“中國制造”正遭遇前所未有的出口“困境”，在這場沒有硝煙的保衛(wèi)戰(zhàn)中，中國鞋企對中國女鞋的出口外貿(mào)顯然有了更深的認識：形成符合國際慣例的質(zhì)量把控體系，建立穩(wěn)固的銷售市場合作伙伴。  　　拋棄自我的質(zhì)量和品牌標準  　　“經(jīng)驗是從挫折中積累起來的！” 成都艾民兒鞋業(yè)公司董事長劉瓊英回憶起當初吃過的“虧”依然記憶猶新。自此，建立一套符合國際標準的從原料采購到設計和制作加工環(huán)節(jié)的把控體系，就成了劉的管理目標。  　　每晚7點，劉的公司都會舉行一個簡短的小樣評審會，公司技術、研發(fā)、質(zhì)檢部門的主要負責人及部分一線生產(chǎn)人員被要求集體參加。會議的中心議題是討論客戶反映的鞋產(chǎn)品在款式及舒適度等方面的問題，討論形成的改進措施將在第二天的生產(chǎn)中得到落實。  　　這一質(zhì)量把控機制深得國外客商的贊譽，加上采用國際標準的意大利、中國臺灣設備和工藝，劉瓊英公司的產(chǎn)品摘掉了大眾品牌的粗制濫造的帽子。  　　“質(zhì)量問題是中國制造的一道坎兒，關鍵是看采用什么標準來認識?！痹趶V東從事多年皮革制品貿(mào)易的李蓮認為很多企業(yè)是在按照自己的質(zhì)量和品牌標準在生產(chǎn)，并沒有理解到國外客商的標準，只有結(jié)合國內(nèi)、國外的“雙重標準”才能在出口市場占據(jù)自己穩(wěn)固的位置。  　　信任的就是安全的  　　讓中國制造同樣具備國際水準，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，劉瓊英把建立國外客商對中國產(chǎn)品的信任當成了頭等大事。定位于國際市場后，不惜重金聘請達芙妮的副總加盟，更是與歐洲第一的制鞋企業(yè)成立了合資公司，選派大量的技術骨干到外面去學習培訓。  　　為了讓設計人員及時了解世界流行趨勢和動態(tài)，劉瓊英為他們訂閱了世界各國的皮革雜志和畫報，為抓住當代款式變化的特點，毫不猶豫地從大批量轉(zhuǎn)向小批量、多款式生產(chǎn)。盡管這一舉措使其耗資近百萬元引進的一條生產(chǎn)線閑置，但市場終給了其應有的回報，訂單從俄羅斯擴展到了東歐，訂貨數(shù)量兩年中翻了幾番，國際代理商從不斷推出的時尚新品中找到了信心。  　　劉瓊英的公司每年在美國寄送的品牌宣傳冊就有400多冊，而劉本人也親自到十多個國家進行考察，不惜花巨資在意大利著名的“ARS”雜志上做公司的品牌形象宣傳，高薪聘請意大利設計師到現(xiàn)場指導，建立起以國家外貿(mào)單位經(jīng)銷人才為核心的外銷隊伍……  　　“如果將這些投入加起來遠遠超過新建一座同樣規(guī)模工廠的成本?！钡珓傆⒄J為，擴大再生產(chǎn)不應該是同一水準上量的擴充，而應是質(zhì)量的提高。  　　繞過代理商并不明智  　　曾經(jīng)一度，歐洲特別是俄羅斯市場，被一些投機的商人攪亂，低價位的商品傾銷讓不少中外貿(mào)易商深受其害。  　　在艾民兒的鞋暢銷到歐洲之后，不少的零售商主動找上門來，要求工廠直接供貨，劉瓊英掐指一算，如果拋開中間代理商直接供貨，可以省去一大筆中間費用，獲取更多利潤。但出于長遠利益的考慮，在受政局變動和匯率變化的影響下，拋開經(jīng)銷商能獲取更多的利潤，但也同時承受著更大的匯率風險。劉瓊英選擇了繼續(xù)和代理商合作，并由此規(guī)避了近年來的匯率風險，穩(wěn)步地占據(jù)了東歐市場。  　　“中國產(chǎn)品要在歐洲市場暢銷，前期必須做大量的市場調(diào)查、分析，同時還要建立相對穩(wěn)固的銷售體系。”在從事多年對歐貿(mào)易的成都晨曦商務公司總經(jīng)理趙斌看來，國外代理商更看中中國工廠的經(jīng)銷政策的穩(wěn)定性。趙斌認為，特別是在歐洲相對成熟的市場，有經(jīng)驗的代理商往往為了平衡匯率等風險而尋找固定的合作伙伴，一旦經(jīng)銷體系被破壞，對雙方來說損失都會很慘重。