一、關(guān)于對(duì)終端的考察

　　1、終端選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資，它不可能像一次推廣活動(dòng)一樣，一邊實(shí)施時(shí)一邊修訂。所以在選取店位時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：

　　A資金實(shí)力：防止某些商家惡意挖火坑，以招商的名義套取經(jīng)營(yíng)者資金。

　　B信譽(yù)度：結(jié)款是每個(gè)商家的大事，一旦銷售出去的貨物無法及時(shí)回籠資金，就很可能造成資金鏈崩斷，乃至傾家蕩產(chǎn)。

　　C美譽(yù)度：進(jìn)入終端前一定要對(duì)其歷史進(jìn)行細(xì)致的考察，一旦該終端曾出現(xiàn)過各類丑聞，那么經(jīng)營(yíng)者就要慎入，防止趟一腳泥水。

　　D終端經(jīng)營(yíng)者：人是最難以琢磨的動(dòng)物。在打算進(jìn)入前一定要對(duì)終端的各主要管理者把脈。

　　2、俗話講，狗嫁狗、雞嫁雞，門當(dāng)戶對(duì)才合適。在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對(duì)于VERSACE、PRADA、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營(yíng)者無力承擔(dān)。

　　3、俗話講，酒香還怕巷子深!選取的位置更是終端考察中的重中之重。其中關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：

　　A空間：由于每個(gè)品牌的商品種類不同，所以需要的空間也自然有很大區(qū)別?？臻g太大，無法鋪滿剩余空間則顯得空曠稀拉;空間太小，則無法展示所有商品，使得銷售受限。所以，位置一定要符合自身需要，盡量做到不浪費(fèi)亦不局促。

　　B樓層：樓層選取往往不由服裝加盟品牌經(jīng)營(yíng)者所決定，但是樓層也在一定程度上影響著銷售。一般來講，服裝加盟銷售賣場(chǎng)不宜過低，但也不宜過高。過低則人群密集，使銷售環(huán)境嘈雜;過高則會(huì)使顧客疲倦，影響購(gòu)買情緒。所以，經(jīng)營(yíng)者在選取上也要對(duì)樓層進(jìn)行關(guān)注，除非該賣場(chǎng)樓層雖特別，但人氣卻很旺，這種情況才能考慮下一步。

　　C其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。假如，你的店鋪位于死角處、或店口處有大的立柱阻擋，那么人流量必然受限;而如果你能夠選取到優(yōu)秀的拐角地帶，那么店頭的優(yōu)勢(shì)可以使你招徠兩處人流，顧客進(jìn)店率自然會(huì)很高。

　　4、好馬配好鞍!終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。這些看似尋常與細(xì)微的方面都是一個(gè)優(yōu)秀賣場(chǎng)所應(yīng)具備的條件，所以在經(jīng)營(yíng)者考察終端時(shí)一定不要疏忽了這些細(xì)節(jié)。因?yàn)檫@是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的年代，而終端的成敗也決定著你的成敗!{page_break}

　　二、分析敵我，知己知彼

　　知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆!在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)隔，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

　　1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位：假設(shè)你要進(jìn)入的位置附近，各對(duì)手都是經(jīng)營(yíng)中檔女裝的品牌，那么你則應(yīng)該考慮經(jīng)營(yíng)一些中高檔女裝，以形成定位上的差異，從而搶得先機(jī)。當(dāng)然，這里說的差異化經(jīng)營(yíng)并非是要在姿態(tài)上高人一等，而是從自身經(jīng)營(yíng)與區(qū)域經(jīng)營(yíng)兩個(gè)角度考慮，形成高低搭配，從而共同促進(jìn)局域商圈發(fā)展，增加這個(gè)區(qū)域的活力。

　　2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣，那么你則可以考慮經(jīng)營(yíng)休閑裝、職業(yè)裝或時(shí)尚服裝加盟，如此一來，效果也許會(huì)更好。

　　3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量：這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵。假設(shè)這個(gè)區(qū)域的大部分品牌都處于一個(gè)滯銷狀態(tài)，那么你所經(jīng)營(yíng)的品牌又何能一舉帶動(dòng)這個(gè)局域商圈的銷售呢?如果大多品牌都經(jīng)營(yíng)良好，那么你應(yīng)該果斷的擠進(jìn)來，跟著大家沾點(diǎn)光;但如果大家銷售都處于萎靡不振的狀態(tài)，憑你有再高的手段，也是無法增加大量人流的。所以，對(duì)于各對(duì)手的銷量一定要有個(gè)透徹的摸底，防止成為失敗者的“墊背”。

　　4、了解自己：其實(shí)一個(gè)人了解自己不是件很容易的事情;而一個(gè)經(jīng)營(yíng)者了解自身實(shí)力也不是那么容易。要做到日后的經(jīng)營(yíng)制勝，首先就要從自身品牌的定位開始了解，逐漸到VI、品牌力、產(chǎn)品個(gè)性及優(yōu)缺點(diǎn)、資金實(shí)力等等。首先要敢于解剖自己，才能發(fā)現(xiàn)你前后左右各商家的長(zhǎng)處及短處，為分析局域商圈乃至日后的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

　　另外，在進(jìn)行摸底時(shí)最好也對(duì)各對(duì)手的經(jīng)營(yíng)面積、員工素質(zhì)、銷售技巧等進(jìn)行細(xì)致探察，甚至可以以顧客的身份在同行的店中店內(nèi)購(gòu)買一些商品，以此獲得更多的有用信息。店位雖然大多是租借模式，但是一經(jīng)確定就需要大量的資金投入來營(yíng)建店鋪，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它不能像人、財(cái)、物一樣那樣隨意調(diào)整。為此，店位的選取也就成了店中店?duì)I銷中的首要一環(huán)，值得引起每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的格外注意。