在廠家和地市經(jīng)銷商之間，省級代理商曾經(jīng)是一座不可或缺的“橋梁”。然而，近年來照明行業(yè)出現(xiàn)的兩種現(xiàn)象，使這座“橋梁”變得晃蕩不安。       一是品牌廠家紛紛在省會城市設(shè)立分公司或運(yùn)營中心，將渠道管理、售后服務(wù)重心下沉，直接面對二三級市場的經(jīng)銷商；二是越來越多的地市商家繞過省級代理商，直接組團(tuán)到古鎮(zhèn)選購產(chǎn)品或者尋找品牌合作。       廠家為了避免“店大欺廠”，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，他們肯定不希望把所有的雞蛋放在一個籃子里，逐漸縮小省級代理商的勢力范圍是遲早的事情；為提高產(chǎn)品的市場競爭力，他們必然要減少產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)，以擴(kuò)大自己的利潤空間。地市商家為了獲取更大的利潤空間和提高自身的市場競爭力，自然會想方設(shè)法繞過省會經(jīng)銷商直接從廠家進(jìn)貨，省級總代理或總經(jīng)銷承上啟下的“橋梁”作用于是被逐漸削弱。       8月8日晚上，燈飾視界組織了經(jīng)銷商論壇交流，有嘉賓認(rèn)為地市商家直接到廠家進(jìn)貨要面臨諸如交通運(yùn)輸、資金實力等困難；也有嘉賓認(rèn)為廠家直接面對地市商家會在貨款風(fēng)險控制和銷售網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)、銷售成本控制和售后服務(wù)方面面臨巨大挑戰(zhàn)；還有網(wǎng)友認(rèn)為當(dāng)前省級代理商的地位還不可替代……但是，我們也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今中國燈飾照明行業(yè)的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)下沉到了地市（縣）市場，越來越多的品牌廠家紛紛高舉“渠道扁平化”的大旗，試圖通過減少渠道環(huán)節(jié)以爭取各自的市場競爭優(yōu)勢，甚至有些廠家不惜“過河拆橋”，讓省級代理商苦不堪言。最近在本報受理的投訴案件中，就有不少是省級代理商被廠家取消代理資格而引發(fā)的糾紛。       不可否認(rèn)，對優(yōu)秀省級代理商來說，他們的作用依然不可替代，他們更無須擔(dān)心成為廠家渠道變革的犧牲品。但對于品牌意識薄弱、售后服務(wù)差、靠不斷爭取廠家支持來維系生計的省級代理商來說，就難免“大浪淘沙”。       面對如此形勢，省級代理商理應(yīng)早日反省，積極完善自身，自立自強(qiáng)，以期成為廠家不可或缺的利潤支撐點(diǎn)，成為地市商家的衣食父母，并著重將自己這座“橋梁”更廣泛地延伸到消費(fèi)終端。只有這樣，我們的省級總代理才可能避免被拋棄的尷尬。