臨近開學(xué)，以學(xué)生需求為特點(diǎn)的“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”近日悄然升溫。開學(xué)在即，學(xué)生和家長(zhǎng)們都要準(zhǔn)備新生活用品。服裝與鞋業(yè)零售市也迎來(lái)了銷售的小高潮。

　　 開學(xué)經(jīng)濟(jì)帶火鞋服銷售

　　 各服裝店、鞋店、商場(chǎng)紛紛標(biāo)出“打折”、“優(yōu)惠”、“特價(jià)”等字樣，吸引了不少的學(xué)生和家長(zhǎng)前來(lái)選購(gòu)。實(shí)體店將開學(xué)納為促銷的好時(shí)機(jī)。

　　 同樣，網(wǎng)絡(luò)的開學(xué)促銷也是進(jìn)行得如火如荼。筆者打開某購(gòu)物網(wǎng)站，輸入學(xué)生字樣。出現(xiàn)最多的就是箱包類產(chǎn)品。很多帶有學(xué)生字樣的包包銷售量也是非?？春谩Ｏ浒膬r(jià)格、款式、與潮流程度成為影響學(xué)箱包銷售的關(guān)鍵因素。同樣，某專業(yè)賣鞋的網(wǎng)站，借開學(xué)經(jīng)濟(jì)這一市場(chǎng)推出了一系列促銷活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一打開，就吸引了眾多學(xué)生群的眼球，每天的訂單中很大一部分來(lái)自于學(xué)生群。這樣的促銷也頗有成效，臨近開學(xué)的前兩周，鞋的銷售量增加兩倍。

　　 開學(xué)前夕家長(zhǎng)學(xué)生成為主要購(gòu)買力量

　　 “開學(xué)啦！抓住機(jī)遇，贏取開學(xué)商機(jī)！”這句口號(hào)成了服裝商家們不約而同的心聲。大家趁著開學(xué)機(jī)會(huì)，大打促銷廣告。

　　 在很多定位年輕時(shí)尚的服裝店，每天都有學(xué)生和家長(zhǎng)前來(lái)選購(gòu)衣服。

　　 在這樣的購(gòu)物小高潮里有這么兩種購(gòu)買主力。其中第一就是家長(zhǎng)對(duì)于孩子的鼓勵(lì)。開學(xué)前夕為了鼓勵(lì)孩子能夠在學(xué)校里好好學(xué)習(xí)。很多家長(zhǎng)就拿出了購(gòu)買服裝與鞋等商品的獎(jiǎng)勵(lì)。另外，還有一層原因就是很多家長(zhǎng)擔(dān)心孩子在學(xué)校的繁忙課程里沒有時(shí)間購(gòu)買鞋服，也不會(huì)買鞋服產(chǎn)品。于是家長(zhǎng)就開始大操大辦。不僅僅購(gòu)買了當(dāng)季的鞋服產(chǎn)品，很多家長(zhǎng)把冬季的鞋服產(chǎn)品也一次性購(gòu)買完畢。第三者購(gòu)買力就是一些學(xué)生自己的行文，其中以大學(xué)生為主。大學(xué)生有足夠的時(shí)間與精力為自己購(gòu)買鞋服產(chǎn)品。而且很多大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是不容小覷。開學(xué)前趁著廠家做促銷的機(jī)會(huì)給自己增加一件合心的衣服成為了大學(xué)生滿足自我的一個(gè)愿望。

　　 大學(xué)周圍服裝店同樣迎來(lái)銷售良機(jī)

　　 很多大學(xué)早已經(jīng)開學(xué)了。大學(xué)周圍的服裝生意不是一般得火。新學(xué)期開始的時(shí)候，學(xué)生兜里都有錢，花錢也大方。很多入學(xué)新生是到了學(xué)校以后才發(fā)現(xiàn)自己的服裝與天氣不符合，于是需要再次購(gòu)買一些合適的服裝。于是在眾多因素的促使下，大學(xué)附近的服裝店開始迎來(lái)銷售良機(jī)。很多服裝店主也是抓住有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一些時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)等受大學(xué)生歡迎的服裝進(jìn)行銷售。在價(jià)格策略上，也選擇了打折，讓利，贈(zèng)送積分，贈(zèng)送禮品等多種多樣的方式刺激大學(xué)生的購(gòu)買行為。

　　 服裝商家忙得不亦樂乎，但是，很多家長(zhǎng)卻發(fā)了愁?，F(xiàn)在的孩子多為獨(dú)生子女，不少家長(zhǎng)對(duì)他們嬌生慣養(yǎng)，放任消費(fèi)。因此也出現(xiàn)了學(xué)生盲目購(gòu)買服裝，超出家長(zhǎng)承受能力的現(xiàn)象。例如，很多中學(xué)生對(duì)于服裝的品牌有嚴(yán)格的要求，鞋服產(chǎn)品非耐克、阿迪達(dá)斯不穿。學(xué)生中間形成了盲目攀比，只認(rèn)名牌的購(gòu)買行為。這樣的購(gòu)買現(xiàn)象也給服裝商家?guī)?lái)不同的銷售份額。很多品牌鞋服例如上文提到的耐克、阿迪達(dá)斯因此受益，而一些二流鞋服品牌卻遭受了冷落。