèi)支付了合同款的70％作為訂金，由于這筆業(yè)務生產(chǎn)周期只用15天，因此受匯率影響較小。         陳利奇，“金三發(fā)”集團國際貿(mào)易部部長。陳坦言，匯改之后，他們隨即啟動“相對鎖定匯率”新政，目前已初顯成效，相關數(shù)據(jù)表明，僅此就為企業(yè)節(jié)約50％以上的匯率損失。          一個背景是，在外貿(mào)紡織服裝企業(yè)同樣發(fā)達的浙北長興地區(qū)，相關部門統(tǒng)計，受匯率影響，近84％企業(yè)利潤同比下降10％以上，80％以上企業(yè)稱利潤空間減小，提價空間不大，其間，不少企業(yè)損失都已超過百萬元。        這在黯然失色的外貿(mào)紡企面前，“金三發(fā)”的“相對鎖定匯率”引起業(yè)界關注。       “比如說現(xiàn)在匯率是6.8，預期三個月以后是6.6，那么現(xiàn)在鎖定6.7，按這個價格簽訂遠期合約。未來價格有可能是6.6，但也有可能維持6.8不變，遠期結售匯只是免予企業(yè)承擔匯率發(fā)生相反方向波動而造成的風險?！币汇y行國際部的工作人員解釋。         陳利奇稱，“金三發(fā)”相對鎖定匯率的形式比較多樣。采取一單一價，在合同中聲明當美元匯率跌破某個點，結算價格必須做相應調(diào)整，化解匯率風險，同時盡量多收取訂金，降低財務成本，此外，“金三發(fā)”還通過進口支付美金形式來完全化解匯率風險。         “能夠相對鎖定匯率，說明我們產(chǎn)品具有市場競爭力，在市場上具有主動權，而要做到這點，就必須依靠品牌、設備、新產(chǎn)品開發(fā)上的優(yōu)勢。”陳利奇說。        一個例子可以佐證，今年3月，土耳其一客戶在簽訂合同時就支付了90％貨款，在通用的國際紡織貿(mào)易市場慣例，只會支付15％-30％的定金。         除此之外，采用非美元結算，已成為外貿(mào)紡企尋求突破的另一種方式。一調(diào)查表明，目前絕大多數(shù)出口企業(yè)不再用美元議價和結算，而是紛紛采取非美元結算方式或是人民幣議價和結算。         阿里巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計顯示，近70萬中國供貨商中的絕大多數(shù)，為盡可能降低匯率風險，已不再用美元結算非美國交易，而是選擇歐元、日元、人民幣等。        “金三發(fā)”亦成為70萬中國供貨商使用歐元結算的一分子。陳利奇稱，今年進口德國的精編機，開始采用歐元進行結算，進價為100萬人民幣，現(xiàn)在為300萬人民幣，設備也隨著升值了3倍，相對設備而言，無形之中提升了競爭力。         這種轉(zhuǎn)變方式被認可，一業(yè)內(nèi)人士稱，出口紡織企業(yè)要應對人民幣升值趨勢的影響，可以要求對方提前支付貨款以減少結算期內(nèi)的匯率變化；提前預期未來一定時期美元的變動幅度，在出口報價里核算匯率變動成本，從而鎖定匯率。另外，可以用美元以外其他主要貨幣進行結算，如歐元、日元應對人民幣升值。         相對鎖定匯率與采取不再用美元結算非美國交易，已讓“金三發(fā)”在匯改之后華麗轉(zhuǎn)身。今年前6個月業(yè)績報表顯示，“金三發(fā)”依然保持著25％的增長速度，外貿(mào)銷售達2200萬人民幣。         一個令陳利奇更期待的消息是，按照慣例，上半年是紡織出口淡季，下半年才是旺季，預計全年增長幅度將超30％以上。