空調(diào)市場歷來是家電市場最令人眼花繚亂，家電行業(yè)的許多“好戲”往往就是在空調(diào)市場上演的，在2006冷凍年結(jié)束之際回望今年的空調(diào)市場，依然是那么“搶眼”，其中最為引人矚目的首先就是空調(diào)價格的漲漲落落，用一句人們經(jīng)常說的“戲劇性變化”來形容也不為過。 　　“漲”聲一片：空調(diào)廠家的集體聲音 　　實際上從2006新年伊始，空調(diào)廠家就開始透露口風要漲價，并且開始運作，因為自從2005年度開始，空調(diào)廠家所面臨的市場局面就不是那么理想，所以在2005年度結(jié)束的時候，空調(diào)企業(yè)頻頻“換帥”一度成為業(yè)內(nèi)外人士所議論紛紛的關(guān)注焦點。在經(jīng)過幾輪價格大戰(zhàn)以后，為數(shù)不多或者可以說碩果僅存的空調(diào)企業(yè)為了化解產(chǎn)能擴大而凈利潤下滑的被動局面，企圖通過漲價謀求擺脫困境可以說是不謀而合的。但是，在家電連鎖賣場巨頭國美、蘇寧、永樂、大中、五星等等的壓力下，要想漲價確實需要一個大家可以接受、可以“拿的出手”的漲價理由。 　　 恰逢其時：空調(diào)產(chǎn)品上游供應(yīng)鏈全線漲價 　　人們經(jīng)常說“想瞌睡就送來了枕頭”，就在空調(diào)企業(yè)伺機而動尋求漲價的“合理”理由的時候，2006年空調(diào)產(chǎn)品上游供應(yīng)鏈中的原材料特別是空調(diào)產(chǎn)品使用最多的銅材的價格開始出現(xiàn)“井噴”式的漲價勢頭，導致空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本出現(xiàn)大幅度上漲，雖然這一方面使空調(diào)企業(yè)面臨新的壓力，但是又為空調(diào)產(chǎn)品借機向上調(diào)整價格帶來了良機，于是就出現(xiàn)了近年來比較罕見的空調(diào)企業(yè)一致同意提價的現(xiàn)象。各個空調(diào)企業(yè)紛紛向自己的經(jīng)銷商發(fā)出漲價通知，宣布上調(diào)空調(diào)零售價格，上漲幅度在100-500元左右；據(jù)賽諾、GfK等等監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，當時空調(diào)產(chǎn)品價格上升的幅度在15-25％之間，像海爾、科龍、海信、春蘭、志高、格力、格蘭仕等等廠家，都不約而同的發(fā)出了漲價通知，希望借此良機在五一黃金周前后空調(diào)產(chǎn)品的銷售熱季到來之時能夠有所斬獲。當時幾乎所有的人都認為今年空調(diào)產(chǎn)品大幅度漲價已經(jīng)成為現(xiàn)實。特別是當蘇寧依托200萬臺平價庫存舉行的全國第九屆空調(diào)節(jié)宣告結(jié)束、被強勢抑制的空調(diào)市場價格從標牌價開始紛紛上調(diào)，海爾漲幅8%-10%、美的漲幅8%以上，其他品牌至少也有5%的漲幅。旺季前最后一波價格大調(diào)整似乎已經(jīng)不可避。 　　撼山易、撼家電連鎖難：曇花一現(xiàn)的空調(diào)漲價風潮 　　但是，就是在空調(diào)企業(yè)自以為成功、空調(diào)產(chǎn)品的漲價成為現(xiàn)實的時候，國美、蘇寧等家電連鎖賣場對空調(diào)企業(yè)發(fā)出的漲價通知書并不以為然，因為他們知道，在他們手握大批已經(jīng)采購到手的空調(diào)庫存的時候，空調(diào)市場的真正“主人”不是空調(diào)企業(yè)而是他們！國美、蘇寧等家電連鎖賣場巨頭開始對空調(diào)企業(yè)的漲價行為大聲說“不”，“漲不漲價，廠家并沒有絕對的話語權(quán)?！边@是當時蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍對空調(diào)企業(yè)漲價的明確反應(yīng)！于是，空調(diào)產(chǎn)品的漲價還是降價就演變成為空調(diào)企業(yè)與家電連鎖巨頭之間的又一次角力！ 　　國美接到漲價通知后決定保持空調(diào)不漲價。原來早在3月份，國美黃光裕就親自掛帥，拿出50億元現(xiàn)金大單采購，空調(diào)貨源囤積非常充足。4、5月份時國美又根據(jù)市場旺銷情況追加采購了大量主流空調(diào)機型，整體采購約占今年空調(diào)市場總需求量的50%以上。所以，國美應(yīng)對空調(diào)企業(yè)的漲價通知書的反應(yīng)是、國美電器品牌管理中心總監(jiān)何陽青對外高調(diào)宣布，把所囤積的100萬臺空調(diào)將全部投放市場，在全國市場550多個國美賣場統(tǒng)一打響“降價”戰(zhàn)，并在現(xiàn)有市場零售價格基礎(chǔ)上，全線下調(diào)15％至20％，海爾空調(diào)降幅10％，美的空調(diào)降幅約為8％，志高空調(diào)降幅為10％，海信空調(diào)降幅10％。 　　而蘇寧則組織了“反漲價聯(lián)盟”來與之對抗。海信、科龍、松下、春蘭四大品牌加入了蘇寧的“反漲價聯(lián)盟”，在蘇寧進行了為期2周的聯(lián)合推廣行動，對暢銷機型進行大幅度的讓利活動，如海信系列空調(diào)讓利200-500元/臺，科龍的S3F、VB系列掛機將補貼200元/套，UG1系列掛機補貼150元/套，VYA、VYB系列柜機補貼300元/臺，UA1柜機補貼200元/臺，松下、春蘭則采取了買空調(diào)補貼電費的讓利方式。 　　笑到最后的是誰：是聯(lián)合演出還是價格博弈？ 　　在家電連鎖賣場的集體阻擊下，7月份，空調(diào)產(chǎn)品的漲價風潮出現(xiàn)了十分戲劇性的場面：各個空調(diào)企業(yè)的營銷老總們又紛紛聚到一起，不過這一次他們不是來宣布漲價的、而是來宣布空調(diào)產(chǎn)品開始降價的！于是空調(diào)產(chǎn)品價格開始出現(xiàn)回落，有媒體報道說正是這些空調(diào)企業(yè)為了搭上06冷凍年“末班車”而采取的又一次集體行動。但是不管是什么理由吧，總而言之2006年度的空調(diào)價格戰(zhàn)宣告結(jié)束。這一次笑到最后的仍然是家電連鎖巨頭?；蛘哌@實際上就是一個大家意料之中的事情吧？ 　　雖然今年的空調(diào)價格之戰(zhàn)結(jié)束了，但是已經(jīng)有人在說，今年的空調(diào)價格大戰(zhàn)實際上是空調(diào)企業(yè)和家電連鎖舉行的一次“聯(lián)合演出”而不是雙方的價格博弈，至于究竟是什么也不是這篇短文所能解析的。但是，至少有一個現(xiàn)象是可以肯定的，就是中國空調(diào)企業(yè)這一次體現(xiàn)出了一種“集體作戰(zhàn)”的勢頭，特別是志高、格力、格蘭仕等等原來處于所謂“二線”的品牌，通過這一次的集體行動實際上已經(jīng)大大縮短了與一線品牌之間的距離。所以，2007冷凍年又會出現(xiàn)什么情況，恐怕是大家難以預(yù)料的。