曹建軍和他的企業(yè)經(jīng)歷映射的是整個世界宏觀經(jīng)濟走弱的大背景下，中國制造業(yè)的迷惘與艱辛。      “三個工廠，百般滋味?！辈芙ㄜ姀?997年開始投資制鞋行業(yè)，白手起家打拼至今，已經(jīng)在東莞厚街和廣州擁有三家自己的制鞋工廠，分別覆蓋內銷、外銷俄羅斯和美國市場。但如今，他的工廠卻面臨前所未有的困境。     曹建軍的工廠在當時當?shù)囟疾凰愦?，卻很是典型，很有代表性。他親身見證和參與了制鞋產(chǎn)業(yè)向國內的轉移和高速發(fā)展?！皬?997年到2004年左右，我的企業(yè)，我朋友們的企業(yè)，一直都在高速發(fā)展”。曹先生說。當時有很多大的國際鞋業(yè)公司進入中國下單，訂單數(shù)量很大，利潤也很不錯。大的訂單甚至一個款式就達到幾十萬或者上百萬雙，工廠就是全力開工交貨。工人們的情緒也很高漲。“以前在路邊有很多那種簡易的卡拉OK，就是一臺電視，兩個麥克風，一塊錢就可以高歌一曲。工人下午下班后有一個小時吃晚飯時間，然后再加班。我經(jīng)常看見工人吃完晚飯后，他們都是幾個人湊在一起，用半個小時，放聲高歌后，再興致勃勃走入車間加班到很晚?！?    2005年，曹建軍新建了他第三個工廠。也就是從那時起，產(chǎn)業(yè)形勢開始急轉直下，制鞋的生意變得艱難，競爭開始加劇。到了2007年底，局面已經(jīng)非常慘烈。     價格擠壓     曹建軍首先感受到的是不斷加大的成本壓力。以制鞋用的大底為例，這直接由石油材料制成的下游產(chǎn)品，國際油價的持續(xù)上漲，直接的后果就是他不斷收到大底工廠漲價的傳真。而這種傳真的頻率和上漲的金額，在2008年看來，已經(jīng)是觸目驚心?！耙郧白疃嗍前肽昊蛘呷膫€月上漲一次，現(xiàn)在是每十天半個月就要上漲一次，一次就是五毛一塊錢一雙，這生意還怎么做？”曹曹建軍說。     鞋廠叫苦，大底廠等供應商自己也是抱怨不已。很多小的大底廠，根本抗不住，已經(jīng)倒閉或者關張。因為以往客戶的大底訂單，提前一個月就下了。而等他們拿到原材料，成本都已經(jīng)飛漲。除了大底，生產(chǎn)用的膠水，后處理用的鞋乳，包裝用的紙盒，無一不是成本高漲。     除了石油等工業(yè)產(chǎn)品，用水、用電、用工成本，一樣直線上升而，這種情況下，面對客戶，鞋廠又能議價幾何？     曹建軍的工廠，向三個區(qū)域出口：俄羅斯市場、美國市場和中國大陸內銷市場。對于這三個市場的價格和利潤，曹先生笑言：美國市場是有規(guī)則無利潤，俄羅斯市場是有利潤無規(guī)則，內銷市場則希望能夠全力發(fā)展自己的品牌，尋求真正自己的利潤和規(guī)則。     美國市場的客戶，他們往往有系統(tǒng)的運作模式和管理規(guī)則，而在曹先生看來，在這套系統(tǒng)的背后，是他們利用自身經(jīng)驗對合作工廠的嚴格控制。和他們合作，首先包括了驗廠等前期工作，查工人的社保、用工合同，查工人的住宿和生活條件，查工廠的管理和加班情況等等。都通過了，然后就是一套完整的運作要求，從客戶提供的第一只樣品鞋開始，初版、試穿、確認、單碼確認、全碼確認、全套刀模試做到大貨生產(chǎn)，再到大貨生產(chǎn)中的制程檢驗和首件的空運、國外客戶確認到最后出貨?！皬牧鞒?、品質到交貨期控制，他們都很規(guī)范，這是我們值得學習的地方，我的工廠和團隊也從中獲益不少?！辈芙ㄜ娬f。     然而在這套系統(tǒng)和嚴謹?shù)哪Ｊ奖澈?，是加工企業(yè)幾乎沒有話語權。有的企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品，客戶拿到以后，直接交給幾家企業(yè)報價，然后挑最低的價格的工廠下單，還要質問完成開發(fā)的工廠，為什么你給我的報價都這么高？以后的報價要降下來。      除了控制開發(fā)，在產(chǎn)品的價格方面，客戶也是一擠再擠，要求一降再降。讓多家工廠比價，挑其中最低的工廠，而這還沒有結束。對于這家挑中的工廠，他們的要求也是，你必須再降價。你降不了，好的，我?guī)湍愫湍愕墓虆f(xié)商，他不能降價？我?guī)湍銚Q供應商。      控制完價格，在產(chǎn)品的付款和交貨方面，客戶也是做出諸多限制?！案犊睿鸵竽愫?5天或者60天的信用證。交貨要我們越快越好，給的時間簡直就是要你飛著跑。然后呢，派人到你廠里面調查有沒有延長加班時間。如果有，這是欺壓工人，扣款！”沒辦法，大公司手握訂單，規(guī)則當然對他們有利。說起這些，曹建軍非常不平，卻又無可奈何。     生意不好做，人民幣兌美元的匯率又升值的厲害。現(xiàn)在美元兌人民幣的匯率每天都在變，很多同行都已經(jīng)沒有辦法向客戶報價。不報價，沒有生意，報價，卻又是賠錢。按照以前他們的經(jīng)驗，至少可以按一個月為期進行報價?？墒侨绻F(xiàn)在你按一個月為期用美元報價，你鐵定賠錢。因為客戶根本不接受美元匯率變化的解釋，就是要求工廠按約定的美元價格交貨?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多貿(mào)易公司的訂單下不下去，因為沒有工廠能夠報價或者接單。他們只有取消訂單，或者轉移到中國內陸的工廠，乃至印度、巴基斯坦和越南。     艱難求生      做了這么多年鞋，曹建軍不想放棄這個他喜愛的行業(yè)。從去年開始，他開始把資金投入國內市場，加大針對國內市場的開發(fā)。希望能夠逐漸建立自己的品牌和渠道，建立自身的話語權?！拔覀儾艅倓傞_始，這很艱難，你看看電視就知道。當初在央視五套有多少鞋類企業(yè)做廣告，他們也有資金有雄心，可是現(xiàn)在很多企業(yè)都消失了?！辈芙ㄜ娬f。      內銷和外銷，帶給曹建軍很多新的課題。他也做了很多嘗試。作為一個勤奮的制鞋人，他是努力的。而他所在的行業(yè)事實上也在自發(fā)和自覺地尋求自己的出路。曹先生最近剛剛和幾個鞋廠的老板一起去了一趟歐洲，走訪了德國、西班牙和意大利這些重要的制鞋市場和生產(chǎn)基地。      這次歐洲之行給了他很多新的信息，“那些大品牌，他們確實有很多新的思路和設計值得我們借鑒?！庇绕涫遣芙ㄜ娮吩L到了這些品牌在意大利的生產(chǎn)工廠，給了他很多新的思路，同時也給了他很大震驚，他親眼看到以前他在制鞋雜志上非常認同的一家意大利品牌，仍然在用和以前一模一樣的設計?！拔疑踔练逻^他們的鞋子，可是他們現(xiàn)在的設計和三年前一模一樣?！碑敃r在展廳接待他的是一位意大利女士，有五十來歲了。“語言不通，可是我很想跟她說，你們的開發(fā)要改善了。”曹建軍說。     這次的歐洲之行，我看到了新的資訊，也看到了我可以借鑒的模式，這對我的企業(yè)很重要。另外，這次訪問也給了他很大信心，“我們的發(fā)展很快，同時我們的發(fā)展也是有原因的，不僅僅是因為我們的價格便宜。”曹建軍說?！澳憧?，5年前我經(jīng)常去意大利看鞋，每雙鞋我覺得都好看?，F(xiàn)在除了幾個頂尖的品牌，很多鞋子我就覺得設計和做工都很一般了，我們中國大陸的進步也是很快的?！?nbsp;   曹建軍看到了挑戰(zhàn)，也看到了機會。雖然在2008年他覺得非常艱難，但是他愿意繼續(xù)在制鞋行業(yè)里努力嘗試?！拔覀円蚕ＭС治覀?，大環(huán)境要對我們有利，只要保持比較穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境?！?nbsp;   首先，不是只有高科技企業(yè)才是好企業(yè)，我們勞動力密集型企業(yè)也一樣有優(yōu)勢。政府不要歧視我們，有意無意的讓我們外遷，為高科技企業(yè)讓路。事實上，我們可以面對歐美的客戶說，我們有自主的設計開發(fā)和核心競爭力，我們有自己經(jīng)驗總結出的生產(chǎn)流程。歐美的客戶談不攏，我們可以把我們設計開發(fā)的產(chǎn)品和俄羅斯或者別的市場的客戶談，那些高科技企業(yè)，真的都有自己的設計開發(fā)或者核心競爭力嗎？     曹建軍在2005年開始新建的工廠，到現(xiàn)在還沒有用上工業(yè)區(qū)的電。他們沒有再繼續(xù)配套了。資源轉向投入和支持高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)?？匆娮约旱墓S要自己想辦法發(fā)電，而高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)連霓虹燈都閃個不停，曹建軍既羨慕又不平。      但把勞動力密集型產(chǎn)業(yè)遷出，技術密集型或者高科技企業(yè)就一定進得來嗎？這里有很多人才和服務的綜合工作要長期的安排和積累吧，不是一夜之間的事情。舊的走了，新的進不來，城市會空心的。     曹建軍已經(jīng)決定全力以赴針對俄羅斯和國內市場來努力。如果形勢仍然沒有好轉，他就關閉其中一個工廠來控制費用?！艾F(xiàn)在有很多鞋廠倒閉了，我們招工相對比去年容易一些，員工也比較穩(wěn)定。我還是抱有希望，也覺得還有機會，但是形勢比人強，到年底就見分曉?！?