武林商圈，撲面都是LV和CHANNL的大幅廣告，在大品牌的沖擊下，我們的自主品牌該如何突圍?昨天下午，四季青服裝集團(tuán)成立品牌聯(lián)盟，四季青新老商城的300多位商戶，抱團(tuán)結(jié)盟，相互取暖打品牌。四季青服裝集團(tuán)，將發(fā)力幫助游擊隊(duì)做打包推廣，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)為正規(guī)軍。

　　批發(fā)價(jià)

　　品牌聯(lián)盟怎么搞?盟友們將得到四季青服裝集團(tuán)免費(fèi)提供的一系列服務(wù)，悶頭做生意的老板，可以定期參加商戶交流沙龍，互取經(jīng)驗(yàn);小打小鬧的商販，可以通過(guò)品牌推廣專項(xiàng)培訓(xùn)、以及服裝產(chǎn)業(yè)鏈上各角度的咨詢等服務(wù)，成為經(jīng)營(yíng)管理高手;沒(méi)有多元銷售渠道的商戶還有定期參展、參觀學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀服裝企業(yè)的機(jī)會(huì)。此外，在四季青服裝集團(tuán)的電子商務(wù)平臺(tái)上，也有一個(gè)同步的結(jié)盟。四季青將實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)”推廣，也就是說(shuō)，從現(xiàn)在起，你買一套服裝，也可以在四季青網(wǎng)店上享受和批發(fā)一樣的價(jià)格，并且是所有網(wǎng)店的最低價(jià)。

　　“四季青服裝集團(tuán)和近萬(wàn)商戶之間，早就脫離了房東與租客的關(guān)系，是合作的關(guān)系。”四季青服裝集團(tuán)總裁祝慧良說(shuō)，集團(tuán)的目標(biāo)，是讓商戶做大做強(qiáng)，“他們強(qiáng)了，我們才有更大的發(fā)展。”

　　藍(lán)威龍的涅槃

　　說(shuō)起開(kāi)在鳳起路上的“藍(lán)威龍”，大家都有印象，是量身訂制西裝的高級(jí)店，上萬(wàn)元的洋服面子和里子一樣光鮮。10多年前杭州藍(lán)威龍洋服有限公司還只是杭海路老四季青服裝市場(chǎng)的一個(gè)攤位，只有3個(gè)幫工。能有今天的成就，除了老板沈曦的努力，市場(chǎng)也往前狠狠推了一把，包括提供研發(fā)基地和外出培訓(xùn)，所以現(xiàn)在公司還注冊(cè)在九堡四季青服裝大市場(chǎng)呢。

　　祝慧良專門找沈老板定做西裝穿在身上，他說(shuō)：“我身上穿的，很多都是我們四季青的自有品牌，檔次一點(diǎn)不差。”現(xiàn)在藍(lán)威龍有近千員工，除了做西服，還有男式襯衫、制服、工作服、服裝代理加盟等，曾經(jīng)草根，現(xiàn)在出得廳堂，名聲遠(yuǎn)播省內(nèi)外了。

　　小老板成千地在產(chǎn)生

　　加入本次品牌聯(lián)盟的上虞商戶顧旭明，1993年就來(lái)四季青做生意。當(dāng)時(shí)，他鉚勁湊了4萬(wàn)元，買了一間6平方米的鋪位。這位四季青元老，跟著市場(chǎng)一道發(fā)展。如今，他在四季青已有了4間商鋪，光是商鋪的轉(zhuǎn)讓單價(jià)就值一兩百萬(wàn)元了。

　　“剛來(lái)做生意的時(shí)候，我店里一年?duì)I業(yè)額也就70多萬(wàn)元，現(xiàn)在做得好的時(shí)候，有5000萬(wàn)元呢!”顧旭明常說(shuō)，這里是福地，談不上造就富翁，但小老板至少成千地在產(chǎn)生。

　　顧旭明現(xiàn)在就是名副其實(shí)的老板。1997年，他注冊(cè)了自己的品牌“夢(mèng)丹蘭”，從此，他的店里全賣自己設(shè)計(jì)、制造的服裝。他在上虞擁有1萬(wàn)多平方米的生產(chǎn)加工廠房，工人就有300多位，明年，顧旭明還將打造3萬(wàn)平方米的上虞童裝市場(chǎng)，用的就是四季青服裝集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　顧旭明笑稱，現(xiàn)在做生意，真是鳥槍換炮了。“單個(gè)人創(chuàng)業(yè)，有時(shí)候是埋頭蠻干，結(jié)成聯(lián)盟后，大家有了更多的機(jī)會(huì)。”

　　業(yè)務(wù)多，顧旭明忙得焦頭爛額，在管理上很需要得到有效的點(diǎn)撥，現(xiàn)在，集團(tuán)給商鋪搭建了網(wǎng)店平臺(tái)，等于是送來(lái)了“及時(shí)雨”。“除了專業(yè)的指導(dǎo)，四季青服裝集團(tuán)還提供店面裝修指導(dǎo)，法律知識(shí)和營(yíng)銷等知識(shí)的培訓(xùn)，這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓我們商戶覺(jué)得十分人性化。”